Opublikowano Dodaj komentarz

Podcast źródłem wiedzy

W Polsce podcasty nadal nie są tak popularne jak za granicą. Jednak coraz więcej osób, szczególnie związanych z tematyką biznesową oraz samorozwojem. Pierwszy raz w Polsce podcast pojawił się w 2005 roku.

Czym jest podcast?

Czy spotkałeś się kiedyś z pojęciem jakim jest podcast? W erze motywacyjnych filmików oraz psychologicznych motywatorów podcast stał się czymś w rodzaju radia. Czym tak naprawdę jest podcast? Podcast to forma internetowej publikacji dźwiękowej, często publikacje są regularne. W zależności od jego głównych założeń, w podcastach udział brać może jedna lub więcej osób. Mogą poruszać ogromne spektrum tematów lub skupiać się tylko na konkretnych.

Rodzaje podcastów

Tak jak w przypadków kanałów na YouTubie, podcasty również dzielą się na kategorie. W zależności od treści promowanych na podcaście, możemy wyróżnić podcasty o tematyce:

  • kulturalnej
  • komediowej
  • informacyjnej
  • edukacyjnej
  • biznesowej
  • zdrowia
  • fitness
  • muzycznej
  • religijnej
  • sportowej
  • naukowej
  • historycznej
  • technologicznej
  • rodzinnej
  • fikcyjnej

Kulturowy

Podcast kulturowy zazwyczaj rozważa problemy z jakim zmaga się dana społeczność. Obejmować mogą również rozmowy o różnych kulturach, życiu oraz zwyczajach. Przykładem podcastu kulturalnego jest podcast: DALEJ Martyna Wojciechowska. Znana polska podróżniczka zaprasza w nim do poznania historii jej gości, którzy inspirują i dają energię do działania.

Komediowy

Podcast komediowy zazwyczaj wyśmiewa lub ma po prostu luźną formę komunikacji. Poruszane w nim tematy jednak nie należą do błahych, często wyśmiewane są błędne zachowania lub cechy. Przykładem takiego podcastu będzie podcast Joanny Okuniewskiej- Ja i moje przyjaciółki idiotki.

Informacyjny

Podcast informacyjny dostarcza aktualności ze świata, kontynentu lub konkretnej branży. Przykładem takiego podcastu będzie Dział Zagraniczny Macieja Okraszewskiego. Z tego podcastu z łatwością dowiesz się, co dzieje się w świecie oraz zdobędziesz informacje, o których w mediach się nie mówi.

Edukacyjny

Podcast edukacyjny ma na celu nic innego jak tylko edukację. Jednak obszar jakim jest edukacja jest tak szeroki, że podcast może skupiać się na nauczaniu konkretnego języka obcego lub nauczać o ekonomii. Przykładem takiego podcastu jest Kwadrans na angielski Szymona Marciniaka.

 

Przykładów jest wiele. Pamiętać należy jednak o tym, że niektóre podcasty znajdą się w kilku kategoriach na raz. Często w zależności od odcinka podcast może być skategoryzowany do jednego tematu, a przy każdym kolejnym odcinku do innego.

Po co tworzyć podcast?

#kolejny kanał promowania w sieci

Aktywne prowadzenie portali społecznościowych swojej marki w sieci jest wyjątkowo ważne. To właśnie z nich ludzie dowiadują się o przedsięwzięciach oraz nowościach danej marki czy biznesu. Im więcej kanałów komunikacyjnych posiada marka tym większe szanse posiada na dotarcie do swoich potencjalnych klientów.

#prowadzenie podcastu jako bloga

Podcast prowadzony może być obok bloga lub w jego miejsce. To idealne pole do prowadzenia dyskusji oraz poruszania różnych tematów ważnych dla marki. Ponadto, podcast często może zawrzeć więcej informacji niż jeden wpis na bloga. Gdy widzimy kilka stron wpisu o wiele szybciej sięgniemy po nagranie audio.

#budowanie relacji z odbiorcą

Nie ma nic lepszego niż budowanie relacji z odbiorcą swoich internetowych treści. Oddziałując nie tylko na zmysł wzroku- postami, grafikami, warto pomyśleć o zmyśle jakim jest słuch. W tym pomoże nam podcast. Osoba prowadząca podcast, a w szczególności jej głos, będzie kojarzony z marką. Tym samym wzrośnie autentyczność promowanych treści.

Promowanie podcastu

#1

Masz już swój podcast? Gratulacje! Teraz na pewno zastanawiasz się jak go wypromować. Najlepiej zacząć się promować na portalach społecznościowych. Zaprosić do subskrybowania swoich znajomych rodzinę.

#2

Kolejnym sposobem, jeśli chcesz dotrzeć do większego grona, będzie stworzenie bazy słuchaczy poprzez prowadzenie kampanii Lead Ads na Facebooku. Po podaniu maila i imienia w formularzu, wystarczy, że pobierzesz taki kontakt i stworzysz bazę mailingową w autoresponderze.

#3

Możesz zaplanować wysyłkę maili z informacją o najnowszym odcinku i w ten sposób informować swoich słuchaczy lub przyszłych słuchaczy o odcinkach podcastu. Mailing może okazać się bardzo przydatny jeśli chcesz, żeby wzrosła liczba subskrybentów Twojego podcastu oraz zaaktywizować subskrybentów do podjęcia akcji na Twoich profilach społecznościowych.

Warto dodać, że wysyłając maile do swoich subskrybentów pokazujesz, że dbasz o nich i troszczysz się o ich edukowanie. Pamiętasz, że takiego maila możesz spersonalizować? Oznacza to, że wysyłając maila o nowym odcinku podcastu jesteś w stanie wzbudzić poczucie wyjątkowości w swoim odbiorcy.

#4

Najstarszą i cieszącą się wyjątkową popularnością metodą marketingową jest marketing szeptany. Dlaczego? Ty jako wydawca swojego podcastu nie musisz nikomu płacić za swoją reklamę. Tutaj jednak musisz pamiętać, że dobierane przez Ciebie treści na podcastach zawsze muszą być ciekawe i różnorodne. Nikt nie będzie słuchał wiecznie tego samego!

 

Gotowy na otwarcie nowej ścieżki dla swojego biznesu?

Opublikowano Dodaj komentarz

H2H, czyli człowiek w centrum

Dwoma popularnymi formami marketingu jest B2B i B2C. To właśnie o nich znajdziesz najwięcej informacji w sieci i wszystkich książkach marketingowych. Istnieje jednak o wiele więcej form, o których rzadko kiedy się mówi. Przez lata jesteśmy uczeni, że te dwie formy są najlepszymi. Co jeśli B2B, B2C czy nawet B2G to wszystko tylko odnogi formy jaką jest H2H?

Co to jest H2H?

H2H to niestety nie żaden wzór chemiczny, z języka angielskiego jest to human to human. Teraz po polsku. H2H to forma marketingu, która oznacza, że traktujesz swoich odbiorców jak drugiego człowieka, bez sztywnych, oficjalnych komunikatów. Niektóre szkoły mówią też o tym, że B2B jest powoli zastępowane przez H2H. Najważniejszą jednak kwestią tej formy marketingu jest to, że w centrum stawiani zawsze są ludzie.

Zastanawiasz się po co?

Ludzie odczuwają potrzebę:

  • uczuć i doświadczania emocji
  • bycia zauważonym
  • przynależności do grupy
  • rozumienia i bycia zrozumianym
  • bycia jednostką, która też popełnia błędy

Biznes to ludzie. Marki można porównać do przyjaciół, do których wracamy i których lubimy. Relacje stworzone z markami przypominają nam o rozmowach pełnych autentyczności.

Potrzeby klienta

Ważnym aspektem H2H jest dokładne poznanie potrzeb klienta. Jeśli poznasz potrzeby człowieka, do którego wysyłasz komunikaty łatwiej będzie Ci osiągnąć cel swojej komunikacji. Kanały społecznościowe marki w sposób osobisty i bliski zakładają wchodzenie w relację z odbiorcami. Działając w taki sposób budujemy lojalność oraz zaufanie klienta do naszej marki, a także pozyskujemy nowych klientów.

Komunikaty marketingowe mogą być świetne, tylko co z tego jeśli marketingowiec zapomina, że rozmawia jako człowiek z drugim człowiekiem.

Pamiętaj, że po obu stronach stoją ludzie. Tak naprawdę to człowiek dzwoni do nas z ofertą, to człowiek przychodzi prowadzić prezentację produktową, to człowiek prowadzi negocjacje podkreślamy- z drugim człowiekiem.

Marketing H2H stawia na długoterminowe budowanie relacji z klientem. Nie proponuje się tutaj produktu za wszelką cenę, tutaj stawia się na budowanie społeczności wokół swojej marki. Prawdziwe H2H zmusza do zapomnienia o myśleniu tylko o swoim produkcie i reklamowaniu się w sposób ‘’kup teraz’’.

Jednym słowem- w H2H chodzi o RELACJE.

H2H po czym rozpoznać?

Przykładem pokazującym H2H w działaniach marki będzie newsletter.

Oficjalne pismo wysłane drogą mailową, gdzie podpisujemy się jako Firma XYZ. Taki newsletter nie dostarcza ani trochę emocji czy zaangażowania z naszej strony. Jest to typowy newsletter B2B.

Newsletter H2H będzie jednak pisany jak do kumpla. Relacja jest bardziej prywatna i bezpośrednia. Podpisujemy się Jan Kowalski nie Firma XYZ, żeby klient wiedział z kim rozmawia. Kiedy wysyłasz newsletter podpisując się swoim imieniem i nazwiskiem, budujesz zaufanie i przyzwyczajasz klientów do swojej osoby. Tym samym sprawiasz, że klient nie ma obaw zapytać, zadzwonić lub wysłać do Ciebie maila. Przełoży się to na sprzedaż.

Jak sprytnie posługiwać się H2H marketingiem w mailingu?

#1 Podpis

W mailu pamiętaj o tym, żeby podpisać się imieniem i nazwiskiem. Sprawi to, że odbiorca poczuje, że zwracasz się właśnie do niego, jako człowiek. Ponadto pozna w pewien sposób strukturę firmy.

#2 Zdjęcie

Do stopki dodaj również swoje zdjęcie. Przecież doskonale wiesz, że jesteśmy wzrokowcami. Taki zabieg, jakim jest dodanie zdjęcia, zadziała na emocjonalne powiązanie odbiorcy z marką.

#3 Zwroty

Personalizacja treści jest nie tylko trendy, ale również ma pozytywny wpływ w marketingu H2H. Dlaczego? Pamiętasz jak wspomnieliśmy, że zwracamy się do człowieka? Tutaj podkreślasz to, że piszesz do konkretnej osoby.

A Ty jaką formę marketingu stosujesz w swoim biznesie?

Opublikowano Dodaj komentarz

Jak działa afiliacja?

Jeśli interesujesz się email marketingiem, prawdopodobnie słyszałeś o afiliacji, ponieważ te dziedziny idą ręka w rękę. Może natknąłeś się na ulubionych influencerów, którzy promowali produkty innych marek, dostając prowizję ze sprzedaży i zastanawiałeś się, czy też mógłbyś tak pracować. Czym w ogóle jest afiliacja? I jak zacząć? W tym wpisie odpowiemy na te pytania i wiele więcej. Przygotuj się na solidną porcję wiedzy. Czy jesteś gotów?

 

Wyjaśniamy Marketing Afiliacyjny – afiliacja dla początkujących

 

Zacznijmy od początku. Czym jest afiliacja? Jest to system generowania przychodu (w formie prowizji) poprzez promowanie produktów lub usług w imieniu reklamodawcy. Innymi słowy, influencer (afiliant) poleca produkty swoim odbiorcom i otrzymuje pewien procent od sprzedaży/kliknięcia/leadu, w zależności od systemu rozliczenia. Więcej o modelach rozliczenia opowiemy w dalszej części artykułu.

 

No dobrze, skoro wstęp mamy już z głowy, opowiemy o tym, jak to właściwie działa. Po pierwsze, potrzebujesz platformy z publicznością. Może to być dowolna platforma, w zależności od Twojego modelu biznesu: kanał na YouTube, blog, strona internetowa, strona na Facebooku, konto na Instagramie, itd. Po drugie, musisz znaleźć sieć afiliacyjną, lub firmę z własnym programem partnerskim.

 

Jak zacząć?

 

Zrób research, poszukaj firm, porównaj ich warunki, oraz jaki procent możesz otrzymać z poszczególnych współprac. Później musisz stworzyć konto i jesteś gotów, żeby zaczynać. Kiedy Twoje konto jest już gotowe, wybierz programy afiliacyjne, które Cię interesują i zaaplikuj. Niestety, niektóre programy starannie dobierają afiliantów. W takim przypadku nie zostaniesz automatycznie zaakceptowany, ale jeśli wszystko pójdzie dobrze, przejdziesz przez proces akceptacji gładko.

 

Kiedy już znalazłeś opcję dla siebie i przyjęto Cię do programu, pora wygenerować link lub kod afiliacyjny i rozpocząć promocję. Możesz to zrobić poprzez umieszczanie go w opisie postu, w opisie profilu na Instagramie, w banerze na blogu i gdzie tylko możesz. Możliwości są nieograniczone i wszystko zależy od Twojej kreatywności. Reklamodawca może prześledzić, ile osób użyło Twojego linku i na tej podstawie wypłaci Ci prowizję. Jak jest ona liczona?

 

Najpopularniejsze metody rozliczenia

 

Jak obiecaliśmy wcześniej, poniżej znajdziesz najpopularniejsze metody rozliczenia. Jest ich o wiele więcej, więc wszystko zależy od Twojej umowy z siecią partnerską.

 

  • CPC (Cost Per Click) – koszt generowany poprzez pojedyncze kliknięcie w Twój link afiliacyjny, nawet jeśli transakcja nie została zamknięta.
  • CPL (Cost Per Lead) – koszt osiągnięcia konkretnego celu. Może to być zapisanie na newsletter, pobranie ebooka, albo stworzenie konta np. w banku. Te działania nie są związane ze sprzedażą produktów, więc ten model wykorzystywany jest głównie przez firmy z branży usług.
  • CPS (Cost Per Sale) – kiedy klient kupuje produkt, używając Twojego linku, dostajesz prowizję. To najczęściej stosowany model rozliczenia.

 

Jeśli Twoja umowa zakłada rozliczenie na podstawie modelu CPL lub CPS, prawdopodobnie nie otrzymasz prowizji od razu, ponieważ widzowie lub czytelnicy mogą kliknąć link i wykonać wymaganą czynność znacznie później. Warto sprawdzić, ile czasu przechowywane są informacje o ciasteczkach dla Twojego linku. Zazwyczaj to 30 dni. Używając tej technologii możesz być na bieżąco ze wszystkimi transakcjami.

 

Czy potrzebujesz ogromnej widowni by pracować w marketingu afiliacyjnym?

Krótka odpowiedź, to: nie. Jednakże, im większa jest Twoja platforma, tym więcej pieniędzy masz szansę zarobić. W idealnym świecie, Twoi czytelnicy kupowaliby wszystko, co sprzedajesz. Ale niestety nie jest to realistyczne. Tylko niewielki ułamek Twoich subskrybentów kupi produkt, bądź wykona ruch. Więc łatwiej jest osobom, które mają na swojej liście mailingowej/w social mediach spory ruch. Ale Twoje rezultaty zależą również od Twoich marketingowych i sprzedażowych umiejętności. Jeśli podejdziesz do zadania z otwartym umysłem i kreatywnością, możesz zarobić trochę pieniędzy jako dodatkowe źródło dochodu, lub nawet uczynić z tego pełnowymiarowe zajęcie w przyszłości.

Jak i gdzie zamierzasz promować linki afiliacyjne, zależy tylko od Ciebie. Możesz zrobić to poprzez email marketing, social media, bloga/stronę internetową, a nawet wysyłać linki do przyjaciół i rodziny. Nie ma złego sposobu na marketing afiliacyjny. Ale jaki jest najbardziej efektywny?

 

Afiliacja w email marketingu

Powtórzymy to jeszcze raz: wszystko zależy od Twojego modelu biznesu. Niektórzy ludzie wolą format filmu na YouTube, a inni wolą napisać post na blogu. Ale która metoda jest najbardziej uniwersalna? Jeśli czytałeś nasz poprzednie posty, na pewno wiesz, że jest nią email marketing. Posiadając swoją własną listę, jesteś w 100% niezależny i nie musisz się martwić, że Twoje konto zostanie usunięte w tajemniczych okolicznościach, jak ma to miejsce w social mediach. Możesz używać go jako metodę komplementarną, lub jako główny kanał marketingowy. Na przykład poprzez tworzenie zaawansowanych tuneli sprzedażowych.

 

Druga strona – afiliacja i własny program

Jeśli prowadzisz własny biznes e-commerce, lub inny typ działalności online, możesz stworzyć własny program afiliacyjny. Jakie są korzyści z takiego rozwiązania?

 

  • Płacisz wyłącznie za skuteczne działania, które zakończą się sprzedażą, lub osiągnięciem konkretnego celu. Nie marnujesz pieniędzy z budżetu na marketing.
  • Możesz dotrzeć do odbiorców, do których nie dotarłbyś w inny sposób, ponieważ Twoi afilianci mają własnych subskrybentów.
  • Budujesz silną społeczność afiliantów, którzy pomogą Ci zaistnieć w branży.
  • Możesz spędzić mniej czasu na planowanie następnej kampanii reklamowej, ponieważ afilianci zrobią to za Ciebie.
  • Jeśli uda Ci się zbudować dobrze rozwiniętą sieć partnerów, mogą wynieść Twój biznes na zupełnie inny poziom, ponieważ czynności marketingowe odbywają się na wielu frontach jednocześnie.

Jak widzisz, warto spróbować takiego rozwiązania. Nic nie stracisz, a możesz tylko zyskać.

 

Podsumowanie

Nie ważne czy chcesz promować swoje produkty za pomocą marketingu afiliacyjnego, czy jesteś twórcą, który chce zarobić na promowaniu produktów innych marek. Musisz zgodzić się ze stwierdzeniem: marketing afiliacyjny jest genialnym modelem. Każda strona w tym przypadku wygrywa: reklamodawca jest zadowolony z efektywnej promocji produktu, afiliant otrzymuje wynagrodzenie w postaci prowizji, a klient jest zadowolony, ponieważ kupił produkt rekomendowany przez osobę, której ufa i której ufa. Afiliacja ma wiele zalet i warto je odkryć!

 

 

Dołącz do naszej grupy NINJA email marketingu na Facebooku. Dzielimy się wiedzą, swoim doświadczeniem, pomysłami i pomagamy sobie nawzajem.

Opublikowano Dodaj komentarz

Jak przygotować mailing z okazji Dnia Kobiet?

Działając w e-mail marketingu masz wiele możliwości na to, aby zareklamować swoją markę i swoje produkty. Jednym z pomysłów jest wykorzystanie świąt i wyjątkowych dni. Może to przynieść Ci naprawdę wiele korzyści. Jednak nie wszystkich… Pamiętaj, aby wybierać tylko takie święta, które wpasują się w działania Twojej marki. Jeżeli czujesz, że to święto nie pasuje do Twojej marki – zrezygnuj i nie rób nic na siłę. Odpowiednio wcześniej zaplanowana wysyłka maili z okazji tego święta może wpłynąć na zwiększenie ruchu na swojej stronie. Ludzie zapoznają się z Twoją ofertą, w efekcie czego – zaczniesz sprzedawać więcej. Jeżeli dobrze przemyślisz wysyłkę mailingu to mężczyźni będą Ci wdzięczni, za przypomnienie o tym szczególnym dniu, a kobiety poczują się docenione.

 

Pamiętaj o targetowaniu

Nie możesz wysłać takiego samego mailingu zarówno do kobiet, jak i mężczyzn. Dlatego, zanim zaczniesz przygotowywać maile podziel swoich odbiorców ze względu na płeć. Taka sama treść nie będzie przekonująca dla każdej z grup.

 

Personalizuj przekaz

W tym przypadku niezwykle ważną rolę ma personalizacja. Przygotowując treść, zamiast tradycyjnego powitania w dodaj również imię. Na pewno będzie bardziej przekonujący i zachęci odbiorcę do otworzenia i zapoznania się z treścią wiadomości. Stosowanie personalizacji sprawia, że znacznie częściej klikamy w maile. Nie da się ukryć, że kiedy widzimy swoje imię przyciąga to naszą uwagę. Właśnie dzięki personalizacji jesteś w stanie stworzyć tę szczególną więź, która pozwoli Ci być znacznie bliżej ze swoimi odbiorcami. To właśnie dzięki niej rodzi się zaufanie do marki, a ono z kolei przekłada się bezpośrednio na sprzedaż.

 

Dowiedz się wiecej:

 


 

Stawiasz pierwsze kroki w email marketingu?
Chcesz zwiększyć swoją sprzedaż?
Zależy Ci na budowaniu i utrzymaniu dobrych relacji z klientami?

Weź udział w kursie i zostań ninją email marketingu >>>

 

 


 

Jak przygotować temat i treść maila?

Od tematu maila wszystko się zaczyna i to właśnie od niego zależy czy Twój odbiorca będzie chciał zapoznać się z treścią. Dlatego skup się na tym, żeby zwrócić jego uwagę i odwołaj się do emocji. Jeżeli piszesz do kobiet, to pomyśl co może je zainteresować? Czego oczekują? Przygotuj dla nich coś wyjątkowego i zaoferuj rabat albo jakiś voucher.

 

Z kolei mężczyzna będzie wdzięczny za przypomnienie albo konkretne propozycje prezentów. Zobacz kilka przykładów poniżej.

 

Tematy maili kierowanych dla kobiet

  • Cześć Kasia nadchodzi Twój dzień
  • Kasia, odbierz swój prezent z okazji dnia kobiet.

 

Tematy maili kierowanych dla mężczyzn

  • Karol! Nie zapomnij, że zbliża się ten dzień.
  • 10 propozycji na idealny prezent dla niej
  • Dzień kobiet tuż, tuż… mamy dla Ciebie listę prezentów
  • No nie, tylko nie mów, że zapomniałeś!

 

Dalej przechodzimy do treści

Przede wszystkim musimy skupić się na przekazie. Musi być jasny i treściwy. Umieść grafikę i wyraźne wezwanie do działania. Zwrócenie uwagi na maila to raz, zapoznanie się z treścią to dwa, ale zdecydowanie bardziej zależy nam na tym ostatnim trzecim kroku. A jest to przejście do strony ofertowej i dokonanie zakupu. Dlatego tworząc maila musisz o to zadbać.

 

  1. Zanim wyślesz maila, przeczytaj go kilka razy, czy informacje są konkretne i czy odbiorca będzie wiedział, co ma zrobić. Zachęć do kliknięcia link, aby zapoznali się z tym, co przygotowałeś.
  2. Skup się tylko na jednym kroku, który ma wykonać.
  3. Przedstaw mu jaką wartość w nim znajdzie a na koniec napisz więcej o tym, co zyska, jeżeli podejmie te konkretne działania.
  4. Nie zapomnij o przycisku CTA – musi być widoczny i czytelny.
  5. Upewnij się, że link działa poprawnie i zanim wyślesz wiadomość do subskrybentów listy – najpierw ją przetestuj.

 

 

Poznaj 10 sprawdzonych metod: Jak poprawić swój newsletter

 

 

Jaką wybrać kolorystykę mailingu?

Wybierając kolorystykę przede wszystkim musisz kierować się kolorami swojej marki, ale czy tylko? Nie. Kolory mają ogromne znaczenie i odgrywają dosyć ważną rolę na etapie podejmowania decyzji. Dlatego ich dobór nie może być przypadkowy.

 

Odbiorcy różnią się od siebie i wiele czynników wpływa na ich decyzje zakupowe. Tak samo każdy z kolorów ma inny wpływ w zależności od tego, czy Twoimi odbiorcą jest kobieta, czy też mężczyzna. Kobiety kochają niebieski, fioletowy, zielony a nienawidzą pomarańczy, brązu i szarości. Z kolei do mężczyzn bardziej przemawia kolor niebieski, zielony i czarny niż brązowy, pomarańczowy czy fioletowy.

Źródło:buffer.com

 

Tworząc maila możesz tworzyć różne wersje kolorystyczne. Przede wszystkim przycisku CTA (Call to action). Weź pod uwagę to jak poszczególne kolory mogą wpłynąć na decyzje odbiorcy, ale też zachowaj umiar, aby nie przesadzić z ilością kolorów.

 

Zaplanuj strategię wysyłki maili

Zaplanuj wysyłkę mailingu z wyprzedzeniem. Czasami proces decyzyjny trwa bardzo dłuuuugo, ale w przypadku wysyłania mailingu musimy działać szybko. Nie jest to oferta, która będzie trwać w nieskończoność, dlatego wzbudź w odbiorcy poczucie pilności i rozplanuj wysyłkę maili. Nie jesteś sam. Do skrzynki mailowej Twojego odbiorcy w tym okresie trafi bardzo dużo podobnych ofert. Musisz się wyróżnić. Odbiorca może nie zauważyć Twojej wiadomości, dlatego jedna wiadomość to zdecydowanie za mało.

Pierwszą wiadomość wyślij tydzień przed Dniem Kobiet, a trzy dni przed do osób, które nie skorzystały z oferty, albo po prostu nie otworzyły maila.

 

Pomysły na mailing z okazji Dnia Kobiet

Zobacz kilka pomysłów na mailing z okazji dnia kobiet. Wszystko zależy od formy Twojego biznesu i co możesz zaoferować swoim odbiorcom. Może to być jednorazowy kod rabatowy albo rabat na drugą rzecz. Kombinacji jest wiele. Możesz zaoferować darmową dostawę, jeżeli nie jesteś w stanie wprowadzić promocji. Z takiej formy myślę, że przede wszystkim ucieszą się kobiety, które z chęcią kupią coś dla siebie. Jeżeli kierujesz mailing do mężczyzn, to obowiązkowo wrzuć na grafikę kilka produktów, jakie może znaleźć w Twoim sklepie. Ułatw im zadanie.

 

pasazgrunwaldzki.pl

 

x-kom.pl

 

 

helfy.pl

 

apart.pl

 

 

Dołącz do naszej grupy NINJA email marketingu na Facebooku. Dzielimy się wiedzą, swoim doświadczeniem, pomysłami i pomagamy sobie nawzajem.

Opublikowano Dodaj komentarz

Jak przygotować mailing z okazji walentynek?

Zbliżają się walentynki. Do święta zakochanych pozostaje coraz mniej czasu. Mimo że dzień ten niewątpliwie wzbudza kontrowersje, to jednak wciąż wiele osób go świętuje i jest dla nich szalenie ważny. Zakochane w sobie osoby wzajemnie się obdarowują upominkami w tym dniu i z roku na rok szukają coraz to lepszych pomysłów na prezent. Wysyłka mailowa właśnie z tej okazji może przynieść Ci ogromne zyski. Dzisiaj nie są to już tylko prezenty rzeczowe takie jak kwiaty czy biżuteria, ale również wszelkiego rodzaju vouchery i bony podarunkowe. Niezależnie od tego, w jakiej branży działasz, możesz ją skutecznie wykorzystać.

 

Przygotuj walentynkowy mailing

I wyróżnij się w skrzynce odbiorcy! Nie ma skuteczniejszej drogi przekazania informacji niż drogą mailingową. Już klika dni przed walentynkami możesz wysłać walentynkowy mailing i przedstawić swoją tegoroczną ofertą. W tym celu musimy przygotować mailing reklamowy, czyli jednorazową reklamę, której zadaniem będzie skłonić odbiorcę do skorzystania z przygotowanej przez nas oferty.

 

Przede wszystkim musimy skupić się na przekazie i przygotować dobrą, czytelną grafikę, która przyciągnie wzrok. Sam tekst będzie jednak grał drugoplanową rolę. Na końcu wiadomości musimy umieścić czytelne call to action. Twój mailing wcale nie musi być skomplikowany, a nawet wręcz przeciwnie. Im prostszy, tym lepiej. Skup się tylko na najważniejszych elementach, tak aby przekaz był jasny i czytelny dla odbiorców.

 

Jaką wybrać kolorystykę mailingu?

Oczywiście w tym przypadku nie będzie problemu. Stawiamy na czerwony albo różowy. Możemy dodać elementy bieli albo zupełnie inny kontrastujący odcień i wykorzystać go na przycisk call to action. Kolor czerwony odgrywa bardzo ważną rolę, przede wszystkim wzbudza uczucie pilności i dobrej oferty. To właśnie ten kolor wykorzystujemy podczas wyprzedaży. Zależy nam na zwróceniu uwagi klienta i zachęcamy go do podjęcia szybkiej, czasami impulsywnej decyzji o zakupie. Tu i teraz w tym momencie, bo jest okazja i takiej ceny później może już nie być. W przypadku przygotowywania mailingu walentynkowego określamy konkretny przedział czasowy trwania promocji na określone produkty czy usługi. Odbiorca wie, że promocja jest przygotowana na tę wyjątkową okazję i musi podjąć decyzję teraz, jeżeli chce z niej skorzystać. Możesz przygotować zegar, który będzie odmierzał czas do zakończenia promocji.

 

Podczas tworzenia maili możesz testować różne wersje np. różne wersje kolorystyczne przycisku przekierowującego na stronę. W ten sposób zobaczysz, który był częściej klikany i przełożył się na konwersję (sprzedaż). W trakcie przygotowania mailingu weź pod uwagę to, jak poszczególne kolory mogą wpłynąć na decyzje, jakie podejmie odbiorca, ale też zachowaj umiar. Po prostu nie przesadź z ilością kolorów.

 

Przygotuj kreatywny temat maila

Nie będziesz jedyny. Walentynki to czas, w którym każda z firm stara się przygotować coś atrakcyjnego dla swoich klientów i zachęcić ich do zakupów u siebie. Musisz poświęcić więcej czasu na przygotowanie tematu maila, tak aby wyróżnić się na tle innych. Stwórz coś wyjątkowego i zachęcającego do kliknięcia. Odpowiednio dobrany temat maila znacząco wpływa na wskaźnik jego otwieralności. Trudno się temu dziwić, w końcu jest to fragment wiadomości, który jest najbardziej wyeksponowany w skrzynce mailowej. Obowiązuje tutaj zasada dobrego pierwszego wrażenia. A pierwsze dobre wrażenie można zrobić tylko raz.

 

Dlatego też, tworząc tematy maili w Twojej kampanii mailingowej, skoncentruj się na emocjach. Lęk, ciekawość, radość… Wywrzyj pozytywną presję na adresacie, która sprawi, że zapozna się z dalszą częścią wiadomości.

 

Strategia wysyłania maili

Wyślij pierwszego maila nawet początkiem lutego. Daj taką małą zapowiedź i pokaż czego klient może się spodziewać z okazji walentynek. Później odezwij się klika dni przed samymi walentynkami. To sezonowa oferta, dlatego bardzo ważny jest czas reakcji odbiorców. Postaraj się wzbudzić w nich poczucie pilności i presji czasu.

 

Przykłady tematów:

  • Tylko dzisiaj: walentynkowa oferta dla zakochanych
  • Mam dla Ciebie prezent Walentynkowy [ODBIERZ TERAZ]
  • Czas na miłość! Odbierz walentynkowy prezent
  • 5 propozycji dla prezent walentynkowy
  • To idealny prezent na Walentynki dla niego…
  • Rabat od serca…

 

Nie musisz kończyć na jednym mailu. Prześledź statystyki, jaki procent Twoich odbiorców otworzyli maila i zapoznali się z treścią? Może coś było nie tak? Zmień grafikę, kolor przycisku CTA i popracuj nad treścią. Po kilku dniach zaplanuj wiadomość ponownie dla tych, którzy nie skorzystali z oferty, albo dla tych, którzy nie otworzyli poprzedniej.

 

Przykłady tematów:

  • Oto Twoja druga szansa Kasia. Oby nie ostatnia.
  • Jeszcze nie masz prezentu na Walentynki? Pośpiesz się!
  • Promocja walentynkowa skończy się dziś o 23.59!
  • Na co się tak patrzysz? Walentynkowe rabaty Ci uciekają!
  • Zapomniałeś o walentynkach? Masz ostatnią szansę…

 

Dodatkowo pamiętaj o personalizacji! W wiadomości maila wstaw imię odbiorcy i spraw, aby w tym dniu był bardziej osobisty. Dodaj również emoji. Bądź oryginalny i nie używaj samych serc. Masz naprawdę wiele innych możliwości, aby zwrócić uwagę.

 

Wezwij do działania i zaplanuj skuteczne CTA

Odbiorca zwrócił uwagę na temat maila, zainteresował go i postanowił zapoznać się z treścią. Jest już prawie Twój, dlatego nie zapomnij o umieszczeniu skutecznego wezwania do działania. Przekieruj odbiorcę na stronę z ofertą, aby mógł dokonać zakupu.

 

Zanim wyślesz mailing

  • Przeczytaj kilka razy przygotowany tekst
  • Wyeliminuj wszystkie błędy tekstowe
  • Zadbaj o widoczność i czytelność CTA
  • Sprawdź, czy wszystkie linki działają i kierują do odpowiedniej strony
  • Wyślij wiadomość testową do siebie

 

Pomysły na walentynkowy mailing

Jeżeli prowadzisz sklep internetowy, to najlepszym wyborem będzie przygotowanie rabatów w tym dniu. Możesz stworzyć osobą kategorię z pomysłami prezentów dla niej i dla niego. Jeżeli nie możesz pozwolić sobie na rabaty, to zaoferuj coś innego, na przykład darmową dostawę w tym dniu.

 

Temat maila: Walentynki w Greenpoint! 20% na nową kolekcję

 

 

Temat maila: W Walentynki obniżamy ceny nawet o 30%!

 

 

Możesz również zaoferować rabat kwotowy, z którego klient będzie mógł skorzystać w momencie, kiedy zrobi zakupy z określoną kwotę.

 

Temat maila: Rabat dla Ciebie na Walentynki!

 

 

Inny sposób na wyróżnienie się w skrzynce odbiorcy? Sklep creative hobby przygotował do swoich klientów walentynkowy niezbędnik. Zebrali wszystkie wyjątkowe dodatki, z których można samodzielnie stworzyć prezent dla ukochanej osoby.

 

 

Temat maila: Walentynkowy niezbędnik DIY

 

Przygotowując mailing warto na początku określić sobie grupę docelową. W tym przypadku bez wątpienia będą to przede wszystkim kobiety. Przygotuj kreację z propozycjami produktów dla mężczyzn a dodatkowo zaoferuj rabat albo darmową dostawę. Weź pod uwagę też to, że walentynki nie dla każdego są powodem do świętowania. Pomyśl też o tych, którzy ich nie obchodzą. Możesz przygotować mailing dla kobiet z produktami skierowanymi dla niej. Wykorzystanie takich nietypowych świat w email marketingu może przynieść Ci wiele korzyści. Pomagają nie tylko w budowaniu, ale przede wszystkim w utrzymywaniu dobrej relacji i komunikacji z klientem. Pamiętaj, sprzedajesz emocje nie produkty.

 


 

Stawiasz pierwsze kroki w email marketingu?
Chcesz zwiększyć swoją sprzedaż?
Zależy Ci na budowaniu i utrzymaniu dobrych relacji z klientami?

Weź udział w kursie i zostań ninją email marketingu >>>

 

 

 

Opublikowano Dodaj komentarz

Jak stworzyć tunel sprzedażowy w 5 krokach [mini poradnik]

Stwórzmy wspólnie tunel sprzedażowy

Najlepiej uczyć się na konkretnym przykładzie, dlatego w tym wpisie stworzymy wspólnie tunel sprzedażowy w kilku krokach. Przekonasz się, że aby zarabiać w ten sposób nie musisz dysponować zespołem specjalistów. W praktyce świetnie sprawdzi się zarówno tunel sprzedażowy o prostej konstrukcji jak i ten bardziej skomplikowany.

W naszych przypadku skupimy się uzyskaniu możliwie szybkich efektów sprzedażowych dzięki rozwiązaniom, które można zastosować pracując w pojedynkę. Wykorzystamy tradycyjny model tunelu sprzedażowego.

 

Nasza firma:

Jan Nowak – specjalista ds. sprzedaży na Allegro (marka personalna)

Oferta:

Jak założyć sklep na Allegro w 2020 – poradnik e-book – bezpłatny

Co sprzedawać na Allegro? Najlepsze propozycje – poradnik e-book – 29,00 zł

Najlepsze pomysły na dochodowy sklep na Allegro – poradnik e-book – 49,00 zł

Jak szukać dochodowych produktów do własnego sklepu – kurs video – 199,00 zł

 

Jak widzisz, całość oferty to produkty cyfrowe, co zdecydowanie ułatwia proces dystrybucji. Wszystko może przygotować jedna osoba, najlepiej specjalizująca się w sprzedaży online poprzez Allegro. Innymi ciekawymi tematami, które można wykorzystać do przygotowania w pełni cyfrowej oferty:

  • reklama na FB i/lub Instagramie,
  • sprzedaż online na Amazon,
  • grafika;

Krok 1. Poznaj swojego klienta

Komu chcesz sprzedać swój produkt? Wszystkim? Taka grupa odbiorców nie istnieje. Musisz dokładnie przeanalizować, kto jest Twoim potencjalnym klientem. Następnie ustal z jakimi problemami się borykają oraz jakie mają zainteresowania.

Naszymi odbiorcami są przedsiębiorcy prowadzący sprzedaż online.

Potencjalne problemy: brak wiedzy technicznej, brak rozeznania na rynku, niski dochód.

Zainteresowania: e-handel, sprzedaż, Allegro, Aliexpress itp.

 

Krok 2. Przyciągnij uwagę

Na tym etapie pojawiają się pierwsze wydatki. Chcąc szybko generować znaczący ruch do landing page musisz postawić na płatne reklamy. Należy pominąć całkowicie ruch organiczny gdyż do tego potrzebny jest czas. Nie zmienia to faktu, że wraz ze startem sprzedaży, Twoja marka powinna dysponować kontami w social media.

Jeżeli prowadzisz swojego bloga, na którym opowiadasz o swojej pasjo to wykorzystaj to. Stwórz tunel sprzedażowy z produktami, które do niego nawiązują. Wykorzystuj cały swój zgromadzony dotychczas kapitał aby przyciągnąć potencjalnego klienta.

W naszym przypadku stawiamy na reklamę na Facebooku. Oferowanym produktem jest bezpłatny poradnik „Jak założyć sklep na Allegro w 2020”. Na początek należy przygotować dwie lub trzy kreacje, na których poradnik będzie zaprezentowany w różny sposób. Liczy się kreatywność i jasny przekaz informacji.

W Menager Reklam należy ustawić grupę odbiorców jako osoby z następującymi zainteresowaniami: dropshipping, Allegro, e-handel. Cel kampanii to ruch.

 

Krok 3. Stwórz landing page

Aby reklama na Facebook miała jakikolwiek cel musisz przygotować kilka stron docelowych:

  • strona, z której pobierany będzie bezpłatny poradnik (generator leadów),
  • strona sprzedażowa/dziękuję poradnika „Co sprzedawać na Allegro? Najlepsze propozycje”,
  • strona sprzedażowa/dziękuję „Najlepsze pomysły na dochodowy sklep na Allegro”,
  • strona sprzedażowa kursu „Najlepsze pomysły na dochodowy sklep na Allegro”.

 

Krok 4. Przygotuj mailing

Jeżeli mamy już stronę generująca leady musimy stworzyć swoja bazę klientów oraz cały system wysyłek mailowych. Konieczny jest wybór zewnętrznego oprogramowania. Najlepszym wyborem, łączącym stosunek jakości do ceny jest NetSendo.

W związku z tym, że skupiamy się w swoich działaniach na maksymalizacji zysków nie będziemy konstruować kampanii skupiającej się na dostarczaniu wartościowych treści. Oscylujemy cały czas wokół naszej konkretnej oferty. To co jest niezbędne, to przygotowanie trzech list subskrybentów dla osób, które

  • pobrały bezpłatny poradnik
  • kupiły poradnik za 29,00 zł
  • kupiły poradnik za 49,00 zł

Do każdej z list musi być przypisana kolejka wiadomości. Przyjmujemy schemat, że wiadomości będą wysyłane trzeciego, piątego, siódmego i czternastego. Pierwszego dnia będzie wysyłana wiadomość systemowa z linkiem do pobrania produktu oraz podziękowaniem za zakup.

Należy zatem opracować 12 wiadomości w ramach kolejki oraz 4 wiadomości systemowe po zapisie subskrybenta na daną listę.

 

Krok 5. Pozostań w kontakcie

Nasz tunel sprzedażowy teoretycznie kończy się wraz z zakupem przez subskrybenta kursu video. W praktyce, nie powinien się kończyć nigdy. Chodzi o to, że jeżeli działasz w danej branży to Twoja specjalizacja jest ograniczona. Tworząc kolejne tunele sprzedażowe z nowymi produktami najpewniej będziesz działać na zbliżonym polu tematycznym.

Zamiast więc generować cały ruch na nowo, należy wykorzystać kontakty, które udało Ci się zgromadzić do tej pory. To cała magia tunelów sprzedażowych – baza klientów, która jest totalnie niezależna, a jedyna osobą, która ma na nią wpływ jesteś Ty sam. Start z kolejnym tunelem sprzedażowym, w sytuacji gdy posiadasz już własną bazę klientów, może przynieść znacznie lepsze efekty. Niższe będą przy tym koszty związane z pozyskiwaniem ruchu.

Dlatego też, Twoim obowiązkiem po zakupie ostatniego produktu przez subskrybenta jest podtrzymanie z nim kontaktu w oparciu o content. Możesz zrezygnować z modelu newslettera i opracować długa kolejkę wiadomości, która systematycznie będzie wzbogacana o wartościowe treści. W efekcie będą one dostępne w całości dla każdej nowej osoby, która dołączy do bazy klientów. W przypadku newslettera, treści które były wysyłane wcześniej nie mają znaczenia.

Możesz iść nawet o krok dalej i utrzymywać kontakt z wszystkimi osobami, które wpadły do tunelu, nieważne czy kupiły wszystkie poradniki czy pobrały tylko bezpłatny lead magnet. Wybór należy do Ciebie. Najważniejsze to nie zostawiać klientów samych sobie. Nie możesz pozwolić aby zapomnieli o Tobie i Twoim biznesie.

 

 

Stawiasz pierwsze kroki w email marketingu?
Chcesz zwiększyć swoją sprzedaż?
Zależy Ci na budowaniu i utrzymaniu dobrych relacji z klientami?

Weź udział w kursie i zostań ninją email marketingu >>>

Opublikowano Dodaj komentarz

Co to jest tunel sprzedażowy? Przykład offline

Nie taki tunel sprzedażowy straszny

Ludzie zazwyczaj błędnie postrzegają tunel sprzedażowy. Kojarzą to z jakimś strasznie skomplikowanym systemem, nad którym trzeba pracować dniami i nocami. Błąd. Tunel sprzedażowy jest procesem całkowicie naturalnym i zgodnym z ludzka psychiką. Dlatego sami często nie zdajemy sobie sprawy z tego, że jesteśmy w różnych tunelach. Ba! Zdarza się, że nieświadomie je tworzymy.

Żeby dobrze zrozumieć czym jest tunel sprzedażowy wystarczy prześledzić jaką ścieżkę pokonuje człowiek od etapu umartwiania się na swoim problemem aż do jego rozwiązania. Weźmy przykład prosto z życia.

 

Ból zęba jako początek tunelu

Jadąc do pracy mijasz codziennie klinikę stomatologiczną z estetycznym szyldem mówiącym o szybkich i bezbolesnych zabiegach. Nie zwracasz na niego zbytniej uwagi. Kilka dni później czujesz niepokojący ból zęba. Starasz się o tym nie myśleć ale doskonale zdajesz sobie sprawę, że koniec końców i tak skończy się to wizytą w gabinecie stomatologicznym.

Jadąc po raz kolejny do pracy Twój wzrok przyciągnął zmieniony baner reklamowy tej samej kliniki. Tym razem zapraszają wszystkich na bezpłatny zabieg usuwania kamienia nazębego. Hmmm… uznajesz to za świetny pomysł aby poprawić stan swojego uzębienia a jednocześnie dobry pretekst aby podzielić się obawami dotyczącymi bolącego zęba.

Po pracy umawiasz swoją pierwszą wizytę na zabieg odkamieniania. W jego trakcie dowiadujesz się o kilku zębowych problemach. Umawiasz zatem kolejne wizyty.

Gdy w końcu wszystkie Twoje zęby są zdrowe, stomatolog namawia Cię się do skorzystania z usługi wybielania zębów. W związku z wysokim kosztem prosisz o czas do namysłu. Po kilku dniach niestety zapominasz o całej propozycji. Na szczęście dwa miesiące później dostajesz sms od kliniki o promocji na zabieg wybielania. Okazuje się, że dodatkowo istnieje możliwość skorzystania z płatności ratalnej. To zdecydowanie ułatwia Ci podjęcie decyzji i zgadzasz się na zabieg.

 

Ups… wpadłeś w tunel sprzedażowy!

Cała ta sytuacja to klasyczny tunel sprzedażowy tylko, że offline. Za jego stworzenie odpowiada klinika stomatologiczna natomiast Ty jesteś osobą, która do niego wpadła. Jakie emocje Ci towarzyszą gdy zdajesz sobie z tego sprawę? Ludzie, którzy zaczynają rozumieć schemat działania lejków, często są rozczarowani i czują się zmanipulowani.

Dlatego idź do lustra, popatrz na swój piękny śnieżnobiały uśmiech i zdrowe zęby. Zastanów się nad tym wszystkim jeszcze raz.

Czy klinika faktycznie dała Ci powody do poczucia, że ktoś Cię wykorzystał? Wszystkie Twoje problemy zostały rozwiązane. Cała obsługa odbyła się na bardzo wysokim poziomie. Pierwszy raz w życiu polubiłeś swojego stomatologa! Na końcu, dzięki atrakcyjnej ofercie byłeś w stanie skorzystać z zabiegu, o którym myślałeś już od lat. Pełny sukces. Zero podstaw do narzekania.

Jak to się zatem stało, że właśnie w tej konkretnej klinice zostawiłeś tyle pieniędzy?

 

Jak to wygląda z drugiej strony?

Odwróćmy sytuacje. Jesteś stomatologiem. Po długich latach pracowania w różnych gabinetach wreszcie możesz zrealizować swoje największe marzenie – otworzyć własną klinikę. W inwestycję tą wkładasz całe serce i oszczędności. Kupujesz nowoczesny sprzęt i zatrudniasz świetnych fachowców. To nie może się nie udać. Niestety, ku Twojemu zaskoczeniu, w dniu otwarcia tłumy nie walą drzwiami i oknami. Sytuacja niewiele lepiej wygląda w następnych dniach, tygodniach…

Narastająca frustracja sprawia, że szukasz niekonwencjonalnych rozwiązań. Przeznaczasz ostatnie pieniądze na zmianę szyldu. Dość wyświechtany tekst o bezbolesnych zabiegach zastępuje zaproszenie do całkowicie bezpłatnego zabiegu odkamieniania zębów. Wychodzisz z założenia, że najważniejsze to pokazać innym jakość Twoich usług.

Wow! Tego się nie spodziewałeś. Ludzie masowo umawiają się na zabiegi, przy okazji których informujesz o wszystkich problemach z zębami jakie mają. Twoi pacjenci mają poczucie, że jeszcze nie zapłacili a już dostali wartościowy zabieg. Dorzucając do tego wysoki poziom obsługi sprawiłeś, że pacjenci z chęcią umawiają się na kolejne wizyty. Uffff! Biznes zaczyna się kręcić!

Idziesz za ciosem. Szybko zdajesz sobie sprawę, że borowanie i plombowanie nie pozwoli Ci w pełni wykorzystać potencjału Twojej kliniki. Wprowadzasz do oferty zabiegi estetyczne – wybielanie zębów. Zgodnie ze sztuką, można je przeprowadzać dopiero gdy wszystkie zęby są w pełni zdrowe. Dlatego też, o nowej ofercie mówisz tylko tym pacjentom, którzy wykonali wszystkie niezbędne zabiegi. Efekt jest średnio zadowalający. Kilku pacjentów od razu decyduje się na skorzystanie z oferty ale większości przypadków nie ma pozytywnego odzewu, na który tak mocno liczyłeś.

Po raz kolejny analizujesz co mogło pójść nie tak. Aż pewnego dnia jeden z pacjentów dopytuje o możliwość rozłożenie płatności na raty. No tak! Chodziło o pieniądze! Sam zabieg wybielania to nie jest majątek, ale w połączeniu z wydatkami z poprzednich wizyt jest już niemałym wyzwaniem dla kieszeni większości klientów. Zmieniasz strategię. Od teraz informujesz wyłącznie o tym, że zakończenie leczenia zębów to właściwy moment na przeprowadzenie wybielania. Uświadamiasz też pacjentów o rzeczywistych kosztach.

Jednocześnie decydujesz się na wysłanie informacji przypominających o zabiegu za pomocą sms. Wiadomości są wysyłane 2 miesiące po ostatniej wizycie pacjenta. Dorzucasz zniżkę oraz możliwość płatności ratami. Efekt? Mnóstwo zabiegów związanych z wybielaniem zębów.

 

Co zawiera w sobie tunel sprzedażowy?

Jako właściciel kliniki wykonałeś fantastyczną prace. Kierując się zasadami sztuki lekarskiej oraz własnymi przeczuciami, opracowałeś tunel sprzedażowy do swojego biznesu. Podświadomie optymalizowałeś swoje działania aby zwiększyć zysk, nie tracąc jednocześnie niczego z jakości świadczonych usług. W efekcie wdrożyłeś wszystkie elementy z jakich tunel sprzedażowy powinien się składać:

1. Świadomość

2. Zainteresowanie

3. Decyzja

4. Akcja

Prześledźmy teraz powyższe składowe na przykładzie naszej kliniki stomatologicznej.

 

Etap 1. Świadomość

Twoi klienci muszą być świadomi, że Twoja firma istnieje i czym się zajmuję. W przypadku kliniki stomatologicznej był to odpowiednio oznakowany budynek oraz baner reklamowy. Inne metody jakie by się dobrze sprawdziły np. ulotki oraz reklama w lokalnej gazecie. W typowym tunelu online świadomość najczęściej jest budowana na platformach społecznościowych (Facebook, Instagram).

 

Etap 2. Zainteresowanie

Gdy ludzie są świadomi obecności Twojej firmy, kolejnym etapem jest zainteresowanie ich Twoją ofertą. Najłatwiej tego dokonać oferując bezpłatnie wartość, która przyczyni się do rozwiązania problemów (albo ich części) potencjalnych klientów. W przypadku kliniki, elementem wzbudzającym zainteresowanie było darmowe usuwanie kamienia. To zachęciło klientów do zapoznania się z płatnymi zabiegami.

Jest to bardzo ważny moment całego tunelu – zdobywasz kontakt do potencjalnego klienta. Ostatecznie okazuje się więc, że usługa usuwania kamienia nazębnego nie była do końca bezpłatna. Pacjent bowiem przed skorzystaniem z niej był zobowiązany do założenia karty pacjenta, podając swoje dane osobowe oraz kontaktowe. To była rzeczywista cena.

W ten sposób budujesz własną bazę kontaktów. Tworzą ją Twoi potencjalni klienci, więc kierując do nich oferty swoich produktów lub usług, nie narażasz się . Tak zrobił właściciel kliniki, gdy chciał poinformować swoich klientów o promocji na zabieg wybielania zębów. Wykorzystał fakt, że pacjenci w swoich kartach zostawili numer telefonu. Równie dobrze, mógłby to być adres skrzynki mailowej.

To czego nie zrobił właściciel kliniki to budowanie własnej bazy kontaktów przed jej otwarciem. O ile łatwiej byłoby rozkręcić biznes w początkowej fazie, gdyby pacjenci, którym świadczył wcześniej usługi, zostali by o tym bezpośrednio poinformowani. Zmarnowany potencjał. Oczywiście są tutaj pewne ograniczenia natury prawnej. Pacjenci powinny wyrazić zgodę, na to że kierowane będą do nich informacje ofertowe.

 

Etap 3. Decyzja

Proces podejmowania decyzji przez klienta to proces złożony. Im Twoja oferta jest bliższa rozwiązaniu jego problemów tym jest on krótszy. Na przeszkodzie stoją takie elementy jak brak zaufania oraz cena. Twoim zadaniem jest sprawić, aby w kontekście przygotowanej oferty okazały się one mało istotne.

W przypadku kliniki stomatologicznej zadanie było o tyle ułatwione, że lekarz stomatolog wzbudza duży autorytet. Oczywiście nie zawsze jest to wystarczające. Bo o ile ciężko podważyć sama diagnozę lekarską to kwestia gdzie pacjent będzie się leczył jest nadal otwarta.

Kluczowym elementem jest nawiązanie relacji z pacjentem. Życzliwa i fachowa obsługa sprawiają, że pacjenci czują się bezpiecznie i ufają lekarzowi. Taka relacja zdecydowanie ułatwia podjęcie decyzji nawet w przypadku poczucia, że cena jest stosunkowo wysoka.

 

Etap 4. Akcja

Kluczowy element całego tunelu. Jeżeli klient potraktował Twój produkt jako rozwiązanie istotnego dla niego problemu, wzbudziłeś jego zaufanie a cena jest dopasowana do jego możliwości, dochodzi do finalizacji transakcji. Nie traktuj jednak tego elementu jako zakończenia całego tunelu. Dobrze skonstruowany system powinien zawierać kilka momentów zakupowych. Najważniejsze aby cena korelowała z rzeczywistymi potrzebami klienta.

Dobrym przykładem jest oferta wybielania zębów w klinice. Cena takiego zabiegu była dużo wyższa od standardowych, dlatego szanse na to, że ktoś się na niego zdecyduje rosły wraz z budowaniem dobrych relacji między stomatologiem i pacjentem oraz ułatwieniem zapłacenia wyższej kwoty (promocja oraz raty).

A przecież stomatolog znający swój fach mógłby dorzucić do oferty coś pomiędzy standardowym zabiegiem a wybielaniem. Dobrym przykładem jest lakowanie, dzięki któremu zęby są dodatkowo chronione przed próchnicą. Wykonanie takiego zabiegu pozwoliłoby pacjentowi spokojnie doczekać do momentu, aż będzie gotowy finansowo skorzystać z wybielania.

 

Siła problemu

Przykład kliniki stomatologicznej miał pokazać, że tunele sprzedażowe są częścią naszego życia a bohaterem tej historii może być tak naprawdę każdy z nas. W końcu, kto nie ma od czasu do czasu problemów z zębami? No właśnie.

Problemy dotyczą wszystkich ludzi. Nie tylko te stomatologiczne. Tworząc własny tunel sprzedażowy w wersji online, powinieneś skupić się tym jakie problemy mają Twoi potencjalni klienci. Dzięki temu zrozumiesz ich motywacje do działania oraz będziesz w stanie właściwie dobrać swój asortyment.

 

 

Stawiasz pierwsze kroki w email marketingu?
Chcesz zwiększyć swoją sprzedaż?
Zależy Ci na budowaniu i utrzymaniu dobrych relacji z klientami?

Weź udział w kursie i zostań ninją email marketingu >>>

Opublikowano Dodaj komentarz

Zarabiaj na pasji – stwórz własny tunel sprzedażowy

Tunel sprzedażowy i rozwiązywanie problemów

Co łączy problemy? Chęć ich rozwiązania! To właśnie ona jest odpowiedzialna za olbrzymią część naszych działań, w tym także za kupowanie różnego rodzaju towarów lub usług. I nie skupiaj się od razu na gigantycznych problemach takich jak choroba. Najczęściej chodzi o małe, wręcz prozaiczne życiowe zmagania . Zaczynasz to dostrzegać?

Konstruowanie skutecznego tunelu sprzedażowego to tak naprawdę szukanie rozwiązań tych problemów. Zidentyfikuj problem, znajdź grupę ludzi, których on dotyczy, a następnie zaproponuj im jego rozwiązanie.

Wydaje Ci się, że nie jesteś w stanie? Błąd! Odkryj magię cyfrowego świata i spójrz na to co potrafisz robić oraz robienie czego daje Ci przyjemność. W każdym z nas jest wiedza i umiejętność, która może być przydatna innej osobie. Internet to doskonałe narzędzie aby z taką wiedzą dotrzeć do właściwej grupy odbiorców. Stwórz swój cyfrowy produkt! Załóż własny sklep internetowy! Możliwości jest naprawdę dużo. Prześledźmy to na konkretnym przykładzie.

 

Tunel sprzedażowy z pasją

Twoją pasją jest dzika przyroda. Dokładnie rzecz biorąc – ptaki. Kochasz je fotografować i często bierzesz udział jako wolontariusz w różnego rodzaju wydarzeniach związanych ich ochroną. Pytanie brzmi: jak wykorzystać taką sytuacje i zrobić tunel sprzedażowy online, na którym będziesz mógł zarobić a jednocześnie cały czas rozwijać swoją pasję?

Na samym początku zadaj sobie pytanie: dlaczego chcesz to zrobić? Pasja nie musi być przecież równoznaczna z zarabianiem. Pełna zgoda. Ale co jeśli na pasję poświęcałbyś po 8 godzin każdego dnia? Czy zostałyby Ci jeszcze czas i siły na to aby chodzić do pracy zarobkowej? Bez sensu. Nie ma nic złego w zarabianiu na swojej pasji. Jest wręcz przeciwnie, ludzie powinni zarabiać wyłącznie na pasjach. Wtedy mogliby realizować swoje marzenia a przy okazji dostarczać innym wiedzę i produkty najwyższej jakości.

Dlatego, jeżeli chcesz zarobić ale się na narobić rób to co lubisz! Aspekt finansowy to tylko efekt uboczny. Żeby go zoptymalizować możesz wykorzystać tunele sprzedażowe w wersji online. Sprawdzą się tutaj idealnie. Stwórzmy zatem tunel ze wszystkimi jego etapami.

 

Jakie elementy tworzą tunel sprzedażowy?

Aby umiejętnie zaprojektować cały tunel sprzedażowy należy najpierw poznać i zrozumieć w jaki sposób dokonywany jest sam proces zakupowy. Ludzie często nie zdają sobie sprawy, że ich decyzje zakupowe wynikają z pewnego powielanego schematu, na który składa się kilka elementów.

Etap 1. Świadomość

Etap 2. Zainteresowanie

Etap 3. Decyzja

Etap 4. Akcja

 

Wszystko się zaczyna od świadomości o danym produkcie. Klient po prostu musi mieć szanse aby na niego trafić. Gdy go już zobaczy dochodzi do kluczowego momentu – zainteresowania produktem. Słowo „moment” nie zostało użyte tutaj przypadkowo. Najczęściej bowiem liczą się tutaj sekundy. Znacznie dłużej trwa kolejny etap, czyli podejmowanie decyzji. Jest to typowa cecha dla zakupów dokonywanych drogą online. W niektórych przypadkach etap ten może trwać dniami, tygodniami a nawet miesiącami. Jeżeli wszystko pójdzie dobrze, potencjalny klient zamienia się w klienta rzeczywistego i dokonuje transakcji.

 

Dowiedz się: Jak stworzyć tunel sprzedażowy w 5 krokach>>

 

Etap 1. Świadomość

Ok, wracamy do Twoich ptaków. Kochasz je fotografować, więc masz zapewne masę świetnych zdjęć. Nie? Według Ciebie są słabe? Zmień nastawienie! Jeśli jesteś perfekcjonistą to zawsze będziesz dla siebie zbyt surowym sędzią. Przerzuć tą rolę na innych. Pozwól im zobaczyć Twoje dzieła. Będziesz zaskoczony odbiorem. Jak tego dokonać? Łatwizna.

Żyjemy w świecie social media. Obrazy mają ogromną siłę przebicia. Tekst jest wręcz ograniczany! Jeżeli interesujesz się fotografią to nie ma łatwiejszego zadania na przebicie się w świecie platform społecznościowych. Swoje zdjęcia wrzuć na Facebooka, Instagrama i Pinteresta. Potem możesz zacząć współpracować z platformami, które zajmują się udostępnianiem zdjęć, takie jak ShutterStock, Freepik czy Unsplash.

Pamiętaj o tym, aby wszystkie Twoje konta społecznościowe były spójne. Nazwy powinny być te same. Zawartość może być taka sama ale nie musi. Ważne, żeby całość była dopasowana tematycznie. Oczywiście zdjęcia to nie wszystko czym się interesujesz. Znasz się na wielu gatunkach ptaków, znasz ich naturę i wiele ciekawostek. Dlatego słowo pisane będzie miało także ogromną wartość. Załóż bloga! Dziel się na nim swoimi przemyśleniami i doświadczeniami. Ludzie, którzy trafią na niego w poszukiwaniu odpowiedzi na niełatwe pytania, będą Cię darzyć dużym uznaniem. W ich oczach staniesz się specjalistą w tej dziedzinie.

To wszystko będzie Twoim pierwszym krokiem w konstrukcji własnego tunelu sprzedażowego. Potencjalni klienci będzie świadomi Twojej obecności. Na tym etapie nie musisz mieć nawet pozostałych elementów całego systemu. Po prostu nie marnuj czasu i załóż te konta już dzisiaj, gdy jeszcze nie możesz sobie pozwolić na rezygnację z pracy zarobkowej. W ten sposób będziesz powoli gromadzić w sposób organiczny osoby, które interesują się tematyką Twojej pasji.

 

Etap 2. Zainteresowanie

Koncepcja ofertowa

Kolejny etap tunelu jest już trudniejszy. Musisz wzbudzić zainteresowanie ofertą. To moment, w którym potrzebujesz mieć zarys całej koncepcji ofertowej. Jakie produkty będziesz miał w ofercie? Jaką będą mieć formę?

Twoja oferta powinna składać się z następujących produktów:

  1. Produkt bezpłatny (lead magnet) – bezpłatny produkt, którego celem jest wzbudzenie zainteresowania Twoją płatną ofertą.
  2. Produkt płatny 1 – pierwszy produkt odpłatny, którym powinien charakteryzować najniższą ceną. Jego zadaniem jest „otwarcie” portfela klienta. Klient, który wydał choćby niewielką kwotę, jest już zupełnie innym odbiorcą. On już nie tylko interesuje się Twoimi produktami. On jest w stanie za nie zapłacić.
  3. Produkt płatny 2, 3, 4… W zasadzie nie ma ograniczeń odnośnie ilości produktów odpłatnych ale cała ścieżka nie powinna być zbyt długa. Ważne żeby dobierać cenę w taki sposób aby ona cały czas rosła wraz z kolejnym produktem.
  4. Produkt finalny – najdroższy produkt lub usługa, która generuje największy przychód i daje klientowi największą wartość. Najlepiej, żeby był to produkt unikatowy, którego nikt nie będzie w stanie powielić.

 

Lead magnet

Gdy już ustalisz swój plan ofertowy przejdź do przygotowania własnego lead magnetu. To nim będziesz wzbudzać zainteresowanie wśród potencjalnych klientów. Aby to się jednak udało, zadbaj aby lead magnet dostarczał istotną wartość dla odbiorców. Celem jest uzyskanie jak największej ilości adresów mailowych (leadów) w zamian za udostępniony przez Ciebie bezpłatny materiał.

Pamiętaj, że tworząc lead magnet, nie możesz koncentrować się wyłącznie na samej ilości zebranych leadów. Powinieneś traktować go także jako sitko, które zdecyduje kto wpadnie do tunelu, a kto nie będzie miał tam prawa wstępu. W zależności od poruszonej tematyki i wykorzystanej formy, sitko będzie przybierać różny rozmiar oczek. Pozornie może się wydawać, że najlepszym rozwiązaniem jest wykorzystanie ogólnych tematów, które zagwarantują szeroki dopływ klientów. Tylko co dalej? Czy Ci wszyscy ludzie będą w stanie wydać pieniądze na Twój płatny produkt? Marna szansa.

Dlatego tworząc lead magnet, powinieneś nieustannie myśleć o produktach płatnych. Cała ścieżka produktowa musi być ze sobą spójna. Dużo łatwiej jest liczyć na sprzedaż produktu, gdy lead magnet będzie dobierać grupę klientów faktycznie zainteresowanych Twoja ofertą.

W przypadku Twojej pasji związanej z ornitologią, proponujemy aby lead magnet był poradnikiem dotyczącym dokarmiania ptaków. Oczywiście ten temat można bardziej zawęzić. Zamiast pisać ogólnie o dokarmianiu, napisz poradnik o tym jak zbudować karmnik czy budki lęgowe. Wskaż w nich zalety z posiadania karmników w przydomowym ogrodzie i jakiego rodzaju mogą one być. Możesz być jeszcze bardziej precyzyjny: stwórz poradnik jak samemu wykonać karmnik czy budki lęgowe. Możliwości jest naprawdę sporo ale wszystko musi się kręcić wokół produktów płatnych, które zaraz umówimy.

 

Własna baza klientów

Na tym etapie koniecznie musisz zacząć korzystać z rozwiązań, które pozwolą Ci gromadzić dane kontaktowe do osób, który pobrały Twój lead magnet. To będzie Twoja baza potencjalnych klientów. W zasadzie tunel sprzedażowy bez własnej bazy klientów nie może funkcjonować. W jaki sposób miałbyś do nich docierać z precyzyjnie dobranymi ofertami? Jak budować dalsze relacje? Więcej o własnych bazach klientów pisaliśmy tutaj.

 

Etap 3. Decyzja

Najwyższa pora zamienić klienta potencjalnego w klienta rzeczywistego. O tym czy zdecyduje się na skorzystanie z płatnej oferty zależy w największej mierze od… samej oferty. Powinna być ona spójna z tym co zostało przedstawione w lead magnet.

Poniżej przedstawiamy nasze propozycje dotyczące płatnych produktów dla ornitologa amatora.

 

Produkt płatny nr 1

Skoro w bezpłatnych poradnikach opisujesz zalety posiadania karmników oraz jak je zrobić samemu to właściwym produktem płatnym może być „Zestaw do budowy karmnika – zrób to sam.” W jego skład wchodziłyby gotowe kształty z desek, kołki, gwoździe, narzędzia itp. W zależności od dokarmianych gatunków można modyfikować zestaw. Ważne żeby oferta była atrakcyjna wizualnie i cenowo. W ten sposób odwiedziesz ludzi od robienia ich na własną rękę i zachęcisz do zakupu Twoich produktów.

Produkt płatny nr 2

Kolejnym produktem może być bardziej rozbudowana wersja zestawu do wykonania karmnika. Stwórz pakiet wzbogacony o gotową karmę oraz poradnik, dotyczący właściwych zasad dokarmiana ptaków.

Teraz możesz przedstawić produkt nr 1 oraz produkt nr 2 jako opcje wariantowe.

Produkt płatny nr 3

Twój klient ma gotowy karmnik, wie jak i czym karmić ptaki… czego może mu jeszcze brakować? Jakieś pomysły?

Przecież największą frajdą nie jest posiadanie tych wszystkich produktów tylko to co one umożliwiają, czyli… obserwowanie ptaków. W trakcie dnia nie zawsze można sobie na to pozwolić. Wyjdź naprzeciw tym potrzebom i zaoferuj specjalną kamerę cyfrową, którą można zamontować do karmnika i podłączyć do komputera. Od teraz, żaden moment z karmnikowego mikro świata, nie umknie uwadze Twojemu klientowi.

Ileż to daje ciekawych okazji do reklamowania produktu!

Wystarczy, że otworzysz kanał na Youtube z transmisją z Twojego karmnika. Możesz ją prowadzić w podglądzie na żywo albo wrzucać krótkie filmiki, z ciekawymi gatunkami oraz sytuacjami. W opisie filmiku wystarczy podlinkować darmowy poradnik albo płatną ofertę.

Dostrzegasz już schemat tworzenia swoich ofert? Jednym produktem kreujesz potrzebę posiadania kolejnego – droższego. W zależności od własnych predyspozycji oraz złożoności tematu, proces ten możesz cały czas rozbudowywać.

Produkt finalny

Produktem finalnym może być ostatni produkt płatny. Często się zdarza, że jego cena jest dużo wyższa od poprzednich i wtedy można go określić mianem produktu premium. U nas będzie to po prostu produkt płatny nr 3. Alternatywnym zwieńczeniem oferty może być np. dostęp do wartościowych materiałów lub produktów w systemie abonamentowym. W ten sposób sprawiasz, że wpływy na Twoje konto będą bardziej stabilne.

 

Wpływ zaufania

Mamy zatem przygotowaną kompletną ofertę. Po pobraniu lead magnet przez potencjalnego klienta, zostanie mu zaproponowany produkt płatny nr 1. W tym momencie musi dokonać on decyzji. Niezwykle ważna chwila, na którą wpływ ma wiele czynników. Niestety duża ich część jest poza Twoją kontrolą.

Dlatego nie nastawiaj się na falę sprzedaży w pierwszych dniach i tygodniach. Tak jak wspominaliśmy już wcześniej, w świecie wirtualnym dużo trudniej jest zmierzyć rzeczywistą wartość produktu. Ludzie potrzebują czasu aby podjąć decyzję. W naszym przypadku pewnym udogodnieniem jest fakt, iż mówimy o produktach fizycznie dostępnych. Automatycznie podnosi to wiarygodność sprzedaży.

Aby zwiększyć szanse na podjęcie decyzji o zakupie, klient powinien obdarzać Cię zaufaniem. W tym tkwi ogromna siła. Możesz je zdobyć poprzez dostarczanie dużych wartości w sposób bezpłatny (wpisy blogowe, darmowe poradniki) oraz wchodząc w interakcje na platformach społecznościowych. Świetnym sposobem do budowania trwałych relacji jest e-mail marketing. Możesz go wykorzystać do stworzenia newslettera. W ten sposób możesz docierać do osób, które nie podjęły jeszcze decyzji o zakupie produktu/ów i w różny sposób nakłaniać go do finalizacji transakcji. Oczywiście nie należy tego robić zbyt natrętnie. Krąż wokół tematu zakupu ale unikaj bezpośrednich ofert. Uwypuklaj zalety i cały czas dostarczaj wartość.

 

Potrzeba zakupu

Drugim bardzo ważnym czynnikiem jest rzeczywista potrzeba zakupu. Inaczej mówiąc, klient się zastanawia czy taki produkt jest mu w ogóle potrzebny. Jeżeli tunel jest dobrze skonstruowany to takie pytanie powinno paść już na etapie pobierania poradnika o budowie karmników.

 

– Hmmm…po co mi taki poradnik? No tak! Przecież chcę zbudować swój karmnik!

I w tym momencie pojawia się dopasowana oferta w postaci zestawu do samodzielnego zrobienia karmnika.

– Hmmm…po co mi taki gotowy zestaw? No tak! Przecież nie mam żadnych materiałów ani narzędzi!

 

Tak proces podejmowania decyzji może wyglądać w dużym uproszczeniu.

 

Powodów, dla których Twój produkt będzie potrzebny oczywiście może być więcej: brak czasu, brak umiejętności, brak doświadczenia. Niestety może się także okazać że istnieje sporo powodów, w świetle których Twój produkt okazuje się niepotrzebny: drogi, skomplikowany, brzydki itp. Na każdy taki problem powinieneś być przygotowany i stworzyć odpowiednio dopasowaną kampanie mailingową. Osoby, które pobrały lead magnet, ale nie podjęły decyzji zakupowej powinny otrzymywać od Ciebie wiadomości, w których będziesz odpowiednio uwypuklać zalety produktu oraz rozwiewać ich wszelkie wątpliwości. Ważne żeby wykazać się przy tym kreatywnością.

 

Polityka cenowa

Ostatnim czynnikiem, który w ogromnym stopniu rzutuje na Twój sukces sprzedażowy, jest polityka cenowa. Potencjalny klient może darzyć Cię zaufaniem, będzie potrzebował oferowanych przez ciebie produktów, ale nie podejmie decyzji dotyczącej zakupu… bo cena będzie zbyt wysoka.

 

Nie ma niestety tutaj idealnego rozwiązania. W prowadzeniu polityki cenowej są różne szkoły. Ważne aby cena rosła wraz z kolejnymi produktami. Od najtańszego do najdroższego. Cała reszta to Twoja decyzja. Jeżeli nie potrafisz rzetelnie wycenić własnych produktów to sprawdź ceny u konkurencji. Oczywiści nie chodzi o to abyś się kurczowo trzymał tych cen. Będzie to jednak pewna pozycja startowa. Na późniejszym etapie ceny zawsze możesz zmienić. Nie rób tego jednak zbyt często bo potencjalni klienci mogą czuć się niepewnie.

 

Etap 4. Akcja

Różne drogi przeszli Twoi klienci aby znaleźć się w tym miejscu. Niektórzy mieli mniej wątpliwości a niektórzy więcej. Twoim zadaniem było rozwiać je wszystkie. Mogło to trwać dniami a nawet tygodniami. Ale teraz się przygotuj! Sprawy nabierają tempa.

Klient po dokonaniu decyzji zakupowej powinien jak najszybciej sfinalizować transakcję. Strona z płatnością musi być maksymalnie uproszczona i skoncentrowana na tym jednym zadaniu. Najgorsze co może się wydarzyć to klient, który chciał cos kupić ale w międzyczasie się… rozmyślił. Dlatego właśnie tego czasu nie wolno klientom dawać za dużo. Płatność powinna się odbyć kilkoma kliknięciami myszki bez rozpraszania uwagi klienta dodatkowymi formularzami lub zbędnymi informacjami. Należy przy tym zadbać o to, aby opcji płatności i dostaw było możliwie jak najwięcej. Tak aby każdy mógł wybrać najlepszą opcje dla siebie.

 

Gotowy tunel sprzedażowy

Mamy tunel sprzedażowy, który został zbudowany w oparciu o Twoje zamiłowanie do dzikiej przyrody. W przypadku naszego ptasiego tunelu pewnym minusem może być jednak fakt, że sprzedaż dotyczy produktów fizycznych. Z tego typu ofertą związane są pewnie utrudnia. Przede wszystkim należy znaleźć ich dostawcę lub wytwarzać je samemu. O ile jeszcze produkcja zestawów na karmniki nie przekraczają możliwości przeciętnego Kowalskiego to już kamera cyfrowa musi mieć swoje zewnętrzne źródło. Otwiera to nową gamę problemów (cena, marża, stany magazynowe itp.).

A co jeśli chciałbyś stworzyć tunel oparty w całości o produkt cyfrowy, który będziesz mógł stworzyć sam? Nie ma problemu. Przygotujmy zatem alternatywną ofertę produktową na tunel sprzedażowy gdzie bazą wyjściową nadal jest Twoja pasja to dzikiego ptactwa.

 

Alternatywna oferta

Tym razem skoncentrujemy się na Twoich umiejętnościach fotografowania. Jest to doskonała podstawa do tworzenia produktów cyfrowych. Proponujemy następujący układ oferty:

Lead Magnet – Album pt. „Dzikie ptaki w Polsce”

Wykorzystaj zebrane przez siebie zdjęcia i wykonaj cyfrowy album. Pod każdym zdjęciem napisz jakąś ciekawostkę o przedstawionym gatunku lub samą historię jego wykonania. Opowiedz o swojej pasji. Opowiedz o swojej pasji i pokaż co dzięki niej zyskałeś (kontakt z naturą, kondycja fizyczna itp.).

Produkt płatny nr 1 – Poradnik „Jak fotografować dzikie ptaki”

W tym poradniku opiszesz techniki związane z fotografowania. Możesz poruszyć w nim kwestie takie jak dobór sprzętu do fotografowania, metody maskowania, przydatne akcesoria, jak szukać konkretnych gatunków itp.

Produkt płatny nr 2 – Szkolenie video dotyczące fotografowania ptaków

Szkolenie w formie video, na którym pokażesz swoje metody pracy w terenie. Materiał możesz wzbogacić o szkolenie z zakresu obróbki zdjęć w programach graficznych.

Tutaj możemy zakończyć naszą ofertę, którą jesteś w stanie dystrybuować w formie cyfrowej w 100%. Pewnym odejściem od tej idei mógłby być jednak pewien produkt premium – warsztaty praktyczne w terenie.

Produkt PREMIUM – Warsztaty praktyczne

Dla prawdziwych miłośników dzikiej przyrody nie ma nic lepszego niż towarzystwo osób o tym samym zamiłowaniu. Pozytywna energia i wymiana doświadczeń. Wykorzystaj to i zorganizuj warsztaty praktyczne w terenie. Pokażesz ludziom jak Ty to robisz na co dzień. Możesz pokusić się o zorganizowanie kilkudniowych obozów, na których krok po kroku, dzień po dniu, będziesz wprowadzać zainteresowanych w tajniki fotografowania ptaków.

 

Da się zrobić taki tunel sprzedażowy

Przykład dzikich ptaków wydaje Ci się zbyt wyimaginowany? Nie wiem czy wiesz, ale w pewnych kręgach bardzo znany jest dr Andrzej Kruszewicz. Z wykształcenia jest ornitologiem, który o świecie ptaków potrafi mówić godzinami. Stanowi on doskonały przykład na to, że osoby z pasją zawsze znajdą uznanie w oczach innych. Ważne, żeby wkładać w to serce. Pogadanki dr Kruszewicza można aktualnie nabyć drogą online w formie książki oraz płyt CD.

Niech ten przykład z życia wzięty, będzie dla Ciebie inspiracją do poszukiwań własnych produktów i tworzenia własnych tunelów sprzedażowych. Możliwości jest bowiem nieskończenie wiele. Można powiedzieć, że ile ludzi tyle tunelów. Każdy z nas ma w sobie unikalny zasób wiedzy oraz podejście. Najważniejsze to znaleźć ludzi, dla których będzie to stanowiło wartość. Później jest już górki.

 

 

Stawiasz pierwsze kroki w email marketingu?
Chcesz zwiększyć swoją sprzedaż?
Zależy Ci na budowaniu i utrzymaniu dobrych relacji z klientami?

Weź udział w kursie i zostań ninją email marketingu >>>

Opublikowano Dodaj komentarz

Jak sztuczna inteligencja wpływa na e-mail marketing?

W ciągu ostatnich lat email marketing niewątpliwie się zmienił, nie mniej jednak wciąż jest najczęstszym kanałem wykorzystywanym przez marketerów. W 2020 roku zmienią się jednak niektóre sposoby dotarcia do klientów. Skoncentruj się na dostarczaniu najbardziej odpowiednich treści w najbardziej odpowiednim czasie dla konkretnej osoby lub grupy, zarówno obecnych, jak i potencjalnych klientów. Musisz dokładnie poznać zachowania swoich klientów, aby zastosować odpowiednie działania, które nakłonią ich do konkretnej reakcji. Zakupu produktów, zapisu do kursu, udział w szkoleniu, wykupienie subskrypcji.

 

Sztuczna inteligencja to przyszłość email marketingu

Dzięki niej mamy możliwość prowadzenia skutecznych kampanii mailingowych. Coraz ważniejsza staje się personalizacja, segmentacja, optymalizacja tematu i treści wiadomości, jak i również czas i częstotliwość wysyłki. Email marketing jest stosunkowo prostym kanałem komunikacji, jeżeli chodzi o samą wysyłkę wiadomości. Prawdziwym wyzwaniem jest jednak sprostanie oczekiwaniom odbiorców i dostosować treści wiadomości w taki sposób, aby trafić w ich zainteresowania. Treść musi być atrakcyjna do odbiorcy, do jego oczekiwań i predyspozycji, tak aby w efekcie wszystkich działań uzyskać możliwie najwyższy wskaźnik konwersji. Każdy mail musi mieć określony cel, wezwanie do działania, czyli CTA, jednak powinniśmy się skupić na zaangażowaniu odbiorcy, stworzyć z nim dobrą relację i wzbudzać poszczególne emocje aż w końcu nakłonić go do zakupu swoich produktów. Powinniśmy walczyć o jego zaangażowanie.

 

Personalizacja

Tak możesz zbudować dobre relacje ze swoimi klientami. A to jak wiesz, jest podstawą sukcesu. To dzięki niej rodzi się zaufanie. Z kolei zaufanie przekłada się bezpośrednio na sprzedaż. Świetnym sposobem na nawiązanie trwałych relacji jest personalizowanie ofert. Prowadzona przez Ciebie kampania mailingowa to nie są tylko i wyłącznie wiadomości tekstowe. To przede wszystkim ludzie, którzy je czytają. W 2020 roku, personalizacja w dalszym ciągu będzie odgrywać dużą rolę.

 

Segmentacja

Pomoże Ci precyzyjnie dobrać grupę odbiorców, do których będziesz kierować kampanię mailingową. Im większą segmentacja odbiorców, tym lepiej możemy spersonalizować przekaz, a co za tym idzie – większa sprzedaż produktów. Dzięki tej technice mamy możliwość wysyłania właściwych treści do właściwych osób, grup docelowych. Osoby, które były już na naszej stronie, zakupiły produkt albo pobrały poradnik w jakiś sposób weszły w integrację na naszą marką. W ten sposób znacznie łatwiej jest poznać ich potrzeby i utrzymanie z nim relacji. Warto o nich zadbać. Dzięki segmentacji wskaźniki otwieralności będą znacznie większe, bo wysłane maile trafiają w zainteresowania i potrzeby twoich odbiorców.

 


 

 

Stawiasz pierwsze kroki w email marketingu?
Chcesz zwiększyć swoją sprzedaż?
Zależy Ci na budowaniu i utrzymaniu dobrych relacji z klientami?

Weź udział w kursie i zostań ninją email marketingu >>>

 


Optymalizacja tematu i treści wiadomości

Treść jest zawsze jednym z kluczowych elementów, to właśnie ona wpływa bezpośrednio na zaangażowanie i działanie odbiorcy. Najbardziej pożądaną grupą stają się Millenialsi, dlatego podejmujmy działania ostrożnie i przemyślanie, tak aby zdobyć ich zaufanie i go utrzymać. Na każdym etapie grupa ta oczekuje od nas maksymalnej personalizacji treści i ofert. Zmiana w 2020 roku musi polegać na automatyzacji w celu skalowania właściwego dostarczania treści.

 

Rywalizacja o uwagę jest większa niż kiedykolwiek. Możesz też zastosować nagłówki, które wywołują poczucie pilności u odbiorcy i wpływają na jego emocje, jak np. strach przed utratą czegoś.

 

  • [OSTATNIA MINUTA] Twoja wyjątkowa oferta za chwilkę będzie przeszłością.
  • Ostatni raz przypominamy o naszej promocji. Koniec za 3… 2… 1….
  • [PILNE] Został Ci jeden dzień na obejrzenie oferty!

 

Buduj też tematy, które są humorystyczne, tajemnicze i nieoczywiste.

Zobacz jak tworzyć skuteczne tematy mailingu

 

Czas i częstotliwość wysyłki

Poznając bliżej swoich odbiorców, możemy ustawić dokładny czas wysyłki maili na konkretny dzień i godzinę, albo zaraz po tym, jak odbiorca wykona jakieś działanie na naszej stronie. Chodzi o to, aby komunikacja z odbiorcami odbywała się w odpowiednim czasie. Dlatego zwróć uwagę na, to kiedy większość Twoich subskrybentów dołączyła. Może to być idealny moment na wysyłkę maila. Na pewno też doskonale znasz swoich odbiorców, kto jest Twoją grupą docelową i kiedy mniej więcej mogą poświęcać czas na czytanie maili. Obserwuj swoje Social Media, w które dni i o której godzinie ludzie komentują Twoje wpisy na stronie, reagują na posty na Facebooku.

 

Testy A/B

Jeżeli nie jesteś przekonany do tego, jaki stworzyć temat maila najlepszą metodą jest przetestowanie go w dwóch wersjach. Dzięki temu dowiesz się, który z elementów jest bardziej skuteczny. W tytule maila zwróć się do odbiorcy po imieniu albo bezosobowo. Dzięki testom jesteś w stanie zapewnić wyższy poziom zaangażowania swoich odbiorców.

 

Analityka danych

E-mail marketing sam w sobie opiera się na łączeniu się z każdym odbiorcą indywidualnie. W przeciwieństwie do innych kanałów marketingowych poczta e-mail przedstawia nam solidne dane, które umożliwiają nam większą personalizację przy każdej interakcji klienta. Na podstawie jego preferencji, możemy dostarczyć do niego wiadomość w odpowiednim kontekście. Jako sprzedawca musisz wykorzystać analizę tych danych, co jest istotne dla zwiększenia liczby konwersji.

 

Po przeanalizowaniu danych nawet tych podstawowych jesteśmy w stanie dowiedzieć się, kiedy odbiorca zapoznaje się z treścią maili czy z jakiego urządzenia korzysta. Co ważniejsze jednak dzięki segmentacji możemy spersonalizować wiadomości do konkretnych odbiorców, dzięki czemu wiemy jaki przekaz będzie dla nich odpowiedni. Mamy możliwość uwzględnienia preferencji klientów, zarówno tych wskazanych, jak i przewidywanych. Wykorzystanie sztucznej inteligencji pozwala nam efektywnie zarządzać budżetem marketingowym – ograniczamy koszty i zwiększamy przychody.

 

Poznaj 5 elementów email marketingu >>

Dołącz do naszej grupy NINJA email marketingu na Facebooku. Dzielimy się wiedzą, swoim doświadczeniem, pomysłami i pomagamy sobie nawzajem.

Opublikowano Dodaj komentarz

Trendy w email marketingu na rok 2020

E-mail marketing staje się coraz to bardziej doceniany, jednak ciągle się zmienia i trudno jednoznacznie stwierdzić jakie działania zapewnią nam najlepsze wyniki. Z roku na rok coraz więcej firm decyduje się na działania z zakresu e-mail marketingu, dlatego jest coraz trudniej. Przede wszystkim dostarczenie maili staje się wyzwaniem dla wielu z nas. Jeżeli chcesz odnieść sukces w e-mail marketingu to musisz myśleć przyszłościowo.

 

Zapoznajmy się więc z trendami email marketingu, które będą wiodące w 2020 roku. Musimy zwrócić na nie szczególną uwagę.

 

1 Strategia wysyłania maili

Czyli jak zwiększyć przychody z kampanii mailingowych. Jeżeli napisałeś dobry i wartościowy artykuł na swoim blogu to nie wysyłaj go w całości do swoich subskrybentów. Zamiast tego podziel go na 3 części, tak żeby zachować logiczną całość i ustaw go w swojej kolejce wiadomości. Przygotuj to tak, żeby wciągnąć czytelnika i zainteresować go tą treścią. Na końcu pozostaw jakieś niedomówienia i postaw intrygujące pytania. Odpowiedź umieść w kolejnym mailu. Niech to będzie jak opowiadanie ciekawej historii, dlatego nie umieszczaj żadnych linków do stron sprzedażowych. W ten sposób nawiążesz naprawdę dobrą relację ze swoimi odbiorcami tak, że po czasie będą się zastanawiać, gdzie jest ten produkt, który im polecasz, czy gdzie znajdą stronę sprzedaży, gdzie mogą zapoznać się z ofertą i dokonać zakupu. To pewien rodzaj strategii, którą możesz wykorzystać w swoim biznesie. Stopniowo wciągać odbiorcę, wysyłając mu informacje o swoich produktach budując przy tym przyjacielską relację.

 

Jak odbudować martwą listę mailingową?

Na pewno masz w swojej bazie taką listę, do której od dłuższego czasu nie wysłałeś żadnego maila. Minęło sporo czasu i myślisz, że to już stracone, bo nie wysyłałeś systematycznie maili. Nie spisuj tego na straty, bo możesz ponownie odbudować tę relację. Napisz maila i przypomnij tej osobie, dlaczego dołączyła do listy a później opowiedz trochę o swojej marce i daj mu coś wartościowego, aby do Ciebie wrócił. Chodzi o to, aby nawiązać bardziej osobisty kontakt ze swoim klientem. Pisanie maili powinno opierać się na trzech rzeczach: kreatywności, empatii i intuicji. Musimy dostosować się do zmieniających się trendów, tak aby pchnąć się coraz wyżej i obserwować coraz to lepsze efekty swojej pracy.

 

Bądź autentyczny

To, co piszesz musi być spójne i powiązane ze sobą. Aż 86% konsumentów twierdzi, że autentyczność jest kluczowym czynnikiem podczas podejmowania decyzji o zakupie. Klienci chcą wiedzieć wszystko, dlatego nie możesz się ukrywać, kręcić, mówić jedno a robić drugie. Swoje cele osiągniesz w momencie, kiedy nauczysz się dostrzegać problemy swoich odbiorców i nawiążesz z nimi autentyczny kontakt. Klienci szukają prawdziwej marki, za którą stoją prawdziwi ludzie.

 

Opowiadaj historie

Jest to najlepszy sposób na stworzenie relacji z nowym klientem oraz wzbudzenia w nim poszczególnych emocji aż w końcu nakłonienie go do zakupu Twoich produktów. Dobra historia sprzedaje znaczenie więcej i lepiej niż tradycyjne hasła nakłaniające do sprzedaży. Jeżeli chcesz sprzedawać więcej, to za pomocą narracji swojej marki możesz przyciągnąć większą liczbę subskrybentów i ich zaangażować. Opowiadanie historii o marce stwarza emocjonalną więź między Tobą a Twoim odbiorcą, dzięki czemu staje się ona bardziej autentyczna i bliższa odbiorcy.

 

Odpowiadaj na pytania (wyszukiwanie głosowe)

To bez wątpienia jeden z ważniejszych trendów na 2020 rok. Jeżeli wiesz jak to wykorzystać to masz ogromną szansę, aby zaistnieć. Musisz odpowiednio sformułować treści na podstawie zadanych pytań ludzi. W ten sposób pokazujesz, że jesteś zawsze przed klientem i możesz reagować na ich indywidualne problemy. Odpowiedź na zadane pytania musi być konkretna, wyczerpująca, ale przede wszystkim atrakcyjna dla czytelnika.

 

Personalizuj treści

Mówi się o tym od dłuższego czasu, ale personalizacja staje się coraz to ważniejsza. To nie tylko umieszczenie w temacie wiadomości, preheaderze czy treści imienia odbiorcy, ale też na stronach sprzedażowych. Jeżeli kierujesz wiadomość do wszystkich, to nie jesteś w stanie w stu procentach zbadać jej efektywności. Każdy Twój odbiorca jest inny i podejmuje inne działania, dlatego też powinieneś wysłać do niego spersonalizowaną wiadomość na podstawie jego zachowań. Dzięki temu stajesz się w ich oczach bardziej wiarygodny i wzbudzasz zaufanie.

 

2 Zadbaj o optymalizację urządzeń mobilnych

Większość badań dotyczących liczby otwartych wiadomości e-mail dowiodła obecnie, że telefony komórkowe zapewniają większą liczbę otwartych wiadomości e-mail niż komputery stacjonarne. Teraz priorytetem stają się urządzenia mobilne. Co więcej, procentowy przychód właśnie z urządzeń mobilnych wzrósł aż o 23%, dlatego podczas tworzenia maili i planowania wysyłki musimy zadbać o ich wygląd. Pamiętaj, że masz wielu odbiorców, którzy odczytują maile na swoich telefonach. Sprawdź kilka razy, czy wszystko jest czytelne i wyświetla się odpowiednio. Weź pod uwagę cały układ wiadomości. Przede wszystkim grafiki, które zamieszczasz i wielkość tekstu. Niektóre obrazy mogą nie wyświetlić się na urządzeniach mobilnych. Jeżeli Twoim głównym celem jest, aby klient po otwarciu maila przeszedł na Twoją stronę sprzedażową czy wpis blogowy, to postaraj się ograniczyć treść do minimum. Opowiedz krótką historię i zachęć do kliknięcia link, gdzie dalej już umieścisz większą ilość informacji.

 

Poświęć więcej czasu na testowanie wysłanych wiadomości, żeby mieć gwarancję, że każdy z Twoich odbiorców niezależnie od z jakiego urządzenia korzysta, otrzyma czytelną wiadomość. Pamiętaj, że mniej oznacza więcej. Pozbądź się wszystkich zbędnych elementów, które mogą tylko odwrócić uwagę odbiorcy, albo uniemożliwić zapoznania się z ofertą. Postaw na przejrzystość i minimalizm.

 

3 Wpływ sztucznej inteligencji na email marketing

Skoncentruj się na dostarczaniu najbardziej odpowiednich treści w najbardziej odpowiednim czasie dla konkretnej osoby lub grupy, zarówno obecnych, jak i potencjalnych klientów. Musisz dokładnie poznać zachowania swoich klientów, aby zastosować odpowiednie działania, które nakłonią ich do konkretnej reakcji. Zakupu produktów, zapisu do kursu, udział w szkoleniu, wykupienie subskrypcji itd. Zastanawiałeś się kiedyś jak sztuczna inteligencja może wpływać na email marketing? Przede wszystkim poprzez personalizację, segmentację, optymalizację tematu i treści wiadomości. Dalej poprzez czas i częstotliwość wysyłki, testy A/B i analitykę danych.

 

4 Wzywaj do działania – Call to action

Teraz jest bardzo ważny moment, bo masz tylko parę sekund na przykucie uwagi czytelnika. Musisz zadbać o to, aby zapoznał się z całą treścią maila, którą przygotowałeś. Przede wszystkim musisz mieć określony cel – wezwanie do działania, czyli CTA (call to action). Może to być link przekierowujący do Twojego najnowszego artykułu albo do produktów, które chcesz sprzedać. Wiadomo, naszym głównym celem jest sprzedaż, ale pisząc maile nie możesz tego pokazać tego swoim odbiorcą. Dlatego tak jak na samym początku wspomnieliśmy – nie rób tego od razu i zbyt nachalnie. Chcesz, aby czytelnik odwiedził Twoją stronę, kupił produkt, wziął udział w kursie? Musisz poprowadzić go do tego celu dzięki skutecznemu CTA.

 

Odbiorca otwiera maila -> zapoznaje się z treścią -> klika w link -> zapoznaje się z ofertą -> dokonuje transakcji

 

  1. Zanim wyślesz maila przeczytaj go kilka razy, czy informacje są konkretne i czy odbiorca będzie wiedział co ma zrobić. Zachęć do kliknięcia link, aby zapoznali się z tym, co przygotowałeś.
  2. Skup się tylko na jednym kroku, który ma wykonać.
  3. Chcesz, żeby odbiorca po przeczytaniu zrobił kolejny krok dlatego napisz mu, jakie otrzyma korzyści, czego nowego dowie się z artykułu, który mu przedstawiasz, albo jeżeli jest to obszerniejszy poradnik, przedstaw mu jaką wartość w nim znajdzie a na koniec napisz więcej o tym, co zyska, jeżeli podejmie te konkretne działania.
  4. Nie zapomnij o przycisku CTA – musi być widoczny i czytelny.

 

Przykład: Dowiedz się, jakie są najlepsze metody na promocję sklepu internetowego.

Przykład: Zobacz wpis / Odbierz darmowy poradnik / Odbierz 50% rabatu

 

  1. Czasami proces decyzyjny trwa bardzo dłuuuuuuuugo, dlatego wzbudź w nim poczucie pilności. Napisz, że darmowy poradnik mogą pobrać tylko dziś, albo skorzystać z rabatu do jutra do godziny 13. Później nie będzie już takiej możliwości.
  2. Upewnij się, że link działa! Zanim wyślesz maila do klientów, to najpierw wyślij testową wersję do siebie i sprawdź, czy linki działają poprawnie i przekierują odbiorcę na właściwą stronę.
    Testuj wiele wersji. Jesteśmy różni i nie każdy zwraca uwagę na to samo, nie na każdego działa to samo. Dlatego, aby Twoi odbiorcy chętniej otwierali Twoje maile i podejmowali konkretne działania przechodząc na strony, które są podlinkowane musisz przetestować kilka wersji.

 

Zwróć uwagę na kolor przycisku CTA, a nawet na jego wielkość i kształt.

Kolor, wielkość i styl czcionki wezwania do działania. Czy wszystko jest czytelne i współgra ze sobą?

 

Poprawianie często używanych CTA może przynieść niesamowite korzyści. Na przykład zmieniając „Znajdź swoje rozwiązanie” na „Dowiedz się więcej”, współczynnik klikalności jednego e-maila wzrósł o 77%. Użycie opcji „Subskrybuj i zapisz” zamiast „Wyświetl opcje subskrypcji” doprowadziło do wzrostu wskaźnika klikalności o 181% w innej kampanii. źródło: socialmediatoday.com

 

Email marketing jako najbardziej przyszłościowy kanał

Zdaniem konsumentów poczta e-mail będzie znacznie bardziej dostępna niż Facebook czy Telewizja, które znalazły się na drugim i trzecim miejscu. Zaraz za nimi Twitter i Snapchat i inne kanały przedstawione na poniższej grafice. Wsparcie dla poczty elektronicznej jest szczególnie silne wśród dwóch grup. Pierwsza grupa to pokolenie Y, czyli Millenialsi, którzy są obecnie jedna z największych grup konsumenckich. Millenialsi, to ludzie urodzeni w okresie od lat 80 XX wieku, do około 2000 roku. Doskonale odnajdują się w wyszukiwaniu informacji w sieci i wymianie ich między sobą, mają dużą wiedzę na temat produktów i usług. Czytają składy, opinie, porównują ceny, nic im nie umknie. Grupa ta jest bardzo optymistycznie nastawiona do długowieczności e-maila. Drugą grupą są konsumenci o ponadprzeciętnych dochodach z gospodarstw domowych. Taki optymizm wśród młodszych, zamożnych konsumentów jest znakiem, że marketing e-mailowy będzie silny w 2020 r.

 

Zobacz jak przyciągnąć i zatrzymać klientów z pokolenia Y? Skuteczny Marketing dla Millenialsów.

 

 

Odsetek konsumentów, którzy uważają, że następujące kanały będą istnieć za 10 lat.

Źródło: litmus.com

 

 

Odsetek konsumentów według wieku, którzy uważają, że poczta e-mail będzie nadal istnieć za 10 lat.

Źródło: litmus.com

 

Podsumowanie

2020 roku email marketing pozostanie i na pewno nie odejdzie w zapomnienie. Zmieniają się jedynie sposoby komunikacji z klientem. Kiedy popularność mediów społecznościowych stale rosła zaczęliśmy się martwić, czy email marketing jest w stanie to przetrwać. Obawy były niepotrzebne. Poprzez email marketing możemy dotrzeć bezpośrednio do swoich odbiorców i wygenerować wysoką sprzedaż. Jednak musimy pamiętać, żeby zawsze być na bieżąco, śledzić trendy i być w gotowości na wszelkie zachodzące w nim zmiany. Niezależnie od tych zmian – email marketing stale się rozwija. Co oznacza, że marketerzy są w gotowości, ciągle się uczą, rozwijają. TY też – bądź w gotowości! Email marketing będzie ewaluował szybciej w ciągu najbliższych pięciu lat niż działo się to do tej pory.

 

„W ciągu najbliższych pięciu lat e-mail marketing pozostanie najskuteczniejszym kanałem przesyłania wiadomości. Ponieważ platformy marketingowe staną się bardziej przystępne i łatwiejsze w użyciu, poczta e-mail wreszcie spełni obietnicę prawdziwego marketingu bezpośredniego”.

 

Mamy nadzieję, że te wskazówki były dla Ciebie pomocne i wykorzystasz je podczas planowania swoich kampanii w 2020 roku. Jeżeli dopiero startujesz i zaczynasz działać w e-mail marketingu to wykorzystuj powyższą wiedzę podczas tworzenia swoich maili. Z czasem poznasz wiele praktycznych i skutecznych działań, które pomogą Ci osiągać zamierzone efekty.

 

 

Poczekaj, bo to jeszcze nie wszystko!

 

Tworzenia dobrych i skutecznych maili naprawdę możesz się nauczyć.

Musisz tylko poznać taktyki i zacząć je stosować. Przygotowaliśmy dla Ciebie kurs.

 

Kurs – Skuteczny Email Marketing

 

 

Weź udział w darmowym kursie online i zostań prawdziwym ninją email marketingu! Stawiasz pierwsze kroki w email marketingu? Chcesz zwiększyć swoją sprzedaż? Zależy Ci na budowaniu i utrzymaniu dobrych relacji z klientami?

Jeżeli na któreś z powyższych pytań odpowiedziałeś „tak”, to ten kurs jest właśnie dla Ciebie. Email marketing jest jedną z najskuteczniejszych strategii marketingu bezpośredniego, a zarazem najprostszą formą reklamy, więc jeżeli Twoje zarobki Cię nie satysfakcjonują to e-mail marketing pozwoli Ci to zmienić. Cały sekret tkwi to dobrym planowaniu swoich działań. Tylko wtedy możesz liczyć na to, że podjęte działania przełożą się na realne zyski.

 

Co da Ci uczestnictwo w tym kursie?

  • Dowiesz się jak budować listę mailingową i segmentować listy subskrybentów
  • Poznasz konstrukcję maili (tematy i treści)
  • Kiedy wysyłać maile do swoich odbiorców
  • Poznasz pojęcia takie jak: newsletter, mailing, autoresponder
  • Dowiesz się jak zastosować e-mail marketing w swoim biznesie
  • Dowiesz się czym są tunele sprzedażowe
  • Poznasz narzędzie do e-mail marketingu

 

Codziennie na Twoją skrzynkę mailową otrzymasz jedną lekcję. W sumie będzie ich 7. To w zupełności wystarczy a Twój start będzie znacznie prostszy niż myślisz.

Zaczynamy? Weź udział w Kursie i zostań ninja email marketingu >>>

 

 

Dołącz do naszej grupy NINJA email marketingu na Facebooku. Dzielimy się wiedzą, swoim doświadczeniem, pomysłami i pomagamy sobie nawzajem.