Jak rekrutować afiliantów do twojego programu?

Wspominaliśmy już jak zostać afiliantem i zarabiać pieniądze poprzez promowanie produktów innych marek. Jeśli czytałeś poprzednie wpisy, masz już też pojęcie, czym jest marketing afiliacyjny, jak działa i od czego zacząć. Teraz czas na poznanie drugiej strony tego biznesu. 

W tym wpisie, porozmawiamy o bardzo ważnym elemencie posiadania własnego programu afiliacyjnego: rekrutowanie Twojej grupy afiliantów. To może wydawać się bardzo trudne, ale jeśli posiadasz specjalną wiedzę w temacie, staje się to o wiele łatwiejsze. 

Zalety promowania swoich produktów przez marketing afiliacyjny

Zanim przejdziemy do części o tym, jak rekrutować, przybliżymy Wam trochę teorii. Rozmawialiśmy już o zaletach korzystania z własnego programu partnerskiego, więc przypomnijmy sobie tę wiedzę: 

• Pay-Per-Performance (płać za wyniki): płacisz wyłącznie za skuteczne działania, które zakończą się sprzedażą, lub osiągnięciem konkretnego celu. Nie marnujesz pieniędzy z budżetu na marketing. 
• Poszerz zasięgi: możesz dotrzeć do odbiorców, do których nie dotarłbyś w inny sposób, ponieważ Twoi afilianci mają własnych subskrybentów. 
• Rozpoznawalność: budujesz silną społeczność afiliantów, którzy pomogą Ci zaistnieć w branży.
• Więcej wolnego czasu: możesz spędzić mniej czasu na planowanie następnej kampanii reklamowej, ponieważ afilianci zrobią to za Ciebie.
• Wynieś swój biznes na wyższy poziom: jeśli uda Ci się zbudować dobrze rozwiniętą sieć partnerów, mogą wynieść Twój biznes na zupełnie inny poziom, ponieważ czynności marketingowe odbywają się na wielu frontach jednocześnie. 

Czy afiliacja jest dla Ciebie? 

Marketing afiliacyjny może być zaimplementowany do każdego typu biznesu. Nie ważne, czy sprzedajesz usługi, produkty fizyczne, czy cyfrowe, w każdej chwili możesz założyć własny program partnerski i zwiększyć swoją sprzedaż. Jeśli posiadasz własny sklep internetowy, biznes online coaching, sprzedajesz oprogramowanie itd. możesz dzięki afiliacji szybko rozwinąć biznes. Czego, a w zasadzie kogo, potrzebujesz by naprawdę zobaczyć rezultaty? Silnej społeczności afiliantów, którzy aktywnie promują Twoją ofertę. 

Cechy dobrego afilianta

Pierwszym krokiem do znalezienia dobrych kandydatów do Twojego programu jest ustalenie, jakich cech poszukujesz u potencjalnego afilianta. 

• Motywacja: ludzie rozpatrywanie przez Ciebie do tej roli, powinni być zmotywowani do pracy jako afilianci i podejść do sprawy z zaangażowaniem. Nie wszyscy influencerzy będą dobrze czuć się w takim typie promocji. 
• Gotowość do aktywnego promowania produktów: czasem ludzie po prostu nie mają odpowiedniego nastawienia do pracy w marketingu afiliacyjnym. Jeśli umieszczą link tylko raz, w mało widocznym miejscu, nie osiągną celu i nie sprzedadzą Twojego produktu. 
• Aktywność w social mediach: jeśli ich konta na portalach społecznościowych nie są aktualizowane regularnie, albo w ogóle są nieaktywne, nie licz na duży zasięg. Nie ważne, ilu obserwujących mają. 
• Kompatybilność z Twoją marką: Twój potencjalny afiliant powinien pracować w tym samym sektorze biznesu, co Ty, lub w pokrewnej niszy. Nie zaoferowałbyś przecież hydraulikowi współpracy polegającej na reklamowaniu urządzeń medycznych. To po prostu nie zainteresowałoby jego odbiorców. Jeśli pracujesz w sektorze medycznym, skontaktuj się raczej z pielęgniarką lub lekarzem. 
• Posiadanie dobrej reputacji w internecie: to jest oczywiste. Potrzebujesz kogoś, kto jest dobrym wzorem do naśladowania. Jeśli ta osoba jest kontrowersyjna, nie ryzykuj swojej reputacji i odpuść. 

Gdzie szukać afiliantów?

Po pierwsze, sprawdź social media. Na przykład wyszukaj konkretne hashtagi powiązane z Twoją branżą, na Instagramie. Znajdź konta operujące w ramach danej niszy i po prostu wyślij do nich wiadomość prywatną, lub skontaktuj się za pomocą preferowanego sposobu kontaktu, wpisanym profilu twórcy. Szukaj ludzi z 1000+ obserwujących. Potem możesz użyć Google do wyszukiwania blogów/stron internetowych zajmujących się podobną tematyką i skontaktuj się z autorami za pomocą maila, lub formularza kontaktowego. Szukaj dobrej jakości materiałów i zobacz, czy pasują do profilu Twojego idealnego afilianta. Ponadto, skontaktuj się ze swoimi obserwującymi, ponieważ jest dużo większa szansa, że zgodzą się na afiliację, ze względu na sympatię do Twoich produktów, lub marki. Na koniec, możesz również dołączyć do sieci afiliacyjnej, gdzie będziesz mógł polecać swój program osobom zainteresowanym współpracą. 

Co zrobić, by ludzie zapisywali się do Twojego programu partnerskiego

• • Oferuj im wsparcie i wskazówki na każdym etapie drogi. Co to znaczy? Jeśli się z nimi skontaktujesz, oferując współpracę, bądź przygotowany na odpowiadanie na ich pytania, rozwiewanie wątpliwości, doradzanie i przeprowadzanie ich przez proces zapisu. Kiedy już to zrobią, nie bierz ich za pewnik, ponieważ sam zapis jest dopiero początkiem. 
  • Twórz materiały, które pomogą im promować Twoje produkty. Rób banery, które mogą wykorzystać na swoich blogach czy stronach, dostarczaj materiały promocyjne, które są gotowe do publikacji w social mediach. Pisz scenariusze i instrukcje. Jeśli ludzie zobaczą, że wspierasz swoich afiliantów w ich pracy, sami będą chcieli dołączyć do programu. 
  • Reklamuj swój program partnerski. Jest tyle sposobów promowania programu partnerskiego, ile kanałów marketingowych. Możesz kupić reklamy na Facebooku, Google, lub wysyłać oferty mailowo, do Twojej listy. Jeśli zdecydujesz się na ten ostatni sposób, pamiętaj, by odpowiednio uporządkować (segmentować) listę, żeby wysłać oferty współpracy tylko do osób, których kandydaturę rozważasz. Umieść link, lub przycisk, prowadzący do zapisu do programu, lub strony informacyjnej. Bądź ostrożny, promując swój program partnerski na Facebooku. Platforma nie pozwala na reklamowanie ofert “pracy z domu” i może to spowodować zawieszeniem Twojego konta. 

Ponadto

• • Wysyłaj dużo wiadomości. Jeśli spodziewasz się, że wysyłając 20 wiadomości, pozyskasz 20 zapisanych afiliantów, to czeka Cię rozczarowanie. Większość wiadomości zostanie zignorowana, zagubiona, nie otwarta, usunięta, oflagowana jako spam, itd. A ludzie, którzy przeczytają wiadomość niekoniecznie się zapiszą. Niektórzy odrzucą ofertę, inni mogą mieć wątpliwości. Jeśli zależy Ci na budowie silnego teamu afiliantów, wysyłaj tak dużo wiadomości jak to możliwe (oczywiście bez spamowania i wysyłania wielu wiadomości do tej samej osoby). To naprawdę zwiększy Twoje szanse na sukces, więc skup się i poświęć czas na szukanie ludzi i projektowanie wiadomości. 
  • Przygotuj opinie. Kiedy reklamujesz swój program, warto dorzucić opinie zadowolonych afiliantów do materiału. Kiedy ludzie zobaczą, że warto podjąć z Tobą długofalową współpracę, będą chętniej zapisywać się do programu. 
  • Sieci afiliacyjne. Jeśli dołączysz do sieci afiliacyjnej, Twoje zatwierdzone produkty będą gotowe do promowania przez afiliantów. To także daje Ci szansę na promowanie swojego programu wśród ludzi, którzy są już wstępnie zainteresowani afiliacją i mają doświadczenie. 
  • Networking to klucz do sukcesu. Dołącz do forów dyskusyjnych, grup na Facebooku, czy innych społeczności online, krążących wokół Twojej niszy. Poznawaj ludzi, rozmawiaj z nimi, buduj kontakty biznesowe. Kiedy już znasz społeczność, możesz rozpocząć kontaktowanie się z jej członkami bezpośrednio przedstawiając im swoją ofertę. Możesz również uczestniczyć w konwentach, spotkaniach biznesowych, itd. i robić dokładnie to samo, rozdając wizytówki i wymieniając się adresami e mail z potencjalnymi partnerami. 

• Zmień część swoich klientów w afiliantów. Jeśli masz lojalnych klientów, którzy kochają Twoje produkty, będą oni idealnym materiałem na afiliantów. Po prostu skontaktuj się z nimi i zaoferuj współpracę. 

Czego lepiej nie robić?

• Nie ograniczaj się do jednego kanału reklamowego dla Twojego programu. Przynajmniej na początku postaraj się testować różne opcje i zobacz, co działa najlepiej. 
• Nie spamuj (jak wspomnieliśmy wyżej)
• Nie naciskaj. Jeśli ktoś odrzuci ofertę, zaakceptuj to i próbuj dalej z innymi. 
• Jeśli prowizja, jaką oferujesz jest zbyt niska, ludzie się nie zapiszą. Nie zapomnij o zrobieniu researchu i zaoferuj dobrą prowizję za ich pracę. Marketing afiliacyjny jest konkurencyjną dziedziną

Samo założenie programu partnerskiego brzmi łatwo, dopóki nie pomyślisz o rekrutacji ludzi. W idealnym świecie, każdy chciałby promować produkty w zamian za prowizję. Jednak rekrutacja ludzi, którzy są gotowi aktywnie promować Twój produkt lub usługę, zajmuje sporo czasu i wysiłku. Kiedy już zdobędziesz doświadczenie i opanujesz marketing afiliacyjny, zobaczysz jak wielu ludzi będziesz znajdować do Twojego zespołu. W końcu naprawdę warto zacząć, ponieważ jest to tani i skuteczny sposób na zwiększenie sprzedaży. 

Dołącz do naszej grupy NINJA email marketingu na Facebooku. Dzielimy się wiedzą, swoim doświadczeniem, pomysłami i pomagamy sobie nawzajem.