Lista Adresowa oraz E-mail Marketing powinny znajdować się w centrum Twojego biznesu. Obojętnie, w jakiej branży działasz i jaki biznes robisz. Obojętnie, czy promujesz programy partnerskie, marketing sieciowy, sprzedajesz swoje szkolenia, produkty lub usługi. Lista Adresowa to absolutna postawa jednak, aby odnieść sukces, musisz jeszcze o czymś pamiętać.
Segmentacja listy adresowej
Segmentacja listy adresowej jest prawdopodobnie NAJPOTĘŻNIEJSZĄ pojedynczą rzeczą, jaką możesz zrobić. Dlaczego? To proste. Dzięki temu będziesz w stanie tworzyć tematyczne listy. To oznacza, że będziesz wysyłać do swojego czytelnika takie wiadomości email, których on faktycznie oczekuje, które go zainteresują. Są to wiadomości, które zawierają odpowiedzi na jego pytania. Odbiorca je otworzy, przeczyta i prawdopodobnie wykona to, co chcesz, aby wykonał. Krótko mówiąc, będą to wiadomości, na których Twojemu czytelnikowi naprawdę zależy.
Prawdziwy email marketing
Oczywiście możesz stworzyć sobie jedną wielką listę i bombardować ją wiadomościami email o przeróżnej tematyce. Tylko pytanie, czy to faktycznie będzie skuteczne?
Prawdziwa zabawa, a przede wszystkim PRAWDZIWY email marketing zaczyna się dopiero w momencie, gdy podejdziesz do tego na poważnie i zaczniesz tworzyć mniejsze, ale tematycznie listy adresowe (wszystko to możesz zrobić wewnątrz jednego autorespondera np. Netsendo). Z czasem będziesz mógł „wydobywać” kluczowe dane wywiadowcze od swoich czytelników na podstawie ich zachowania. Wtedy Twoja komunikacja będzie dla nich coraz ważniejsza.
Zobaczmy to na przykładzie:
Jedna osoba na Twojej liście chce np. nauczyć się jak zarabiać na programach partnerskich, druga chce wiedzieć jak promować MLM przez Internet, kolejna jak budować lejki sprzedażowe, a jeszcze jedna jak stworzyć skuteczną reklamę na Facebooku. Co chcesz im wysłać? Musisz te zainteresowania swoich czytelników jakoś wyłapać. Musisz wiedzieć, czego Twój czytelnik tak naprawdę potrzebuje. Pamiętaj również, że zainteresowania Twoich czytelników z czasem mogą, a raczej na pewno będą się zmieniać.
Jak wygląda typowy Email Marketing?
Z tego, co zauważyłem to większość (szczególnie początkujących osób), buduje jedną lub (czasami) dwie listy i bombarduje tych biednych ludzi różnego rodzaju wiadomościami. Przeważnie są to oferty jakiś szkoleń lub współpraca biznesowa np. MLM, lub programy partnerskie. Nie ma nic złego w wysyłaniu ofert, ale przeważnie te wiadomości trafiają do osób, których to w ogóle nie interesuje. Działając w taki sposób, Twoje maile stają się stopniowo coraz mniej skuteczne, czyli coraz mniej osób na nie reaguje.
Kto czyta wiadomości, których nawet nie chce?
Dlatego tak ważna jest segmentacja listy. Z jednej podstawowej listy adresowej możesz wyłapać osoby, które są zainteresowane np. email marketingiem, budowaniem listy, marketingiem sieciowym itp. Jak to zrobić? Jeśli używasz autorespondera Netsendo to zaawansowana segmentacja listy adresowej nie będzie dla Ciebie problemem.
Zacznijmy od początku, czyli od kampanii follow up
Budujesz listę adresową i dodajesz sobie do kolejki autorespondera kilka pierwszych wiadomości follow up. Są to po prostu wiadomości email, które ustawiasz w kolejce autorespondera (jak na zdjęciu powyżej). Piszesz je raz, ustalasz dzień oraz godzinę wysyłki i dodajesz do autorespondera. Możesz dodać do autorespondera np. 5 takich wiadomości, 10, 20, 50, 600, 1000 itd. (w Netsendo na szczęście nie masz ograniczeń).
Przykład kampanii follow up
To może być Twoja główna kampania email (zdjęcie powyżej). Właśnie z tej kampanii możesz stworzyć mniejsze, ale tematyczne listy. Czyli, krótko mówiąc, wyłapujesz z tej listy osoby, które są zainteresowane np. zarabianiem na sprzedaży własnych kursów online i przepisujesz te osoby do nowej, mniejszej, ale tematycznej listy. Na tej nowej liście uruchamiasz kampanię email (follow up), która uczy te osoby stricte jak sprzedawać kursy online. Dzięki temu wysyłasz do tych osób tylko takie materiały, które faktycznie są im potrzebne. Tylko jak to właściwie zrobić?
Jak znaleźć na tej głównej liście osoby, które są zainteresowane sprzedażą kursów i jak przepisać te osoby na nową listę?
Netsendo posiada coś takiego jak reguły automatyzacji i jeszcze przy okazji pozwala Ci tworzyć nieograniczoną ilość list adresowych (wszystko w obrębie jednego narzędzia). Reguły automatyzacji pozwolą Ci automatycznie przenosić osoby z jednej listy na drugą np. po kliknięciu w link, który wysyłasz w mailu. Możesz również przenosić swoich subskrybentów po jakimś określonym czasie na nową listę i automatycznie wypisać ich (jeśli chcesz) z poprzedniej listy (reguł automatyzacji jest oczywiście więcej). To wszystko może działać na automacie, czyli ustawiasz wszystkie reguły raz i robisz po prostu swoje.
Przykład:
Napisałeś swoją kampanię follow up i postanowiłeś, że chcesz znaleźć na swojej liście osoby, które chcą sprzedawać kursy online. Następnie chcesz, aby te osoby trafiły na nową listę i automatycznie wypisały się z tej poprzedniej. Co robisz? Możesz wysłać prostą wiadomość email z linkiem, który zawiera jedną z reguł automatyzacji. W praktyce może to wyglądać tak:
E1, E2, E3 itd. to są wiadomości email.
W kampanii nr 1 wiadomość nr 3 (E3) zawiera pewien link. Każdy z subskrybentów po kliknięciu w ten link zostanie przeniesiony do kampanii nr 2 (jeśli chcesz, to możesz automatycznie kasować tych subskrybentów z pierwszej kampanii). W link klikną tylko te osoby, które są zainteresowane kampanią nr 2. Dzięki temu tworzysz sobie mniejszą, ale tematyczną listę, na której masz tylko zainteresowane osoby.
Nie musisz na tym kończyć
W kampanii nr 1 możesz mieć więcej wiadomości z takim linkiem. W kampanii nr 2 również możesz dodawać linki, które przenoszą subskrybentów na inne tematyczne listy. Możesz ustawiać reguły automatyzacji, które np. po 30 dniach automatycznie przenoszą wszystkich subskrybentów na całkowicie inną listę. Tych reguł automatyzacji w Netsendo jest oczywiście więcej. A takich list i kampanii email możesz tworzyć nieskończoną ilość. W tym artykule masz tylko prosty przykład. Za pomocą Netsendo możesz tworzyć POTĘŻNE i zaawansowane lejki sprzedażowe, a ustawienie wszystkiego zajmie Ci tylko kilka minut. Będziesz mógł również stworzyć własny program partnerski, dodać płatności i robić wiele innych rzeczy.
Wyobraźnia to podstawa.
Stawiasz pierwsze kroki w email marketingu?
Chcesz zwiększyć swoją sprzedaż?
Zależy Ci na budowaniu i utrzymaniu dobrych relacji z klientami?
Weź udział w kursie i zostań ninją email marketingu >>>
