Opublikowano Dodaj komentarz

Zarabiaj na pasji – stwórz własny tunel sprzedażowy

Tunel sprzedażowy i rozwiązywanie problemów

Co łączy problemy? Chęć ich rozwiązania! To właśnie ona jest odpowiedzialna za olbrzymią część naszych działań, w tym także za kupowanie różnego rodzaju towarów lub usług. I nie skupiaj się od razu na gigantycznych problemach takich jak choroba. Najczęściej chodzi o małe, wręcz prozaiczne życiowe zmagania . Zaczynasz to dostrzegać?

Konstruowanie skutecznego tunelu sprzedażowego to tak naprawdę szukanie rozwiązań tych problemów. Zidentyfikuj problem, znajdź grupę ludzi, których on dotyczy, a następnie zaproponuj im jego rozwiązanie.

Wydaje Ci się, że nie jesteś w stanie? Błąd! Odkryj magię cyfrowego świata i spójrz na to co potrafisz robić oraz robienie czego daje Ci przyjemność. W każdym z nas jest wiedza i umiejętność, która może być przydatna innej osobie. Internet to doskonałe narzędzie aby z taką wiedzą dotrzeć do właściwej grupy odbiorców. Stwórz swój cyfrowy produkt! Załóż własny sklep internetowy! Możliwości jest naprawdę dużo. Prześledźmy to na konkretnym przykładzie.

 

Tunel sprzedażowy z pasją

Twoją pasją jest dzika przyroda. Dokładnie rzecz biorąc – ptaki. Kochasz je fotografować i często bierzesz udział jako wolontariusz w różnego rodzaju wydarzeniach związanych ich ochroną. Pytanie brzmi: jak wykorzystać taką sytuacje i zrobić tunel sprzedażowy online, na którym będziesz mógł zarobić a jednocześnie cały czas rozwijać swoją pasję?

Na samym początku zadaj sobie pytanie: dlaczego chcesz to zrobić? Pasja nie musi być przecież równoznaczna z zarabianiem. Pełna zgoda. Ale co jeśli na pasję poświęcałbyś po 8 godzin każdego dnia? Czy zostałyby Ci jeszcze czas i siły na to aby chodzić do pracy zarobkowej? Bez sensu. Nie ma nic złego w zarabianiu na swojej pasji. Jest wręcz przeciwnie, ludzie powinni zarabiać wyłącznie na pasjach. Wtedy mogliby realizować swoje marzenia a przy okazji dostarczać innym wiedzę i produkty najwyższej jakości.

Dlatego, jeżeli chcesz zarobić ale się na narobić rób to co lubisz! Aspekt finansowy to tylko efekt uboczny. Żeby go zoptymalizować możesz wykorzystać tunele sprzedażowe w wersji online. Sprawdzą się tutaj idealnie. Stwórzmy zatem tunel ze wszystkimi jego etapami.

 

Jakie elementy tworzą tunel sprzedażowy?

Aby umiejętnie zaprojektować cały tunel sprzedażowy należy najpierw poznać i zrozumieć w jaki sposób dokonywany jest sam proces zakupowy. Ludzie często nie zdają sobie sprawy, że ich decyzje zakupowe wynikają z pewnego powielanego schematu, na który składa się kilka elementów.

Etap 1. Świadomość

Etap 2. Zainteresowanie

Etap 3. Decyzja

Etap 4. Akcja

 

Wszystko się zaczyna od świadomości o danym produkcie. Klient po prostu musi mieć szanse aby na niego trafić. Gdy go już zobaczy dochodzi do kluczowego momentu – zainteresowania produktem. Słowo „moment” nie zostało użyte tutaj przypadkowo. Najczęściej bowiem liczą się tutaj sekundy. Znacznie dłużej trwa kolejny etap, czyli podejmowanie decyzji. Jest to typowa cecha dla zakupów dokonywanych drogą online. W niektórych przypadkach etap ten może trwać dniami, tygodniami a nawet miesiącami. Jeżeli wszystko pójdzie dobrze, potencjalny klient zamienia się w klienta rzeczywistego i dokonuje transakcji.

 

Dowiedz się: Jak stworzyć tunel sprzedażowy w 5 krokach>>

 

Etap 1. Świadomość

Ok, wracamy do Twoich ptaków. Kochasz je fotografować, więc masz zapewne masę świetnych zdjęć. Nie? Według Ciebie są słabe? Zmień nastawienie! Jeśli jesteś perfekcjonistą to zawsze będziesz dla siebie zbyt surowym sędzią. Przerzuć tą rolę na innych. Pozwól im zobaczyć Twoje dzieła. Będziesz zaskoczony odbiorem. Jak tego dokonać? Łatwizna.

Żyjemy w świecie social media. Obrazy mają ogromną siłę przebicia. Tekst jest wręcz ograniczany! Jeżeli interesujesz się fotografią to nie ma łatwiejszego zadania na przebicie się w świecie platform społecznościowych. Swoje zdjęcia wrzuć na Facebooka, Instagrama i Pinteresta. Potem możesz zacząć współpracować z platformami, które zajmują się udostępnianiem zdjęć, takie jak ShutterStock, Freepik czy Unsplash.

Pamiętaj o tym, aby wszystkie Twoje konta społecznościowe były spójne. Nazwy powinny być te same. Zawartość może być taka sama ale nie musi. Ważne, żeby całość była dopasowana tematycznie. Oczywiście zdjęcia to nie wszystko czym się interesujesz. Znasz się na wielu gatunkach ptaków, znasz ich naturę i wiele ciekawostek. Dlatego słowo pisane będzie miało także ogromną wartość. Załóż bloga! Dziel się na nim swoimi przemyśleniami i doświadczeniami. Ludzie, którzy trafią na niego w poszukiwaniu odpowiedzi na niełatwe pytania, będą Cię darzyć dużym uznaniem. W ich oczach staniesz się specjalistą w tej dziedzinie.

To wszystko będzie Twoim pierwszym krokiem w konstrukcji własnego tunelu sprzedażowego. Potencjalni klienci będzie świadomi Twojej obecności. Na tym etapie nie musisz mieć nawet pozostałych elementów całego systemu. Po prostu nie marnuj czasu i załóż te konta już dzisiaj, gdy jeszcze nie możesz sobie pozwolić na rezygnację z pracy zarobkowej. W ten sposób będziesz powoli gromadzić w sposób organiczny osoby, które interesują się tematyką Twojej pasji.

 

Etap 2. Zainteresowanie

Koncepcja ofertowa

Kolejny etap tunelu jest już trudniejszy. Musisz wzbudzić zainteresowanie ofertą. To moment, w którym potrzebujesz mieć zarys całej koncepcji ofertowej. Jakie produkty będziesz miał w ofercie? Jaką będą mieć formę?

Twoja oferta powinna składać się z następujących produktów:

  1. Produkt bezpłatny (lead magnet) – bezpłatny produkt, którego celem jest wzbudzenie zainteresowania Twoją płatną ofertą.
  2. Produkt płatny 1 – pierwszy produkt odpłatny, którym powinien charakteryzować najniższą ceną. Jego zadaniem jest „otwarcie” portfela klienta. Klient, który wydał choćby niewielką kwotę, jest już zupełnie innym odbiorcą. On już nie tylko interesuje się Twoimi produktami. On jest w stanie za nie zapłacić.
  3. Produkt płatny 2, 3, 4… W zasadzie nie ma ograniczeń odnośnie ilości produktów odpłatnych ale cała ścieżka nie powinna być zbyt długa. Ważne żeby dobierać cenę w taki sposób aby ona cały czas rosła wraz z kolejnym produktem.
  4. Produkt finalny – najdroższy produkt lub usługa, która generuje największy przychód i daje klientowi największą wartość. Najlepiej, żeby był to produkt unikatowy, którego nikt nie będzie w stanie powielić.

 

Lead magnet

Gdy już ustalisz swój plan ofertowy przejdź do przygotowania własnego lead magnetu. To nim będziesz wzbudzać zainteresowanie wśród potencjalnych klientów. Aby to się jednak udało, zadbaj aby lead magnet dostarczał istotną wartość dla odbiorców. Celem jest uzyskanie jak największej ilości adresów mailowych (leadów) w zamian za udostępniony przez Ciebie bezpłatny materiał.

Pamiętaj, że tworząc lead magnet, nie możesz koncentrować się wyłącznie na samej ilości zebranych leadów. Powinieneś traktować go także jako sitko, które zdecyduje kto wpadnie do tunelu, a kto nie będzie miał tam prawa wstępu. W zależności od poruszonej tematyki i wykorzystanej formy, sitko będzie przybierać różny rozmiar oczek. Pozornie może się wydawać, że najlepszym rozwiązaniem jest wykorzystanie ogólnych tematów, które zagwarantują szeroki dopływ klientów. Tylko co dalej? Czy Ci wszyscy ludzie będą w stanie wydać pieniądze na Twój płatny produkt? Marna szansa.

Dlatego tworząc lead magnet, powinieneś nieustannie myśleć o produktach płatnych. Cała ścieżka produktowa musi być ze sobą spójna. Dużo łatwiej jest liczyć na sprzedaż produktu, gdy lead magnet będzie dobierać grupę klientów faktycznie zainteresowanych Twoja ofertą.

W przypadku Twojej pasji związanej z ornitologią, proponujemy aby lead magnet był poradnikiem dotyczącym dokarmiania ptaków. Oczywiście ten temat można bardziej zawęzić. Zamiast pisać ogólnie o dokarmianiu, napisz poradnik o tym jak zbudować karmnik czy budki lęgowe. Wskaż w nich zalety z posiadania karmników w przydomowym ogrodzie i jakiego rodzaju mogą one być. Możesz być jeszcze bardziej precyzyjny: stwórz poradnik jak samemu wykonać karmnik czy budki lęgowe. Możliwości jest naprawdę sporo ale wszystko musi się kręcić wokół produktów płatnych, które zaraz umówimy.

 

Własna baza klientów

Na tym etapie koniecznie musisz zacząć korzystać z rozwiązań, które pozwolą Ci gromadzić dane kontaktowe do osób, który pobrały Twój lead magnet. To będzie Twoja baza potencjalnych klientów. W zasadzie tunel sprzedażowy bez własnej bazy klientów nie może funkcjonować. W jaki sposób miałbyś do nich docierać z precyzyjnie dobranymi ofertami? Jak budować dalsze relacje? Więcej o własnych bazach klientów pisaliśmy tutaj.

 

Etap 3. Decyzja

Najwyższa pora zamienić klienta potencjalnego w klienta rzeczywistego. O tym czy zdecyduje się na skorzystanie z płatnej oferty zależy w największej mierze od… samej oferty. Powinna być ona spójna z tym co zostało przedstawione w lead magnet.

Poniżej przedstawiamy nasze propozycje dotyczące płatnych produktów dla ornitologa amatora.

 

Produkt płatny nr 1

Skoro w bezpłatnych poradnikach opisujesz zalety posiadania karmników oraz jak je zrobić samemu to właściwym produktem płatnym może być „Zestaw do budowy karmnika – zrób to sam.” W jego skład wchodziłyby gotowe kształty z desek, kołki, gwoździe, narzędzia itp. W zależności od dokarmianych gatunków można modyfikować zestaw. Ważne żeby oferta była atrakcyjna wizualnie i cenowo. W ten sposób odwiedziesz ludzi od robienia ich na własną rękę i zachęcisz do zakupu Twoich produktów.

Produkt płatny nr 2

Kolejnym produktem może być bardziej rozbudowana wersja zestawu do wykonania karmnika. Stwórz pakiet wzbogacony o gotową karmę oraz poradnik, dotyczący właściwych zasad dokarmiana ptaków.

Teraz możesz przedstawić produkt nr 1 oraz produkt nr 2 jako opcje wariantowe.

Produkt płatny nr 3

Twój klient ma gotowy karmnik, wie jak i czym karmić ptaki… czego może mu jeszcze brakować? Jakieś pomysły?

Przecież największą frajdą nie jest posiadanie tych wszystkich produktów tylko to co one umożliwiają, czyli… obserwowanie ptaków. W trakcie dnia nie zawsze można sobie na to pozwolić. Wyjdź naprzeciw tym potrzebom i zaoferuj specjalną kamerę cyfrową, którą można zamontować do karmnika i podłączyć do komputera. Od teraz, żaden moment z karmnikowego mikro świata, nie umknie uwadze Twojemu klientowi.

Ileż to daje ciekawych okazji do reklamowania produktu!

Wystarczy, że otworzysz kanał na Youtube z transmisją z Twojego karmnika. Możesz ją prowadzić w podglądzie na żywo albo wrzucać krótkie filmiki, z ciekawymi gatunkami oraz sytuacjami. W opisie filmiku wystarczy podlinkować darmowy poradnik albo płatną ofertę.

Dostrzegasz już schemat tworzenia swoich ofert? Jednym produktem kreujesz potrzebę posiadania kolejnego – droższego. W zależności od własnych predyspozycji oraz złożoności tematu, proces ten możesz cały czas rozbudowywać.

Produkt finalny

Produktem finalnym może być ostatni produkt płatny. Często się zdarza, że jego cena jest dużo wyższa od poprzednich i wtedy można go określić mianem produktu premium. U nas będzie to po prostu produkt płatny nr 3. Alternatywnym zwieńczeniem oferty może być np. dostęp do wartościowych materiałów lub produktów w systemie abonamentowym. W ten sposób sprawiasz, że wpływy na Twoje konto będą bardziej stabilne.

 

Wpływ zaufania

Mamy zatem przygotowaną kompletną ofertę. Po pobraniu lead magnet przez potencjalnego klienta, zostanie mu zaproponowany produkt płatny nr 1. W tym momencie musi dokonać on decyzji. Niezwykle ważna chwila, na którą wpływ ma wiele czynników. Niestety duża ich część jest poza Twoją kontrolą.

Dlatego nie nastawiaj się na falę sprzedaży w pierwszych dniach i tygodniach. Tak jak wspominaliśmy już wcześniej, w świecie wirtualnym dużo trudniej jest zmierzyć rzeczywistą wartość produktu. Ludzie potrzebują czasu aby podjąć decyzję. W naszym przypadku pewnym udogodnieniem jest fakt, iż mówimy o produktach fizycznie dostępnych. Automatycznie podnosi to wiarygodność sprzedaży.

Aby zwiększyć szanse na podjęcie decyzji o zakupie, klient powinien obdarzać Cię zaufaniem. W tym tkwi ogromna siła. Możesz je zdobyć poprzez dostarczanie dużych wartości w sposób bezpłatny (wpisy blogowe, darmowe poradniki) oraz wchodząc w interakcje na platformach społecznościowych. Świetnym sposobem do budowania trwałych relacji jest e-mail marketing. Możesz go wykorzystać do stworzenia newslettera. W ten sposób możesz docierać do osób, które nie podjęły jeszcze decyzji o zakupie produktu/ów i w różny sposób nakłaniać go do finalizacji transakcji. Oczywiście nie należy tego robić zbyt natrętnie. Krąż wokół tematu zakupu ale unikaj bezpośrednich ofert. Uwypuklaj zalety i cały czas dostarczaj wartość.

 

Potrzeba zakupu

Drugim bardzo ważnym czynnikiem jest rzeczywista potrzeba zakupu. Inaczej mówiąc, klient się zastanawia czy taki produkt jest mu w ogóle potrzebny. Jeżeli tunel jest dobrze skonstruowany to takie pytanie powinno paść już na etapie pobierania poradnika o budowie karmników.

 

– Hmmm…po co mi taki poradnik? No tak! Przecież chcę zbudować swój karmnik!

I w tym momencie pojawia się dopasowana oferta w postaci zestawu do samodzielnego zrobienia karmnika.

– Hmmm…po co mi taki gotowy zestaw? No tak! Przecież nie mam żadnych materiałów ani narzędzi!

 

Tak proces podejmowania decyzji może wyglądać w dużym uproszczeniu.

 

Powodów, dla których Twój produkt będzie potrzebny oczywiście może być więcej: brak czasu, brak umiejętności, brak doświadczenia. Niestety może się także okazać że istnieje sporo powodów, w świetle których Twój produkt okazuje się niepotrzebny: drogi, skomplikowany, brzydki itp. Na każdy taki problem powinieneś być przygotowany i stworzyć odpowiednio dopasowaną kampanie mailingową. Osoby, które pobrały lead magnet, ale nie podjęły decyzji zakupowej powinny otrzymywać od Ciebie wiadomości, w których będziesz odpowiednio uwypuklać zalety produktu oraz rozwiewać ich wszelkie wątpliwości. Ważne żeby wykazać się przy tym kreatywnością.

 

Polityka cenowa

Ostatnim czynnikiem, który w ogromnym stopniu rzutuje na Twój sukces sprzedażowy, jest polityka cenowa. Potencjalny klient może darzyć Cię zaufaniem, będzie potrzebował oferowanych przez ciebie produktów, ale nie podejmie decyzji dotyczącej zakupu… bo cena będzie zbyt wysoka.

 

Nie ma niestety tutaj idealnego rozwiązania. W prowadzeniu polityki cenowej są różne szkoły. Ważne aby cena rosła wraz z kolejnymi produktami. Od najtańszego do najdroższego. Cała reszta to Twoja decyzja. Jeżeli nie potrafisz rzetelnie wycenić własnych produktów to sprawdź ceny u konkurencji. Oczywiści nie chodzi o to abyś się kurczowo trzymał tych cen. Będzie to jednak pewna pozycja startowa. Na późniejszym etapie ceny zawsze możesz zmienić. Nie rób tego jednak zbyt często bo potencjalni klienci mogą czuć się niepewnie.

 

Etap 4. Akcja

Różne drogi przeszli Twoi klienci aby znaleźć się w tym miejscu. Niektórzy mieli mniej wątpliwości a niektórzy więcej. Twoim zadaniem było rozwiać je wszystkie. Mogło to trwać dniami a nawet tygodniami. Ale teraz się przygotuj! Sprawy nabierają tempa.

Klient po dokonaniu decyzji zakupowej powinien jak najszybciej sfinalizować transakcję. Strona z płatnością musi być maksymalnie uproszczona i skoncentrowana na tym jednym zadaniu. Najgorsze co może się wydarzyć to klient, który chciał cos kupić ale w międzyczasie się… rozmyślił. Dlatego właśnie tego czasu nie wolno klientom dawać za dużo. Płatność powinna się odbyć kilkoma kliknięciami myszki bez rozpraszania uwagi klienta dodatkowymi formularzami lub zbędnymi informacjami. Należy przy tym zadbać o to, aby opcji płatności i dostaw było możliwie jak najwięcej. Tak aby każdy mógł wybrać najlepszą opcje dla siebie.

 

Gotowy tunel sprzedażowy

Mamy tunel sprzedażowy, który został zbudowany w oparciu o Twoje zamiłowanie do dzikiej przyrody. W przypadku naszego ptasiego tunelu pewnym minusem może być jednak fakt, że sprzedaż dotyczy produktów fizycznych. Z tego typu ofertą związane są pewnie utrudnia. Przede wszystkim należy znaleźć ich dostawcę lub wytwarzać je samemu. O ile jeszcze produkcja zestawów na karmniki nie przekraczają możliwości przeciętnego Kowalskiego to już kamera cyfrowa musi mieć swoje zewnętrzne źródło. Otwiera to nową gamę problemów (cena, marża, stany magazynowe itp.).

A co jeśli chciałbyś stworzyć tunel oparty w całości o produkt cyfrowy, który będziesz mógł stworzyć sam? Nie ma problemu. Przygotujmy zatem alternatywną ofertę produktową na tunel sprzedażowy gdzie bazą wyjściową nadal jest Twoja pasja to dzikiego ptactwa.

 

Alternatywna oferta

Tym razem skoncentrujemy się na Twoich umiejętnościach fotografowania. Jest to doskonała podstawa do tworzenia produktów cyfrowych. Proponujemy następujący układ oferty:

Lead Magnet – Album pt. „Dzikie ptaki w Polsce”

Wykorzystaj zebrane przez siebie zdjęcia i wykonaj cyfrowy album. Pod każdym zdjęciem napisz jakąś ciekawostkę o przedstawionym gatunku lub samą historię jego wykonania. Opowiedz o swojej pasji. Opowiedz o swojej pasji i pokaż co dzięki niej zyskałeś (kontakt z naturą, kondycja fizyczna itp.).

Produkt płatny nr 1 – Poradnik „Jak fotografować dzikie ptaki”

W tym poradniku opiszesz techniki związane z fotografowania. Możesz poruszyć w nim kwestie takie jak dobór sprzętu do fotografowania, metody maskowania, przydatne akcesoria, jak szukać konkretnych gatunków itp.

Produkt płatny nr 2 – Szkolenie video dotyczące fotografowania ptaków

Szkolenie w formie video, na którym pokażesz swoje metody pracy w terenie. Materiał możesz wzbogacić o szkolenie z zakresu obróbki zdjęć w programach graficznych.

Tutaj możemy zakończyć naszą ofertę, którą jesteś w stanie dystrybuować w formie cyfrowej w 100%. Pewnym odejściem od tej idei mógłby być jednak pewien produkt premium – warsztaty praktyczne w terenie.

Produkt PREMIUM – Warsztaty praktyczne

Dla prawdziwych miłośników dzikiej przyrody nie ma nic lepszego niż towarzystwo osób o tym samym zamiłowaniu. Pozytywna energia i wymiana doświadczeń. Wykorzystaj to i zorganizuj warsztaty praktyczne w terenie. Pokażesz ludziom jak Ty to robisz na co dzień. Możesz pokusić się o zorganizowanie kilkudniowych obozów, na których krok po kroku, dzień po dniu, będziesz wprowadzać zainteresowanych w tajniki fotografowania ptaków.

 

Da się zrobić taki tunel sprzedażowy

Przykład dzikich ptaków wydaje Ci się zbyt wyimaginowany? Nie wiem czy wiesz, ale w pewnych kręgach bardzo znany jest dr Andrzej Kruszewicz. Z wykształcenia jest ornitologiem, który o świecie ptaków potrafi mówić godzinami. Stanowi on doskonały przykład na to, że osoby z pasją zawsze znajdą uznanie w oczach innych. Ważne, żeby wkładać w to serce. Pogadanki dr Kruszewicza można aktualnie nabyć drogą online w formie książki oraz płyt CD.

Niech ten przykład z życia wzięty, będzie dla Ciebie inspiracją do poszukiwań własnych produktów i tworzenia własnych tunelów sprzedażowych. Możliwości jest bowiem nieskończenie wiele. Można powiedzieć, że ile ludzi tyle tunelów. Każdy z nas ma w sobie unikalny zasób wiedzy oraz podejście. Najważniejsze to znaleźć ludzi, dla których będzie to stanowiło wartość. Później jest już górki.

 

 

Stawiasz pierwsze kroki w email marketingu?
Chcesz zwiększyć swoją sprzedaż?
Zależy Ci na budowaniu i utrzymaniu dobrych relacji z klientami?

Weź udział w kursie i zostań ninją email marketingu >>>

Opublikowano Dodaj komentarz

11 pomysłów na Lead Magnet, jak rozbudować bazę mailingową

E-mail marketing jest najskuteczniejszym sposobem bezpośredniego dotarcia do klienta z ofertą swoich produktów czy też usługi. Przede wszystkim dlatego, że mamy pewność, że maile, które wysyłamy trafiają do osób, które faktycznie są zainteresowane tematyką. W końcu same zostawiły swój adres mailowy, aby otrzymać od nas konkretną wartość. Istnieje kilka sposobów generowania leadów, które mogą sprawdzić się w Twojej firmie. Poznaj zatem 11 pomysłów na lead magnet, które przyciągną uwagę i tym samym pozyskasz nowych klientów.

 

Czym jest Lead Magnet?

Zanim jednak przejdziemy do konkretnych przykładów, zacznijmy od początku. Do zbudowania bazy mailingowej potrzebujemy mocnego lead magnetu, który przyciągnie uwagę zainteresowanych osób. Lead magnet to tak zwany haczyk na klienta. Jest to pewna wartość, którą odbiorca otrzymuje nie ponosząc żadnych kosztów. Pozostawia za to swój adres mailowy.

Zamiast pisać „dołącz do newslettera” napisz „pobierz bezpłatny poradnik o tym, jak zwiększyć sprzedaż swoich produktów”. W obu przypadkach osoba trafia na naszą listę mailingową, ale zdecydowanie większą ilość potencjalnych odbiorców przyciągniemy tym drugim sposobem. Coś za coś.

Tworząc lead magnety mamy pewność, że w ten sposób zgromadzimy listę, na której znajdą się osoby, które faktycznie są zainteresowane naszym produktem. Stają się oni naszymi potencjalnymi klientami. Możemy spokojnie stwierdzić, że e-mail marketing jest jednym z najskuteczniejszych sposobów dotarcia ze swoim przekazem reklamowym w sposób bezpośredni do klienta. A każdy potencjalny klient jest dla naszej firmy największą wartością.

 

Co powinien zawierać Lead Magnet?

Przede wszystkim musisz sobie odpowiedzieć jaki problem lub jakiej wiedzy szukają osoby, które mogą być zainteresowane twoimi produktami czy usługą. Twój lead magnet musi rozwiązywać konkretny problem, jaki może mieć Twój odbiorca. Zadaniem lead magnetu nie jest przyciągnięcie wszystkich, ale konkretnej grupy. Tylko w taki sposób możemy uzyskać wysokie wskaźniki konwersji.

 

Jakie są cechy dobrego lead magnetu?:

  • Rozwiązuje problem
  • Obiecuje osiągnięcie konkretnego celu
  • Jest konkretny, skupiony na szczegółach
  • Zawierają wysoką wartość
  • Są natychmiast dostarczane odbiorcy
  • Przedstawia wiedzę specjalistyczną autora

 

 

11 pomysłów na Lead Magnet

Lead magnety możemy podzielić między innymi na przydatne, które rozwiązują konkretny problem. Może to być również jakieś narzędzie jak np kalendarz. Kolejne to lead magnety edukacyjne, w których uczymy odbiorcę dostarczając mu cennych informacje. Dzięki nim zostajemy odbierani jako autorytety w branży. Wyróżnić możemy jeszcze lead magnety zabawne, którym towarzyszy przede wszystkim rozrywka.

 

1 Checklista (lista kontrolna)

Lista zbudowana z kilku kroków, która pozwala nam prześledzić swoje działania dotyczące ściśle określonej tematyki. Musimy sprawdzić zgodnie z listą co już zrobiliśmy a nad czym jeszcze powinniśmy popracować. To zestaw najważniejszych punktów, co użytkownik powinien wiedzieć zapisane za pomocą jednej listy. Dzięki takiej liście możemy uporządkować swoje działania i prowadzoną strategię. Jest to jeden z najlepszych lead magnetów, przede wszystkim dlatego, że dla nas jest szybki w przygotowaniu, a dla użytkownika łatwy w użyciu.

 

2 Gotowe szablony

Szablony umożliwiają organizacje pracy. Wystarczy, że przygotujesz odpowiednie rozmieszczenia z pustymi polami do zapisu. Może to być szablony maili, które są dostosowane do różnych okazji i działań. Jakiego maila przygotować w momencie dołączenia subskrybenta do listy, w jaki sposób zachęcić go do zapoznania się z artykułami na blogu itd.

 

3 Kursy

Darmowe kursy pozwalają nam nawiązać i stworzyć dobrą relację z uczestnikami. Określamy temat kursu i dzielimy go tematycznie na poszczególne lekcje. Lead magnet nie musi być produktem, gdzie odbiorca dostaje wszystko od razu, zamiast tego może otrzymać wiedzę w postaci serii lekcji przez określony czas. W ten sposób osoba, która bierze udział w kursie, codziennie sprawdza swojego maila i zapoznaje się z materiałem. Po skończonym kursie możemy dalej tę relację utrzymywać dzieląc się wiedzą z nowym subskrybentem do momentu aż w końcu stanie się naszym klientem, który zdecyduje się na zakup naszych płatnych produktów.

 

Przykład: 7-dniowy kurs e-mail marketingu
Po zapisie osoba biorąca udział w kursie dostaje serię maili, które przekierowują ją do nowych lekcji.

 

 

 

Stawiasz pierwsze kroki w email marketingu?
Chcesz zwiększyć swoją sprzedaż?
Zależy Ci na budowaniu i utrzymaniu dobrych relacji z klientami?

Weź udział w kursie i zostań ninją email marketingu >>>

 

 

4 Kalendarz / Planner

Stwórzmy kalendarz, z ważnymi datami, które ułatwią użytkownikom planowanie swoich działań. Kalendarze okazują się przydatne naprawdę w wielu branżach.

Może to być też planner, w którym przedstawimy np. propozycje na zamieszczenie postów w social mediach, o czym napisać, jaką grafikę umieścić w zależności od okazji czy pory roku. Taka wskazówka, jakie działania w danym okresie podjąć.

Np tworzymy kalendarz na takie miesiące jak marzec, kwiecień i maj. Dajmy na to, że prowadzimy firmę działającą w branży e-commerce. Zapisujemy w nim wszystkie ważne daty z nią związaną i propozycje jak wykorzystać je w celu zwiększenia sprzedaży w swoim sklepie internetowym.

 

5 Webinar

Organizacja webinaru jest doskonałym przykładem lead magnetu. W ten sposób oferujesz odbiorcy znacznie więcej. Webinar to spotkanie na żywo, w którym poruszamy konkretny temat, problem. Uczestnik webinaru w czasie jego trwania może zadawać pytania, jeżeli coś jest niejasne i ma jakieś wątpliwości.
Daj swojemu odbiorcy możliwość zapisu na webinar w postaci subskrypcji. W ten sposób na jego skrzynkę mailową dostarczysz link, który przekieruje go na stronę prowadzonego webinaru. Zdobywasz jego adres raz i możesz informować go o nadchodzących kolejnych tego typu wydarzeniach.

 

6 Kupony i kody rabatowe

Prowadzisz sklep internetowy? Ta opcja może być szczególnie pomocna dla Ciebie. Wystarczy, że przygotujesz kod rabatowy i umieścisz baner na swojej stronie internetowej. Może to być decydujący czynnik, w podjęciu decyzji o zakupie dla osoby, która właśnie w tym momencie przegląda produkty w Twoim sklepie. Skorzysta z kodu rabatowego i zrobi zakupy. Pozyskałeś nowy adres mailowy i nowego klienta.

 

 

Możesz też w ten sposób zachęcić użytkowników do zapisu do newsletteru. W zamian a zapis dostaną kod rabatowy do wykorzystania w sklepie na cały asortyment albo wybrane produkty.

 

 

Prowadzisz sklep internetowy? Dowiedz się więcej na temat organizacji promocji.

 

7 Quiz

Jedna z zabawniejszych możliwości stworzenia Lead magnetu. Kto z nas nie lubi się sprawdzać? Zapewne spotkałeś się z taką formą już nie raz i z ciekawości chciałeś sprawdzić i dowiedzieć się czegoś o sobie. Możesz przygotować quiz np. „Sprawdź swoją wiedzę na temat promocji w social mediach” Quiz zawiera szereg pytań, użytkownik może zapoznać się z wynikiem po podaniu adresu mailowego. W ten sposób otrzymujesz też wyniki odpowiedzi od osób, które go wykonały i są one dla Ciebie wskazówką, z czym mogą sobie nie radzić. Zbierając adresy mailowe możesz przygotować dla nich materiały, które pomogą im się rozwijać dalej w danej branży, w której działają.

 

8 Próbne wersje (trial)

Twoim produktem jest oprogramowanie. Nie ważne czy jest to oprogramowanie do e-mail marketingu, prowadzenia sklepów internetowych czy dla osób, które zarządzają salonem. W każdej branży możesz zastosować lead magnet, jakim jest wersja próbna. W ten sposób oferujesz użytkownikowi wypróbowanie swojego oprogramowania. Osoba może przez dany okres np. 30 dniu korzystać z pełnej wersji systemu. Ogranicz podawanie danych, dla osoby zainteresowanej do minimum. Wystarczy nawet imię i adres mailowy. W ten sposób osoba może zapoznać się z możliwościami systemu.Jeżeli okres próbny minie a użytkownik nie podejmie decyzji o zakupie płatnej wersji nic straconego. Przygotuj do niej serię maili, zapytaj o opinię na temat oprogramowania i spróbuj poprowadzić ją jak za rękę, przedstawiając swoją ofertę, tak aby stała się Twoim klientem.

 

Przykład: versum oferujące 14-dniową wersję testową swojego oprogramowania dla salonów zarówno kosmetycznych, jak i fryzjerskich.

 

“14-dniowa wersja testowa zapewnia wszystkie funkcjonalności zawarte w wersji płatnej. Po upływie okresu testowego użytkownik może dokonać opłaty abonamentowej w celu dalszego korzystania z systemu lub zrezygnować z usługi. Wszystkie dane i ustawienia wprowadzone w wersji testowej, przechodzą do wersji płatnej”.

 

 

9 E-book / Raporty

E-book, poradnik, czy przewodnik. Chodzi o stworzenie wartościowej, merytorycznej wiedzy. Może to być poradnik, jak stworzyć reklamę na Facebooku, jak przygotować newsletter albo jakie są darmowe metody promocji sklepu internetowego. Dowiedz się co może zainteresować Twojego odbiorcę.

Dużą wartość mają raporty, które przedstawiają dane konkretnych branż. Opierają się na danych, statystykach czy też innych badaniach. Jeżeli jesteśmy zainteresowani i chcemy wiedzieć jakie zmiany zachodzą w branży, w której działamy, to musimy wiedzieć, na co powinniśmy się przygotować.

 

10 Wersja PDF

Kiedy już przygotujesz obszerny raport albo poradnik możesz mały fragment umieścić na swoim blogu. Poniżej umieścić formularz do wpisania adresu mailowego. Dopiero po wpisaniu, osoba bezie mogła zobaczyć całość. W ten sposób osoba, która jest zainteresowana tematem na pewno będzie chciała poznać dalszą część.

Możesz również wybrać najpopularniejsze wpisy ze swojego bloga i zapisać je w wersji PDF. W ten sposób dajesz czytelnikowi możliwość pobrania wpisu w formacie PDF, w zamian za adres mailowy.

 

11 Darmowa konsultacja

Pozwala nam nawiązać bezpośredni kontakt z klientem. Jeżeli osoba chce skontaktować się ze specjalistą w sprawie przedstawienia oferty jakiegoś produktu bądź usługi oznacza to, że jest bardzo blisko podjęcia decyzji. Możesz zaoferować darmowe konsultacje, bo to najlepsza szansa na pokazanie się z jak najlepszej strony i zbudowania dobrej relacji z osobą, która może stać się Twoim kolejnym klientem.

 

Twój produkt darmowy, który stworzysz musi być wartościowy i konkretny, tylko w ten sposób przyciągniesz nowych klientów. Powyżej przedstawione pomysły na Lead magnet z pewnością ułatwią Ci rozbudowę swojej bazy mailingowej. Dostosuj je do branży, w której działasz i stwórz produkty.

 

 

Dołącz do naszej grupy NINJA email marketingu na Facebooku. Dzielimy się wiedzą, swoim doświadczeniem, pomysłami i pomagamy sobie nawzajem.

Opublikowano Dodaj komentarz

Od czego zacząć e-mail marketing i jak go wykorzystać?

Zastanawiałeś się, czy warto rozpocząć kampanię mailingową? Od czego zacząć e-mail marketing? Na początku prowadzenia biznesu zapewne o tym nie myślisz, ale wraz z rozwojem firmy Twoja baza klientów rośnie i wtedy pojawiają się schody jak to wszystko zautomatyzować. Może i na początku trudno jest się do tego przekonać, no bo jak to zrobić, gdzie, jakich narzędzi będę potrzebował, gdzie szukać firmy, albo narzędzi, które mi w tym pomogą. Tak, pojawia się mnóstwo pytań, dlatego odkładasz to na „potem”? Nie potrzebnie. Kampanię mailingową możesz rozpocząć w każdym momencie, im wcześniej, tym lepiej.

 

E-mail marketing – poznaj jego zalety

Nie można obok e-mail marketingu przejść obojętnie. Każdy z nas posiada co najmniej jeden adres mailowy. Jedni odświeżają swoją skrzynkę regularnie co 30 minut inni zaglądają raz dziennie. Możesz szybko i w każdym momencie wysłać do swoich klientów wiadomości przedstawiając im swój produkt. Sprawdzasz, do kogo dotarł Twój mail, kto ją przeczytał i jaki procent Twoich odbiorców podjęło konkretne działanie klikając w linki. Na tej podstawie możesz analizować swoje dotychczasowe działania, wyciągać wnioski, poprawiać błędy i działać skuteczniej.

 

  • Tworzysz lojalność konsumencką i budujesz relacje ze swoimi odbiorcami.
  • W sposób bezpośredni szybko informujesz o swoich produktach czy też usługach.
  • Ze swoim przekazem możesz dotrzeć do nieograniczonej liczby odbiorców.
  • Zwiększasz swoją sprzedaż.

 

Mało tego!

 

Jest jedną z najskuteczniejszych strategii marketingu bezpośredniego. Ważne, aby nie zaczynać e-mail marketingu bez określenia konkretnej strategii. Chodzi o to, aby wysyłać wartościowe treści, a nie o to, aby zaśmiecać ludziom skrzynki. Określ swoje cele. Szanse na to, że klient odczyta Twoje maile są wysokie, zwłaszcza gdy sam wyraził na to zgodę, aby je otrzymywać.

 

Zalety zaletami, ale jak jest tak naprawdę w praktyce?

Wykorzystanie e-mail marketingu nie należy do prostych zadań. Możemy się trudzić nad chwytliwym tematem i przygotować dobrą treść maila, ale co z tego, jak nikt go nie otworzy i nie przeczyta?
Dlatego bardzo ważne jest to, aby dobrze dobrać grupę subskrybentów. Nie możemy wysyłać wiadomości do przypadkowych grup odbiorców, bo wtedy może to przynieść zupełnie odwrotne efekty niż tego oczekujemy. Przede wszystkim, przed podjęciem działań nad rozpoczęciem kampanii e-mail marketingowej powinny zainteresować Cię jej ceny i koszty. Od razu możemy powiedzieć, że jest jedna z form, które nie wymagają dużego nakładu pieniężnego, tym bardziej, jeżeli będziesz sam planował wysyłkę swoich maili. Potrzebujesz do tego tylko narzędzi, o których przeczytasz w dalszej części tego artykułu.

 

Zacznijmy od wyboru grupy docelowej

Kim są Twoi klienci, odbiorcy i czego oczekują? Jeżeli już trafili na Twoją listę to musieli podjąć jakieś konkretne działanie. Są to osoby, które już zainteresowały się Twoim produktem, albo usługą, jaką świadczysz i właśnie do nich możesz wysłać ofertę sprzedażową. Zasada w ustalaniu grup docelowych jest bardzo prosta – im bardziej szczegółowo określisz kim jest Twój odbiorca, tym większe będą efekty Twojej kampanii mailingowej, którą przeprowadzisz.

 

Skąd pozyskać subskrybentów i jak zbudować bazę?

Na budowaniu bazy subskrybentów musisz skupić się w pierwszej kolejności, jeżeli poważnie myślisz o rozpoczęciu działań e-mail marketingowych. Warto też, zwrócić uwagę na to, że wysyłanie maili nie jest tylko i wyłącznie nastawieniem na sprzedaż, ale podczas budowania bazy zależy nam na tym, aby zbudować dobrą relację z odbiorcą. Dopiero założyłeś swoją stronę albo otworzyłeś swój sklep internetowy? Uważasz, że wszystko powoli i to jeszcze nie jest moment na wprowadzanie e-mail marketingu do Twojego biznesu. Nie wszystko na raz? To teraz wyprowadzamy Cię z błędnego myślenia, otóż nigdy nie ma za wcześnie na to, aby zacząć budować bazę adresów e-mail.

 

Na początku możesz zamieścić na swojej stronie zapis do newslettera. Tylko musisz swojego odbiorcę w jakiś sposób zachęcić do tego, aby chciał zostawiać swojego maila. W zamian za otrzymany adres mailowy klient powinien otrzymać coś wartościowego. Newsletter służy po prostu do stałej komunikacji z naszymi klientami. W ten sposób mamy możliwość, aby poinformować go o ofercie naszego sklepu. Najlepiej, jeżeli postarasz się przyciągnąć uwagę klienta zaraz przy pierwszej wizycie na Twojej stronie. Przy próbie opuszczenia strony pojawi mu się komunikat z zapisem do Twojego newslettera. Masz kilka sekund na to, aby go zainteresować. Wszystko musi być idealne, zarówno tekst, jak i grafika. Postaraj się, aby były czytelna z zarazem zwracająca uwagę.

Przy tworzeniu formularzu zapisu pamiętaj o tym, aby nie był on zbyt skomplikowany. Imię i adres e-mail w zupełności wystarczy. Nie zapomnij również o umieszczeniu zgody zapisu.

 

 

Osoba zapisująca się do newslettera otrzyma rabat na zakupy w Twoim sklepie na określone produkty albo na cały koszyk. Jeżeli nie prowadzisz sklepu, możesz wysłać mu jakiś ciekawy artykuł na konkretny temat, który może go zainteresować. To, co zaoferujesz, zależy od działalności, jaką prowadzisz. W ten sposób na Twoją listę mailingową trafia nowy subskrybent. Dbaj o to, aby utrzymywać kontakt ze swoimi subskrybentami. Co jakiś czas wysyłaj im wartościowe treści, informuj o ważnych wydarzeniach, zmianach, opowiadaj historie, zachęcaj do działania. Jeżeli te maile będą przygotowane starannie i będą atrakcyjne dla odbiorcy, to wtedy możesz być spokojny o jego skuteczność.

 

Wypisanie się z listy subskrybentów

Pamiętaj, aby dać swoim odbiorcą możliwość wypisania się z listy subskrybentów. Niestety, ale zawsze znajdzie się jakiś procent osób, które wypiszą się z Twojej listy. Może być tak, że dana osoba zapisała się tylko dlatego, aby otrzymać konkretną wartość, jakiś produkt, a zaraz potem się wypisze. Powodem wypisania się z listy może być również tematyka maili, którą odbiorcy postrzegają jako nieciekawą, albo częstotliwość wysyłania wiadomości. Jeżeli będziesz atakować mailami zbyt często mogą odebrać to za nachalność. Nie wysyłaj maili zbyt często. W takim przypadku odbiorca może poczuć się zmęczony a tym samym nie nadążyć z ich czytaniem. Nie wysyłaj maili sporadycznie. Zbyt często źle, zbyt rzadko też nie dobrze. Jeżeli wyślesz maile raz na jakiś czas wtedy stracisz dobry kontakt ze swoimi subskrybentami.

 

Masz już bazę subskrybentów i zgromadziłeś dużą liczbę adresów e-mail. Co z tym dalej zrobić?

Wybierz odpowiedni system do e-mail marketingu. Teraz wyobraź sobie, że w Twojej bazie jest już kilka tysięcy adresów mailowych a ty ręcznie musisz do każdego wysłać wiadomość. Możesz sobie tylko wyobrazić, ale jest to niemalże niewykonalne, dlatego warto skorzystać z systemów, które to wszystko zautomatyzują. Wyobraź sobie, że śpisz, budzisz się a ktoś właśnie zakupił Twój produkt, pobrał Twojego e-booka. Jeden albo i więcej. Oprócz konkretnej wiedzy jak zbudować bazę subskrybentów czy jak ją segmentować to potrzebujesz narzędzi, dzięki którym maile będą wysyłane do Twojego odbiorcy nawet w momencie, kiedy śpisz.

 

To narzędzie, dzięki któremu możesz automatyzować swój biznes i swoją sprzedaż. Wszystkie maile masz pod kontrolą i możesz spokojnie planować je z wyprzedzeniem. Dodatkowo czarno na białym widzisz wszystkie statystyki, do ilu osób dotarła wiadomość, kto ją otworzył a kto podjął jakieś dalsze kroki np. przeszedł na stronę, którą umieściłeś w treści maila. Możesz zbudować swoją bazę subskrybentów, a następnie tę listę segmentować. Segmentacja jest bardzo ważna, bo twoi odbiorcy są różni, różne działania podejmują i mają inne oczekiwania. Musisz przygotować bardziej spersonalizowane wiadomości, które trafią do konkretnych osób, zainteresowanych danym produktem czy usługą. Tylko wtedy możesz liczyć na konkretne efekty, nigdy nie wysyłamy do całej bazy, tylko do tych, którzy są zainteresowani.

 

Te narzędzia pozwalają na szybsze i efektywne działanie, bo przede wszystkim wysyłka maili przebiega sprawnie i trafia do określonej grupy odbiorców. Oszczędzasz czas, bo system ustawiasz tylko raz i pieniądze, bo konkretne treści kierujesz tylko do wybranej listy mailingowej, a nie do całej bazy. System jest bardzo intuicyjny. Wystarczy poświęcić trochę czasu na zapoznanie się z nim a później szybko i sprawnie można przygotowane maile ustawić w kolejce, które zostaną wysłane do danej grupy z opóźnieniem kolejno: w dniu zapisu, jeden dzień po zapisie, 3 dni po zapisie i tak dalej.

 

Zacznij działać krok po kroku.

Krok 1. Zbuduj listę mailingową.
Krok 2. Dodaj subskrybentów do listy.
Krok 3. Dodaj wiadomości systemowe.
Krok 4. Ustaw kolejkę maili.

 

Dowiedz się więcej ze wpisów

 

Zastanówmy się teraz jak możesz zastosować e-mail marketing w swoim biznesie.

Poniżej przedstawiamy Ci kilka przykładów jak możesz wykorzystać e-mail marketing w swoim biznesie.

 

Stosuj wezwania do podjęcia konkretnej reakcji.

Zawsze w treści maila umieść wezwanie do konkretnej reakcji. Może to być przejście na stronę z najnowszym wpisem blogowym albo bezpośrednio do strony sprzedażowej. Wskazania takie jak „tylko dzisiaj” czy „do jutra” pokazują, że oferta jest ograniczona czasowo i jeżeli klient był zainteresowany produktem, to możliwość, że będzie skłonny go kupić w tym momencie jest wyższa. Dajemy mu do zrozumienia, że musi już podjąć decyzję.

 

Propozycje tematu maila:

  • Tylko dzisiaj: mega oferta dla prawdziwych miłośników kina.
  • [UWAGA] Nasze najnowsze rozwiązanie aż 90% taniej. Tylko do jutra.

 

Nie pozwól o sobie zapomnieć!

Przygotowałeś kurs online i zapisy kończą się za kilka dni? Zaplanuj wysyłkę maili z informacją, że to już ostatnia szansa, aby się na niego załapać. Jeżeli z kolei prowadzisz swój sklep internetowy i powoli kończy się wyprzedaż w Twoim sklepie również poinformuj, że to już ostatnie dni na zakup konkretnych produktów w niższej cenie.

 

Propozycje tematu maila:

  • [OSTATNIA MINUTA] Twoja wyjątkowa oferta za chwilkę będzie przeszłością.
  • Ostatni raz przypominamy o naszej promocji. Koniec za 3… 2… 1…
  • [PILNE] Został Ci jeden dzień na obejrzenie oferty!

 

Co zrobić jak klient opuszcza koszyk zakupowy w sklepie internetowym?

Klient odwiedza Twój sklep internetowy, ogląda produkty i jest! W końcu znalazł to, czego szuka i dodaje produkt do koszyka jeszcze tylko płatność ii.. Zaraz, on zrezygnował i opuścił stronę. Niestety, ale często się tak dzieje. Co zrobić, żeby wrócił i sfinalizował sprzedaż? Wyślijmy do niego maila, zachęćmy go, aby wrócił na stronę.

 

Propozycje tematu maila:

  • Hej, podwieźć Cię do Twojego koszyka? Bilet jest zbędny.
  • [imię], chyba o czymś zapomniałeś?
  • Pssst… ceny w Twoim koszyku właśnie spadły!

 

Zachęć do pobrania swojego poradnika!

Przygotowałeś nowy wpis na swoim blogu? W takim razie nie czekaj z założonymi rękami, tylko wyślij maila do subskrybentów i zachęć ich do zapoznania się z artykułem. Możesz w mailu umieścić tylko fragment albo wysłać kilka swoich najlepszych i najczęściej czytanych wpisów na stronie. W ten sposób możesz zwiększyć zasięg na swoim blogu. Jeżeli właśnie wydałeś nowy poradnik, to zrób dokładnie to samo.

 

Propozycje tematu maila:

  • 200 pomysłów na blogowe posty, które działają.
  • Pobierz instrukcję jak tworzyć reklamę na Facebooku [KROK PO KROKU]
  • Pisz maile, które sprzedają [KOMPLETNY PORADNIK].

 

Pochwal się nowym produktem, nowym wprowadzonym rozwiązaniem.

Klient znalazł w Twoim sklepie produkt, ale niestety właśnie został wyprzedany? Przekaż mu, że jeżeli produkt znowu będzie dostępny to go o tym poinformujesz. Wyślij do niego maila, że uzupełniłeś braki i już teraz może zakupić produkt. Na koniec nie zapomnij umieścić przycisku, który przekieruje go na stronę Twojego sklepu z tym konkretnym produktem.

 

Propozycje tematu maila:

  • Jeeeeest! Zrobiliśmy to! W końcu nam się udało!
  • [nazwa produktu] jest ponownie dostępny!
  • [produkt] dostępny w naszym sklepie! Kup, zanim wyprzedzą Cię inni!

 

Nie zapomnij o wyprzedażach, promocjach i wyjątkowych rabatach!

E-mail marketing będzie również przydatnym narzędziem, kiedy będziesz chciał poinformować swoich klientów o cenach produktów. Mailing świetnie się sprawdza w momencie, kiedy chcemy poinformować o trwającej promocji i zmusić do konkretnego działania. Samo obniżenie ceny w sklepie nie wystarczy, aby klient się o tym dowiedział. Informacja, która dotrze do niego bezpośrednio przynosi najlepsze efekty.

 

Propozycje tematu maila:

  • No co się tak patrzysz? Twoje rabaty Ci uciekają!
  • 50 zł dzisiaj, 250 zł jutro. Na co jeszcze czekasz?
  • Nowe produkty, które zachowasz wyłącznie dla siebie.

 

Wykorzystaj strategię Cross selling i Up selling w e-mail marketingu!

Wprowadzenie strategii sprzedażowej w e-mail marketingu może wywołać naprawdę dobre efekty i wygenerować wysoką sprzedaż, aczkolwiek trzeba zrobić to w sposób przemyślany i stopniowo „atakować” odbiorcę swoją ofertą.

 

Załóżmy, że prowadzisz odzieżowy sklep internetowy i Pani Grażyna właśnie kupiła ciepły płaszczyk na zimę. W tym przypadku możesz wysłać do niej maila z propozycją zimowych dodatków, takich jak: szale czy rękawiczki. Albo inaczej.. Kupiła poradnik o tym, jak przygotować maile sprzedażowe, to możesz zaproponować jej zakup kursu, gdzie pokażesz jej jak wykorzystać tę wiedzę w praktyce. Jest to cross selling, czyli oferujemy kolejny produkt, który jest komplementarny.

 

Natomiast drugą strategię, jaką możesz wykorzystać w e-mail marketingu to Up selling. Wróćmy do przykładu, o którym była mowa co zrobić w momencie, kiedy klient pozostawia koszyk w sklepie internetowym. Wysyłasz do niego maila przypominającego i zachęcasz go do tego, aby wrócił i dokończył zakupy. Jeżeli widzisz, że w jego koszyku był np. płaszcz, możesz zaproponować mu inny model o wyższej cenie. Opowiedz o produkcie, przede wszystkim wskaż zalety jakościowe. Na tym poleca Up selling, klient wybiera produkt podstawowy a ty proponujesz mu droższy, lepszej jakości, w tym przypadku np. z lepszego materiału, cieplejszy. Proponowanie kolejnych produktów, usług świetnie sprawdzi się podczas budowanie tuneli sprzedażowych, o czym dowiesz się już za moment.

 

Tworzenie zaawansowanych tuneli sprzedażowych

Tworzenia tuneli sprzedażowych można się nauczyć, nawet jeżeli na początku będzie wydawać Ci się, że jest to skomplikowane i trudne. Musisz tylko poznać schematy, jak działać tak, aby w jak najlepszy sposób pokazać klientowi swoje produkty i nakłonić go do pierwszej transakcji. Działa to mniej więcej tak, że musisz swojego klienta przeprowadzić poprzez pierwszy darmowy produkt, który mu oferujesz w pierwszym kroku w tunelu sprzedażowym. Dalej przeprowadzasz go do kolejnego, który otwiera jego portfel. Jest on o małej wartości, ale prowadzi dalej do droższego aż w końcu do produktów o sporej wartości.

 

W pierwszym kroku dostaje od Ciebie produkt jakąś wartość za darmo w zamian za adres mailowy (więc nie tak do końca za darmo), bo mail tej jest dla Ciebie wartościowy, ponieważ jeżeli nie zdecyduje się na kolejny produkt, który jest już płatny, to możesz wysłać do niego kolejkę maili, w których zachęcisz go do skorzystania z oferty. Wiem, wiem. Jeżeli dopiero zaczynasz przygodę z marketingiem internetowym, to pojęcia tuneli sprzedażowych może być dla Ciebie nieco obce. Nie mniej jednak to one przynoszą największe zyski i są skuteczne, dlatego poznaj je. Może za jakiś czas zaczniesz je wprowadzać?

 

Budowanie świadomości o marce poprzez e-mail marketing

Jeżeli postarasz się o wysyłanie maili systematycznie, a nie od święta, to odbiorca na pewno Cię zapamięta. Postaraj się o dobry i chwytliwy temat maila. Jeżeli będzie interesujący, to odbiorca chętniej zapozna się z jego treścią. Jeżeli zależy Ci na budowaniu dobrych relacji, to musisz podejść do tematu maila personalnie, czyli najlepiej zwróć się do odbiorcy po imieniu.

 

Propozycje tematu maila:

  • Karol, pamiętasz mnie?
  • Rafał, oto Twoje nowe ulubione narzędzie marketingowe [BEZPŁATNIE]
  • Ciężki dzień, Alicja?

 

Czy warto wysyłać maile?

Kończąc już ten wpis poświęćmy chwilę na analizę danych statystycznych dotyczących e-mail marketingu. Bez tego trudno jest wyciągać miarodajne wnioski dotyczące skuteczności przeprowadzanych kampanii mailowych. Średnia otwieralność maili w Polsce wynosi 29,60%. W skali świata (średnia 22,15%), jest to jeden w lepszych wyników. Może to świadczyć o braku przesycenia e-mail marketingu na polskim rynku oraz o wysokiej jakości maili kierowanych do odbiorców.

 

E-mail Marketing jest skutecznym sposobem promocji i z tym stwierdzeniem nie można się nie zgodzić.

Każda firma nie tylko dokłada wszelkich starać, aby utrzymać jak najlepsze relacje ze swoimi obecnymi klientami, ale przede wszystkim stara się przyciągać nowych potencjalnych klientów. Budowanie wizerunku marki to tak naprawdę klucz do całego sukcesu, dlatego nie wyobrażamy sobie prowadzenia swojego sklepu, bądź strony internetowej bez stałego kontaktu ze swoim klientem. Nie wątpliwie prowadząc sklep internetowy najlepszą formą kontaktu z klientem, jest między innymi e-mail marketing. Jest to forma marketingu bezpośredniego, gdzie poczta elektroniczna jest naszym głównym narzędziem komunikacji.

 

 

 

Stawiasz pierwsze kroki w e-mail marketingu?
Chcesz zwiększyć swoją sprzedaż?
Zależy Ci na budowaniu i utrzymaniu dobrych relacji z klientami?

Weź udział w kursie i zostań ninją e-mail marketingu >>>

 

 

Dołącz do naszej grupy NINJA email marketingu na Facebooku. Dzielimy się wiedzą, swoim doświadczeniem, pomysłami i pomagamy sobie nawzajem.