Zasady marketingu afiliacyjnego, które musisz znać

Zapisanie się do programu partnerskiego to dopiero pierwszy krok do zarabiania pieniędzy na marketingu afiliacyjnym. Jaki jest kolejny? Nie jest to tak proste jak po prostu wygenerowanie linku afiliacyjnego i oczekiwanie, że sam będzie się promował. Jest kilka zasad, których musisz przestrzegać, jeśli chcesz uzyskać dźwignię w Twoim biznesie marketingu afiliacyjnego. W tym wpisie przedstawimy listę rzeczy, które warto robić, by osiągnąć sukces, oraz rzeczy, których należy unikać jako afiliant. Poznaj zasady marketingu afiliacyjnego!

Dobre praktyki

Na początku skupmy się na rzeczach, które robią niemal wszyscy afilianci, którzy odnieśli sukces w biznesie. Niektóre z nich mogę Cię zaskoczyć, inne mogą wydawać się oczywiste, ale w praktyce wszystkie są tak samo istotne. 

Zasady marketingu afiliacyjnego:

• Pamiętaj o utrzymaniu wysokiej jakości tworzonych treści i dostarczaniu wartości odbiorcom. 

Kiedy zarabiasz pieniądze na afiliacji, naprawdę ważne jest, by tworzyć dobry i angażujący content. Wizualnie atrakcyjne zdjęcia, profesjonalnie wyglądające filmy, dobrze skonstruowane blogowe posty to obowiązek! Łatwiej jest sprzedać produkt, który wygląda dobrze i jest zaprezentowany z każdej strony. Jednakże, nie skupiaj się wyłącznie na produktach. Zamiast tego, opowiadaj historie, dostarczaj wartość (na przykład darmowe poradniki, ebooki, raporty). Ludzie muszą czuć, że otrzymują od Ciebie coś wartościowego i prawdopodobnie kupią produkt, który rekomendujesz, jeśli podoba im się, co tworzysz. 

• Wkładaj wysiłek w promocję.

Jeśli chcesz generować pasywny dochód, to najpierw musisz pomyśleć o swojej strategii sprzedażowej. Jeśli tworzysz interesujący content wokół Twoich reklam (jak wspomnieliśmy powyżej), posty będą miały większe zaangażowanie i będą widoczne przez dłuższy czas. Gdy mądrze poprowadzisz promocję, ludzie będą dzielić się Twoimi treściami ze znajomymi. Więc, powtórzymy to znowu, opowiadaj historie w materiałach, które produkujesz, twórz zabawne posty, memy, itd. Cokolwiek robisz, musi to być ekscytujące dla widza. 

• Szukaj współprac długoterminowych.

Kiedy współpracujesz z jedną marką dłuższy czas, zapoznajesz się dokładnie z jej ofertą, naprawdę masz szansę używać produktów, co daje Ci wiedzę o tym, jak je promować. Dodatkowo, niektóre firmy oferują zwiększenie prowizji dla najlepiej sprzedających afiliantów. No i w końcu, Twoja widownia przyzwyczai się do tego, że współpracujesz z daną firmą i będzie bardziej prawdopodobne, że kupią nowe produkty tej marki pojawiające się na rynku, a które Ty będziesz promować. 

• Bądź wzorem do naśladowania i dobrze reprezentuj markę, z którą współpracujesz. 

Jeśli działasz jako afiliant w branży wellness, lub beauty promuj zdrowy styl życia. Bądź wzorem do naśladowania dla ludzi, którzy Cię obserwują. Pokazuj wartości, które są zgodne z mottami marek z którymi współpracujesz. To pomoże Ci zbudować zaufanie pomiędzy Tobą a marką, oraz Tobą i odbiorcami. 

• Promuj produkty, które są dla Ciebie naturalne.

Co to oznacza? Twoja widownia szybko zorientuje się, jeśli promujesz produkty, których nie używasz na co dzień, co zmniejszy Twoją wiarygodność. Przykład? Topowi influencerzy, których stać na markowe ubrania, jednak promują tanie produkty fast fashion. Nie znaczy to, że są oni nieszczerzy, ale czasem takie działania mogą być “wyjściem z roli”. 

• Używaj materiałów dostarczonych przez Twój program partnerski. 

Zostały one stworzone po to, by ułatwić Ci pracę. Ponadto, marka, z którą współpracujesz prawdopodobnie ma team specjalistów od marketingu i identyfikacji wizualnej, więc materiały promocyjne będą wysokiej jakości i będą dobrze sprzedawać produkt.

• Pokaż wszystkie strony produktu.

Jeśli produkt ma jakieś drobne, ale widoczne wady, nie ukrywaj ich. Po prostu o nich wspomnij, ale zaznacz, że w porównaniu do ogromnych korzyści płynących z używania produktu, są one nieistotne. Jeśli nie wspomnisz o oczywistych problemach, nie licz na to, że Twoi odbiorcy ich nie zauważą. 

• Kupuj ogłoszenia tam, gdzie to konieczne. 

Czasami zasięgi organiczne nie wystarczą, by naprawdę wykorzystać potencjał okazji, jaką otrzymałeś od firmy. Social media ucinają zasięgi do minimum, więc płatne ogłoszenia czasem są koniecznością. Przelicz budżet, upewnij się, że wydatek się opłaci. Nie możesz wydawać więcej na reklamy niż zarobisz z prowizji. 

• Pozostań aktywny i komunikuj się z odbiorcami.

Im większe zaangażowanie, tym więcej widoczności zyskujesz. Posty z większym zaangażowaniem pojawiają się wyżej na tablicach Twoich obserwujących, lub gdy wyszukuje się posty poprzez hashtagi. Dodatkowo, komunikacja jest ważna, jeśli chcesz żeby Twoi odbiorcy Ci ufali i chcieli kupować produkty, które polecasz. 

Czego lepiej unikać

Wspominaliśmy już o większości z nich (link). Poniżej znajdziesz rozszerzoną i zaktualizowaną wersję listy rzeczy, które mogą zaszkodzić Twojemu biznesowi afiliacyjnemu. 

• Brak informacji o afiliacji z daną firmą, lub udawanie, że nie otrzymuje się prowizji od sprzedaży. 

Uwierz mi, czytelnicy/widzowie nie będą zniechęceni Twoją szczerością. Większość ludzi ciesz się, kiedy ich ulubiony Twórca zarabia pieniądze. Odbiorcy doceniają również szczerość, która buduje zaufanie. To zachęca ludzi do kupowania produktów, które promujesz, bo mają świadomość, że niczego przed nimi nie ukrywasz. Jeśli nie wspomnisz o współpracy, dowiedzą się prędzej czy później. W Polsce rynek reklam zamieszczanych przez influencerów czy blogerów nie jest ściśle monitorowany, jednak według prawa (na przykład w USA, które dotyczy też osób z innych państw, które targetują konsumentów z USA) lub  każda rekomendacja produktu będąca współpracą afiliacyjną, lub treści sponsorowane, powinny zawierać wzmiankę o tym, że jest to reklama. W Wielkiej Brytanii organizacją kontrolującą tego typu działania jest ASA.

• Powielanie nieprawdziwych informacji. 

Nie rozpowszechniaj nieprawdziwych informacji tylko, żeby sprzedać produkt. Jeśli ktoś zada Ci pytanie,po prostu bądź szczery i odpowiedz tak dobrze jak tylko potrafisz,lub skieruj swoją widownię do customer service danego reklamodawcy. Nie mów ludziom, że produkt który promujesz wyleczy ich z depresji lub raka. To nie jest w porządku i może być nawet niebezpieczne. Takie działania mogą mieć poważne konsekwencje.

• Spamowanie/Sprzedaż na siłę. 

Spam denerwuje ludzi i może uczynić więcej szkody niż pożytku. Nie staraj się być ludzkim billboardem. Nie ma nic złego w reklamowaniu produktu, ale jeśli robisz tylko to, ludzie nie będą mieli ochoty śledzić Twoich poczynań. Cóż, kto chciałby widzieć tylko reklamy na swojej tablicy? Nikt. Postaraj się zbalansować wartościowy content który jest zaprojektowany po to żeby podnieść aktywność odbiorców z rekomendowaniem linków afiliacyjnych. Dodatkowo, jeśli spamujesz, możesz zostać oflagowany i to może spowodować, że Twoje konta w social mediach mogą być zbanowane,lub Twoje wiadomości nie pojawią się w skrzynkach odbiorczych Twoich subskrybentów. 

• Reklamowanie produktów które są poza Twoją niszą. 

Twoi odbiorcy nie chcą widzieć rzeczy, którymi nie są zainteresowani. Wyobraź sobie, że dołączasz do społeczności pasjonatów makijażu, a widzisz reklamę produktów wyposażenia biurowego. Jedno takie ogłoszenie to nie problem, ale ludzie łatwo się zniechęcają po pewnym czasie. Trzymaj się swojej niszy.  

• Wchodzenie w każdą współpracę bez wcześniejszego sprawdzenia.

Kiedy dopiero zacząłeś otrzymywać propozycje współpracy, może to być bardzo ekscytujące. Jeśli jesteś mniejszym twórcą, to bardzo ważne żeby analizować wszystkie współprace przed przystąpieniem do nich. To co promujesz na początku, może mieć wpływ na Twoją przyszłą karierę. Wielkie firmy są bardzo ostrożne przy dobieraniu influencerów z którymi pracują, więc jeśli zobaczą, że promujesz podejrzane produkty, nie zaoferują Ci współpracy. 

• Promowanie złych produktów. 

To powinno być oczywiste. Jeśli wiesz, że produkty nie są dobre, nie polecaj ich swoim odbiorcom. Na krótką metę, możesz zauważyć, że ludzie kupują produkt i zarabiasz pieniądze. Jednakże, jeśli ludzie zorientują się, że promujesz wadliwe produkty, nie kupią niczego, co będziesz polecać w przyszłości. Czy warto ryzykować swoją reputacją dla paru złotych? Po prostu bądź szczery. 

• Stawianie wszystkiego na jedną kartę. 

Używanie tylko jednego kanału  promowania produktów to po prostu czekanie na porażkę. Dlaczego? Twoje konta w social mediach mogą zostać zablokowane, zhakowane, usunięte, lub możesz stracić do nich dostęp. Posiadanie wielu platform, i listy mailingowej może uchronić Cię przed utratą odbiorców. A jeśli zarabiasz wyłącznie na afiliacji może to być dla Ciebie wyjątkowo trudne. Lepiej dmuchać na zimne. 

• Bycie nachalnym. 

Nie stosuj zbyt agresywnej promocji, ponieważ nikt nie lubi kiedy coś mu się wciska na siłę. Jeśli wywrzesz presję na swoich odbiorcach, żeby kupowali produkty, zrobią dokładnie odwrotnie. zamiast tego,zachęcaj ich do kupna poprzez pokazywanie wartości produktu i opowiadanie historii o tym, jak produkt pomógł Tobie.   

• Zbyt łatwe poddawanie się. 

To jest chyba najważniejszy punkt na liście rzeczy, których trzeba unikać. Niektórzy ludzie łatwo się zniechęcają, kiedy nie zarabiają dużo na początku. Pamiętaj, sukces nie przychodzi z dnia na dzień. Musisz pracować ciężko, żeby go osiągnąć. Naprawdę będzie warto!. Wiara w siebie i cierpliwość to klucz.

Podsumowanie

Wydaje się, że jest wiele zasad, ale zawsze rób to, co dla jest dla Ciebie najlepsze i co w Twoim przypadku działa. Zawsze testuj różne opcje, patrz co działa, a co nie jest dla Ciebie. Jeśli popełnisz błąd, nie martw się! Każdy to robi. Grunt to się nie poddawać! 

Dołącz do naszej grupy NINJA email marketingu na Facebooku. Dzielimy się wiedzą, swoim doświadczeniem, pomysłami i pomagamy sobie nawzajem.