Opublikowano Dodaj komentarz

Jak rekrutować afiliantów do twojego programu?

Wspominaliśmy już jak zostać afiliantem i zarabiać pieniądze poprzez promowanie produktów innych marek. Jeśli czytałeś poprzednie wpisy, masz już też pojęcie, czym jest marketing afiliacyjny, jak działa i od czego zacząć. Teraz czas na poznanie drugiej strony tego biznesu.

 

W tym wpisie, porozmawiamy o bardzo ważnym elemencie posiadania własnego programu afiliacyjnego: rekrutowanie Twojej grupy afiliantów. To może wydawać się bardzo trudne, ale jeśli posiadasz specjalną wiedzę w temacie, staje się to o wiele łatwiejsze.

 

Zalety promowania swoich produktów przez marketing afiliacyjny

 

Zanim przejdziemy do części o tym, jak rekrutować, przybliżymy Wam trochę teorii. Rozmawialiśmy już o zaletach korzystania z własnego programu partnerskiego, więc przypomnijmy sobie tę wiedzę:

 

  • Pay-Per-Performance (płać za wyniki): płacisz wyłącznie za skuteczne działania, które zakończą się sprzedażą, lub osiągnięciem konkretnego celu. Nie marnujesz pieniędzy z budżetu na marketing.
  • Poszerz zasięgi: możesz dotrzeć do odbiorców, do których nie dotarłbyś w inny sposób, ponieważ Twoi afilianci mają własnych subskrybentów.
  • Rozpoznawalność: budujesz silną społeczność afiliantów, którzy pomogą Ci zaistnieć w branży.
  • Więcej wolnego czasu: możesz spędzić mniej czasu na planowanie następnej kampanii reklamowej, ponieważ afilianci zrobią to za Ciebie.
  • Wynieś swój biznes na wyższy poziom: jeśli uda Ci się zbudować dobrze rozwiniętą sieć partnerów, mogą wynieść Twój biznes na zupełnie inny poziom, ponieważ czynności marketingowe odbywają się na wielu frontach jednocześnie.

Czy afiliacja jest dla Ciebie?

 

Marketing afiliacyjny może być zaimplementowany do każdego typu biznesu. Nie ważne, czy sprzedajesz usługi, produkty fizyczne, czy cyfrowe, w każdej chwili możesz założyć własny program partnerski i zwiększyć swoją sprzedaż. Jeśli posiadasz własny sklep internetowy, biznes online coaching, sprzedajesz oprogramowanie itd. możesz dzięki afiliacji szybko rozwinąć biznes. Czego, a w zasadzie kogo, potrzebujesz by naprawdę zobaczyć rezultaty? Silnej społeczności afiliantów, którzy aktywnie promują Twoją ofertę.

 

Cechy dobrego afilianta

 

Pierwszym krokiem do znalezienia dobrych kandydatów do Twojego programu jest ustalenie, jakich cech poszukujesz u potencjalnego afilianta.

 

  • Motywacja: ludzie rozpatrywanie przez Ciebie do tej roli, powinni być zmotywowani do pracy jako afilianci i podejść do sprawy z zaangażowaniem. Nie wszyscy influencerzy będą dobrze czuć się w takim typie promocji.
  • Gotowość do aktywnego promowania produktów: czasem ludzie po prostu nie mają odpowiedniego nastawienia do pracy w marketingu afiliacyjnym. Jeśli umieszczą link tylko raz, w mało widocznym miejscu, nie osiągną celu i nie sprzedadzą Twojego produktu.
  • Aktywność w social mediach: jeśli ich konta na portalach społecznościowych nie są aktualizowane regularnie, albo w ogóle są nieaktywne, nie licz na duży zasięg. Nie ważne, ilu obserwujących mają.
  • Kompatybilność z Twoją marką: Twój potencjalny afiliant powinien pracować w tym samym sektorze biznesu, co Ty, lub w pokrewnej niszy. Nie zaoferowałbyś przecież hydraulikowi współpracy polegającej na reklamowaniu urządzeń medycznych. To po prostu nie zainteresowałoby jego odbiorców. Jeśli pracujesz w sektorze medycznym, skontaktuj się raczej z pielęgniarką lub lekarzem.
  • Posiadanie dobrej reputacji w internecie: to jest oczywiste. Potrzebujesz kogoś, kto jest dobrym wzorem do naśladowania. Jeśli ta osoba jest kontrowersyjna, nie ryzykuj swojej reputacji i odpuść.

 

Gdzie szukać afiliantów?

 

Po pierwsze, sprawdź social media. Na przykład wyszukaj konkretne hashtagi powiązane z Twoją branżą, na Instagramie. Znajdź konta operujące w ramach danej niszy i po prostu wyślij do nich wiadomość prywatną, lub skontaktuj się za pomocą preferowanego sposobu kontaktu, wpisanym profilu twórcy. Szukaj ludzi z 1000+ obserwujących. Potem możesz użyć Google do wyszukiwania blogów/stron internetowych zajmujących się podobną tematyką i skontaktuj się z autorami za pomocą maila, lub formularza kontaktowego. Szukaj dobrej jakości materiałów i zobacz, czy pasują do profilu Twojego idealnego afilianta. Ponadto, skontaktuj się ze swoimi obserwującymi, ponieważ jest dużo większa szansa, że zgodzą się na afiliację, ze względu na sympatię do Twoich produktów, lub marki. Na koniec, możesz również dołączyć do sieci afiliacyjnej, gdzie będziesz mógł polecać swój program osobom zainteresowanym współpracą.

 

Co zrobić, by ludzie zapisywali się do Twojego programu partnerskiego

 

    • Oferuj im wsparcie i wskazówki na każdym etapie drogi. Co to znaczy? Jeśli się z nimi skontaktujesz, oferując współpracę, bądź przygotowany na odpowiadanie na ich pytania, rozwiewanie wątpliwości, doradzanie i przeprowadzanie ich przez proces zapisu. Kiedy już to zrobią, nie bierz ich za pewnik, ponieważ sam zapis jest dopiero początkiem.
    • Twórz materiały, które pomogą im promować Twoje produkty. Rób banery, które mogą wykorzystać na swoich blogach czy stronach, dostarczaj materiały promocyjne, które są gotowe do publikacji w social mediach. Pisz scenariusze i instrukcje. Jeśli ludzie zobaczą, że wspierasz swoich afiliantów w ich pracy, sami będą chcieli dołączyć do programu.
    • Reklamuj swój program partnerski. Jest tyle sposobów promowania programu partnerskiego, ile kanałów marketingowych. Możesz kupić reklamy na Facebooku, Google, lub wysyłać oferty mailowo, do Twojej listy. Jeśli zdecydujesz się na ten ostatni sposób, pamiętaj, by odpowiednio uporządkować (segmentować) listę, żeby wysłać oferty współpracy tylko do osób, których kandydaturę rozważasz. Umieść link, lub przycisk, prowadzący do zapisu do programu, lub strony informacyjnej. Bądź ostrożny, promując swój program partnerski na Facebooku. Platforma nie pozwala na reklamowanie ofert “pracy z domu” i może to spowodować zawieszeniem Twojego konta.

Ponadto

    • Wysyłaj dużo wiadomości. Jeśli spodziewasz się, że wysyłając 20 wiadomości, pozyskasz 20 zapisanych afiliantów, to czeka Cię rozczarowanie. Większość wiadomości zostanie zignorowana, zagubiona, nie otwarta, usunięta, oflagowana jako spam, itd. A ludzie, którzy przeczytają wiadomość niekoniecznie się zapiszą. Niektórzy odrzucą ofertę, inni mogą mieć wątpliwości. Jeśli zależy Ci na budowie silnego teamu afiliantów, wysyłaj tak dużo wiadomości jak to możliwe (oczywiście bez spamowania i wysyłania wielu wiadomości do tej samej osoby). To naprawdę zwiększy Twoje szanse na sukces, więc skup się i poświęć czas na szukanie ludzi i projektowanie wiadomości.
    • Przygotuj opinie. Kiedy reklamujesz swój program, warto dorzucić opinie zadowolonych afiliantów do materiału. Kiedy ludzie zobaczą, że warto podjąć z Tobą długofalową współpracę, będą chętniej zapisywać się do programu.
    • Sieci afiliacyjne. Jeśli dołączysz do sieci afiliacyjnej, Twoje zatwierdzone produkty będą gotowe do promowania przez afiliantów. To także daje Ci szansę na promowanie swojego programu wśród ludzi, którzy są już wstępnie zainteresowani afiliacją i mają doświadczenie.
    • Networking to klucz do sukcesu. Dołącz do forów dyskusyjnych, grup na Facebooku, czy innych społeczności online, krążących wokół Twojej niszy. Poznawaj ludzi, rozmawiaj z nimi, buduj kontakty biznesowe. Kiedy już znasz społeczność, możesz rozpocząć kontaktowanie się z jej członkami bezpośrednio przedstawiając im swoją ofertę. Możesz również uczestniczyć w konwentach, spotkaniach biznesowych, itd. i robić dokładnie to samo, rozdając wizytówki i wymieniając się adresami e mail z potencjalnymi partnerami.

 

  • Zmień część swoich klientów w afiliantów. Jeśli masz lojalnych klientów, którzy kochają Twoje produkty, będą oni idealnym materiałem na afiliantów. Po prostu skontaktuj się z nimi i zaoferuj współpracę.

 

 

Czego lepiej nie robić?

 

  • Nie ograniczaj się do jednego kanału reklamowego dla Twojego programu. Przynajmniej na początku postaraj się testować różne opcje i zobacz, co działa najlepiej.
  • Nie spamuj (jak wspomnieliśmy wyżej)
  • Nie naciskaj. Jeśli ktoś odrzuci ofertę, zaakceptuj to i próbuj dalej z innymi.
  • Jeśli prowizja, jaką oferujesz jest zbyt niska, ludzie się nie zapiszą. Nie zapomnij o zrobieniu researchu i zaoferuj dobrą prowizję za ich pracę. Marketing afiliacyjny jest konkurencyjną dziedziną

 

Samo założenie programu partnerskiego brzmi łatwo, dopóki nie pomyślisz o rekrutacji ludzi. W idealnym świecie, każdy chciałby promować produkty w zamian za prowizję. Jednak rekrutacja ludzi, którzy są gotowi aktywnie promować Twój produkt lub usługę, zajmuje sporo czasu i wysiłku. Kiedy już zdobędziesz doświadczenie i opanujesz marketing afiliacyjny, zobaczysz jak wielu ludzi będziesz znajdować do Twojego zespołu. W końcu naprawdę warto zacząć, ponieważ jest to tani i skuteczny sposób na zwiększenie sprzedaży.

 

Dołącz do naszej grupy NINJA email marketingu na Facebooku. Dzielimy się wiedzą, swoim doświadczeniem, pomysłami i pomagamy sobie nawzajem.

Opublikowano Dodaj komentarz

Zasady marketingu afiliacyjnego, które musisz znać

Zapisanie się do programu partnerskiego to dopiero pierwszy krok do zarabiania pieniędzy na marketingu afiliacyjnym. Jaki jest kolejny? Nie jest to tak proste jak po prostu wygenerowanie linku afiliacyjnego i oczekiwanie, że sam będzie się promował. Jest kilka zasad, których musisz przestrzegać, jeśli chcesz uzyskać dźwignię w Twoim biznesie marketingu afiliacyjnego. W tym wpisie przedstawimy listę rzeczy, które warto robić, by osiągnąć sukces, oraz rzeczy, których należy unikać jako afiliant. Poznaj zasady marketingu afiliacyjnego!

 

Dobre praktyki

 

Na początku skupmy się na rzeczach, które robią niemal wszyscy afilianci, którzy odnieśli sukces w biznesie. Niektóre z nich mogę Cię zaskoczyć, inne mogą wydawać się oczywiste, ale w praktyce wszystkie są tak samo istotne.

 

Zasady marketingu afiliacyjnego:

  • Pamiętaj o utrzymaniu wysokiej jakości tworzonych treści i dostarczaniu wartości odbiorcom.

Kiedy zarabiasz pieniądze na afiliacji, naprawdę ważne jest, by tworzyć dobry i angażujący content. Wizualnie atrakcyjne zdjęcia, profesjonalnie wyglądające filmy, dobrze skonstruowane blogowe posty to obowiązek! Łatwiej jest sprzedać produkt, który wygląda dobrze i jest zaprezentowany z każdej strony. Jednakże, nie skupiaj się wyłącznie na produktach. Zamiast tego, opowiadaj historie, dostarczaj wartość (na przykład darmowe poradniki, ebooki, raporty). Ludzie muszą czuć, że otrzymują od Ciebie coś wartościowego i prawdopodobnie kupią produkt, który rekomendujesz, jeśli podoba im się, co tworzysz.

 

 

  • Wkładaj wysiłek w promocję.

 

 

Jeśli chcesz generować pasywny dochód, to najpierw musisz pomyśleć o swojej strategii sprzedażowej. Jeśli tworzysz interesujący content wokół Twoich reklam (jak wspomnieliśmy powyżej), posty będą miały większe zaangażowanie i będą widoczne przez dłuższy czas. Gdy mądrze poprowadzisz promocję, ludzie będą dzielić się Twoimi treściami ze znajomymi. Więc, powtórzymy to znowu, opowiadaj historie w materiałach, które produkujesz, twórz zabawne posty, memy, itd. Cokolwiek robisz, musi to być ekscytujące dla widza.

 

 

  • Szukaj współprac długoterminowych.

 

 

Kiedy współpracujesz z jedną marką dłuższy czas, zapoznajesz się dokładnie z jej ofertą, naprawdę masz szansę używać produktów, co daje Ci wiedzę o tym, jak je promować. Dodatkowo, niektóre firmy oferują zwiększenie prowizji dla najlepiej sprzedających afiliantów. No i w końcu, Twoja widownia przyzwyczai się do tego, że współpracujesz z daną firmą i będzie bardziej prawdopodobne, że kupią nowe produkty tej marki pojawiające się na rynku, a które Ty będziesz promować.

 

 

  • Bądź wzorem do naśladowania i dobrze reprezentuj markę, z którą współpracujesz.

 

 

Jeśli działasz jako afiliant w branży wellness, lub beauty promuj zdrowy styl życia. Bądź wzorem do naśladowania dla ludzi, którzy Cię obserwują. Pokazuj wartości, które są zgodne z mottami marek z którymi współpracujesz. To pomoże Ci zbudować zaufanie pomiędzy Tobą a marką, oraz Tobą i odbiorcami.

 

  • Promuj produkty, które są dla Ciebie naturalne.

 

 

Co to oznacza? Twoja widownia szybko zorientuje się, jeśli promujesz produkty, których nie używasz na co dzień, co zmniejszy Twoją wiarygodność. Przykład? Topowi influencerzy, których stać na markowe ubrania, jednak promują tanie produkty fast fashion. Nie znaczy to, że są oni nieszczerzy, ale czasem takie działania mogą być “wyjściem z roli”.

 

 

  • Używaj materiałów dostarczonych przez Twój program partnerski.

 

 

Zostały one stworzone po to, by ułatwić Ci pracę. Ponadto, marka, z którą współpracujesz prawdopodobnie ma team specjalistów od marketingu i identyfikacji wizualnej, więc materiały promocyjne będą wysokiej jakości i będą dobrze sprzedawać produkt.

 

 

  • Pokaż wszystkie strony produktu.

 

 

Jeśli produkt ma jakieś drobne, ale widoczne wady, nie ukrywaj ich. Po prostu o nich wspomnij, ale zaznacz, że w porównaniu do ogromnych korzyści płynących z używania produktu, są one nieistotne. Jeśli nie wspomnisz o oczywistych problemach, nie licz na to, że Twoi odbiorcy ich nie zauważą.

 

 

  • Kupuj ogłoszenia tam, gdzie to konieczne.

 

 

Czasami zasięgi organiczne nie wystarczą, by naprawdę wykorzystać potencjał okazji, jaką otrzymałeś od firmy. Social media ucinają zasięgi do minimum, więc płatne ogłoszenia czasem są koniecznością. Przelicz budżet, upewnij się, że wydatek się opłaci. Nie możesz wydawać więcej na reklamy niż zarobisz z prowizji.

 

 

  • Pozostań aktywny i komunikuj się z odbiorcami.

 

 

Im większe zaangażowanie, tym więcej widoczności zyskujesz. Posty z większym zaangażowaniem pojawiają się wyżej na tablicach Twoich obserwujących, lub gdy wyszukuje się posty poprzez hashtagi. Dodatkowo, komunikacja jest ważna, jeśli chcesz żeby Twoi odbiorcy Ci ufali i chcieli kupować produkty, które polecasz.

 

Czego lepiej unikać

 

Wspominaliśmy już o większości z nich (link). Poniżej znajdziesz rozszerzoną i zaktualizowaną wersję listy rzeczy, które mogą zaszkodzić Twojemu biznesowi afiliacyjnemu.

 

 

  • Brak informacji o afiliacji z daną firmą, lub udawanie, że nie otrzymuje się prowizji od sprzedaży.

 

 

Uwierz mi, czytelnicy/widzowie nie będą zniechęceni Twoją szczerością. Większość ludzi ciesz się, kiedy ich ulubiony Twórca zarabia pieniądze. Odbiorcy doceniają również szczerość, która buduje zaufanie. To zachęca ludzi do kupowania produktów, które promujesz, bo mają świadomość, że niczego przed nimi nie ukrywasz. Jeśli nie wspomnisz o współpracy, dowiedzą się prędzej czy później. W Polsce rynek reklam zamieszczanych przez influencerów czy blogerów nie jest ściśle monitorowany, jednak według prawa (na przykład w USA, które dotyczy też osób z innych państw, które targetują konsumentów z USA) lub każda rekomendacja produktu będąca współpracą afiliacyjną, lub treści sponsorowane, powinny zawierać wzmiankę o tym, że jest to reklama. W Wielkiej Brytanii organizacją kontrolującą tego typu działania jest ASA.

 

 

  • Powielanie nieprawdziwych informacji.

 

 

Nie rozpowszechniaj nieprawdziwych informacji tylko, żeby sprzedać produkt. Jeśli ktoś zada Ci pytanie,po prostu bądź szczery i odpowiedz tak dobrze jak tylko potrafisz,lub skieruj swoją widownię do customer service danego reklamodawcy. Nie mów ludziom, że produkt który promujesz wyleczy ich z depresji lub raka. To nie jest w porządku i może być nawet niebezpieczne. Takie działania mogą mieć poważne konsekwencje.

 

 

  • Spamowanie/Sprzedaż na siłę.

 

 

Spam denerwuje ludzi i może uczynić więcej szkody niż pożytku. Nie staraj się być ludzkim billboardem. Nie ma nic złego w reklamowaniu produktu, ale jeśli robisz tylko to, ludzie nie będą mieli ochoty śledzić Twoich poczynań. Cóż, kto chciałby widzieć tylko reklamy na swojej tablicy? Nikt. Postaraj się zbalansować wartościowy content który jest zaprojektowany po to żeby podnieść aktywność odbiorców z rekomendowaniem linków afiliacyjnych. Dodatkowo, jeśli spamujesz, możesz zostać oflagowany i to może spowodować, że Twoje konta w social mediach mogą być zbanowane,lub Twoje wiadomości nie pojawią się w skrzynkach odbiorczych Twoich subskrybentów.

 

 

  • Reklamowanie produktów które są poza Twoją niszą.

 

 

Twoi odbiorcy nie chcą widzieć rzeczy, którymi nie są zainteresowani. Wyobraź sobie, że dołączasz do społeczności pasjonatów makijażu, a widzisz reklamę produktów wyposażenia biurowego. Jedno takie ogłoszenie to nie problem, ale ludzie łatwo się zniechęcają po pewnym czasie. Trzymaj się swojej niszy.

 

 

  • Wchodzenie w każdą współpracę bez wcześniejszego sprawdzenia.

Kiedy dopiero zacząłeś otrzymywać propozycje współpracy, może to być bardzo ekscytujące. Jeśli jesteś mniejszym twórcą, to bardzo ważne żeby analizować wszystkie współprace przed przystąpieniem do nich. To co promujesz na początku, może mieć wpływ na Twoją przyszłą karierę. Wielkie firmy są bardzo ostrożne przy dobieraniu influencerów z którymi pracują, więc jeśli zobaczą, że promujesz podejrzane produkty, nie zaoferują Ci współpracy.

 

 

 

  • Promowanie złych produktów.

 

 

To powinno być oczywiste. Jeśli wiesz, że produkty nie są dobre, nie polecaj ich swoim odbiorcom. Na krótką metę, możesz zauważyć, że ludzie kupują produkt i zarabiasz pieniądze. Jednakże, jeśli ludzie zorientują się, że promujesz wadliwe produkty, nie kupią niczego, co będziesz polecać w przyszłości. Czy warto ryzykować swoją reputacją dla paru złotych? Po prostu bądź szczery.

 

 

  • Stawianie wszystkiego na jedną kartę.

 

 

Używanie tylko jednego kanału promowania produktów to po prostu czekanie na porażkę. Dlaczego? Twoje konta w social mediach mogą zostać zablokowane, zhakowane, usunięte, lub możesz stracić do nich dostęp. Posiadanie wielu platform, i listy mailingowej może uchronić Cię przed utratą odbiorców. A jeśli zarabiasz wyłącznie na afiliacji może to być dla Ciebie wyjątkowo trudne. Lepiej dmuchać na zimne.

 

 

  • Bycie nachalnym.

 

 

Nie stosuj zbyt agresywnej promocji, ponieważ nikt nie lubi kiedy coś mu się wciska na siłę. Jeśli wywrzesz presję na swoich odbiorcach, żeby kupowali produkty, zrobią dokładnie odwrotnie. zamiast tego,zachęcaj ich do kupna poprzez pokazywanie wartości produktu i opowiadanie historii o tym, jak produkt pomógł Tobie.

 

 

  • Zbyt łatwe poddawanie się.

 

 

To jest chyba najważniejszy punkt na liście rzeczy, których trzeba unikać. Niektórzy ludzie łatwo się zniechęcają, kiedy nie zarabiają dużo na początku. Pamiętaj, sukces nie przychodzi z dnia na dzień. Musisz pracować ciężko, żeby go osiągnąć. Naprawdę będzie warto!. Wiara w siebie i cierpliwość to klucz.

 

Podsumowanie

 

Wydaje się, że jest wiele zasad, ale zawsze rób to, co dla jest dla Ciebie najlepsze i co w Twoim przypadku działa. Zawsze testuj różne opcje, patrz co działa, a co nie jest dla Ciebie. Jeśli popełnisz błąd, nie martw się! Każdy to robi. Grunt to się nie poddawać!

 

 

Dołącz do naszej grupy NINJA email marketingu na Facebooku. Dzielimy się wiedzą, swoim doświadczeniem, pomysłami i pomagamy sobie nawzajem.